本来集团获2亿美元融资，生鲜老兵能否“枯木逢春”？

作者 / 速途网 吴佳馨

“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”这句诗用来形容生鲜电商的战场再合适不过了。回顾近几年生鲜电商的发展，从最初的B2C到O2O，再到如今的新零售、前置仓，有人离场，有人坚守，有人进场。

不像其他行业被资本迅速推向风口，而后迅速陨落，生鲜电商围绕消费者最基本需求——吃，在近几年并未出现明显的低潮期。

“生鲜的风口是熬出来的”，本来生活网总经理刘有才曾这样评价生鲜电商。而近期媒体报道称，本来集团已完成2亿美元D1轮融资，并将投向本来集团独特的O2O+B2C生鲜新零售模式，也就是本来生活+社区生鲜平台本来鲜。

那么，这笔融资是否预示着本来集团熬出了结果？又能够给同行带来什么经验？

消费者生鲜的需求永远不会满足

在当下的新零售时代，盒马、多点Dmall、每日优鲜等成为了人们购买生鲜的首选平台，但说起本来集团，它其实是生鲜电商行业的“老兵”了。

从2012年开始便积极探索生鲜，旗下O2O平台本来生活网，凭借着“褚橙进京”一炮而红，即便是在O2O时代的生鲜群雄割据中，也有着自己的身影。

在那个时代，主打O2O模式的生鲜电商平台不在少数，本来生活之外，还有易果、天天果园、沱沱工社、中粮我买网、顺丰优选、可溯生活、一号生鲜等平台，并有其他玩家不断出现。据不完全统计，在2015年，从事生鲜电商的企业一度超过4000家。

然而大量的资本注入，让生鲜电商领域进入洗牌期。随着O2O时代的浪里淘沙，精细化运营和多样模式逐渐成为主流，部分企业也随之淡去自己的身影，美味七七、果食帮等便是其中之一。沱沱工社则选择弱化电商属性，将更多资金和精力投入到生产端，强化自营商品。

以至于在当时，曾有人将这一现象评价为：“作为电商领域一块冰与火共存的阵地，生鲜电商行业内不断有新贵涌现，但也持续有企业阵亡。”

但有需求便会有商机，新零售概念的出现与落地，尤其是网红盒马鲜生的推动，让曾经的O2O模式，开始向新零售转变。几乎在同一时间，每日优鲜、永辉超级物种、苏鲜生、京东7FRESH、叮咚买菜、朴朴超市、生鲜传奇、谊品生鲜等平台，或多或少都从新零售模式做出了自己的阐释。

在这一时期，半小时——两小时达成为了最显著的特征，“离消费者更近，物流作业更简洁高效”是盒马鲜生CEO侯毅给出的答案。

也有如易果生鲜、天天果园、中粮我买网等，并没有选择向盒马鲜生、每日优鲜等商业模式靠拢，而是继续坚持O2O模式，低调潜行。以至于行业间虽较少有这些平台音量，但每每有声音传出时，也让外界感慨其生命力的强大。据市场预测，2019年我国生鲜电商行业市场交易总额将突破3000亿元。

本来集团获融资，生鲜电商得启示

当然，在外界看来，在所谓的资本寒冬之时，本来集团依旧能够以生鲜电商平台的身份获得融资，也将给同领域玩家带来一定的启示。

毕竟一直以来，生鲜领域虽然是资本眼中的香饽饽，让众人都想入局分一杯羹。从阿里巴巴、京东到物流平台顺丰，都有入局的意图。但电商盈利难一直是达摩克利斯之剑一般的存在，如何从生鲜中获利，并为用户提供更优质的服务，可以说是每一位玩家必须要回答的难题。随着本来集团融资成功，也意味着其已经思考出了如何不烧钱并快速扩张的答案。

本来集团创始人、CEO喻华峰曾透露，在2016年完成C+轮融资后，本来集团几年内在三个方面苦练内功，分别是探索盈利模型、开设线下店、加强生鲜核心技术——供应链等。

其中，加强供应链建设可以说是重中之重。这甚至成为生鲜电商从业者的共识，无论是盒马还是每日优鲜，都将供应链放置重要位置。甚至于，在供应链之外，自有品牌也愈发重要，与供应链一起成为打造生鲜电商平台差异化的竞争壁垒。每日优鲜下的每日良品、京东的京觅均是出于此目的。

而最早通过“褚橙进京”博得盛名的本来生活，在与褚橙互相成就之后，也走向了一条挖掘优质产品之路。去年7月，首农食品集团联合本来生活共同发起北京首食本来供应链管理有限公司，宣布将投入30亿元深耕供应链领域。同时，随着本来集团的融资完成，其也将融入顺丰生态中，并得到后者在生鲜供应链、物流、生鲜社区场景上的赋能。

在探索盈利模型方面，喻华峰曾表示，本来生活网在2018财年已经实现全财年盈利。同时，2019财年第一季度，本来生活已实现1000多万元利润。据他预计，2019财年本来集团将实现经营性盈利，2020财年全集团实现全财年盈利。

盒马对盈利的探索也是势在必行，甚至将曾经的“舍命狂奔”更改为“保命狂奔”。一字之差，让盒马事业群总裁侯毅在阿里投资者日上宣布，经营满1年的门店已经实现EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）转正。这意味着盒马经营满一年的门店都已实现收支平衡。

至于开设线下店，这一被多数人认为投入与产出不成正比的选择，本来集团则以社区生鲜店本来鲜去实现，以店+仓的形式更好的为用户服务。据速途网了解，今年本来鲜的目标是开到700家店。

这一点，也正是苏宁所看重的。今年一月，在苏宁小店上线社区拼团，在社区等细分场景作进一步的下沉与模式探索。在苏宁看来，小店拼团核心在于围绕社区建设社交圈，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

与此同时，与本来生活一同走过O2O时代的天天果园，在“对公司的商品、服务进行全方位的升级”的指引下，关闭曾经的O2O门店，选择入股城市超市，以解决供应链问题、扩充渠道资源，从而提高效率。

至于盒马，也从一店走天下到多形态共同出击。在盒马鲜生之外，盒马 F2、盒马菜市、盒马 mini 和盒马小站陆续亮相，肩负起下沉重任的同时，也凭借娇小之姿，渗透进大店之间的缝隙，以发现一二线城市的存量市场。

可以认为，经历过两个时代的本来生活，这份融资消息的传来，在证明了自己实力的同时，也向行业传递出一份利好。而总结本来生活的经验，也将促使生鲜电商在迈向盈利的道路上多一个选择。

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