亿邦智库：农民增收视角下，拼多多成为农货上行中坚力量
作者丨亿邦智库
在阿里和京东长期占据电商世界巨头位置的年代里，一时间所有人都认为电商格局已定，直到2015年拼多多横空出世，短短四年的时间，凭借深度绑定微信社交关系，错位入局下沉市场，开创F2C直连模式与低价拼团策略，现已发展到5.36亿多年活跃买家，同比增长39%，与阿里、京东已然形成三足鼎立之势。
2018年全年，拼多多平台GMV达4716亿元，较2017年同期的1412亿元增长234%。而其中，农产品及农副产品订单总额达653亿，较2017年的196亿元同比增长233%。已成为我国农货上行最大的平台之一。
传统农产品的产业链冗长，生产端面临小农户高度分散经营和品质难以把控的难题，流通端缺乏体系化的渠道结构，交易端无法对接供需关系，精准连接消费者，让农产品陷入了交易成本高、产品损耗多、供应链条长，交付效能低、各方获利薄的死循环。农民、中间商都觉得既辛苦还赚不到钱，消费者反而感觉“物价越涨越高”。
在传统的产业链中，每一斤乡村农产品要到达一二线城市消费者的手里，都最起码需要经过农户、产地大宗采供、销地大宗批发、超市或菜市场零售等环节，更别提在环节之间，还极有可能活跃着各种倒卖的大小商贩。一系列步骤中，上游品质参差不齐、储存配送损耗不可控、下游市场需求不确定，再加上农贸作业高强度的劳动和资本投入，让整个链条的成本不断增加，但在市场定价上却不得不遵循激烈的竞争规则，最终陷入前文所述的死循环之中。
2017年底开始，阿里、京东纷纷入局“扶贫”，但无论是马云的村淘，还是刘强东“村长”针对农村地区开放销售平台，对接农户，很大程度上都是在着力改善农村物流配送的环节，强调打通与消费者的“最后一公里”。相比与村淘和京东下乡，拼多多则更加深入农业产业体系，它吸取了以往电商扶贫的经验，深知想要真正跑通农货上行这条路的根本在于，不能只改善前端商品流通的表象问题，而需要抓住商业本质，解决农产品零售的后端之痛。
1、重塑农业超短链路，构建全新利益分配机制
打造“两公里”直连超短链。拼多多为改变农贸产品的现状，解决的不再仅仅是促使农产品流通便利化的简单路径，而是直击根本，重塑农业供应链，打造超短链。在拼多多的农贸体系中，剔除了传统供应链中复杂的中间环节，将链条缩减至一层，并在多地开展“多多农园”项目，构建Farm to Customer超短链路，使2亿多小农户与5.36亿消费者直接“面对面”交易，将“最初一公里”和“最后一公里”直连起来。
推动产业链上游变革，打破无品牌怪圈。农产品一直以“只有产地和品种，没有品牌”的形象存在于消费者的心智中，加之农贸产业源头粗放型的生产加工方式，使得农产品品质难以把控，价格高低不定。而拼多多目前已在云南保山和云南文山先后落户两个“多多农园”，并计划在未来5年内，推动落地1000个“多多农园”。每一个“多多农园”的落地，都致力于建立特色品牌，打破农产品“没有品牌”的怪圈。同时，基于品牌经营理念，对农产区进行源头把控，从品种选择、改良土壤，到改进种植方法、提升管护水平等，建立一系列规范化的农产品作业标准，从而提升产值和品牌溢价，为产区、农户创造更多价值。
从根本改变农户利益分配机制，让利润回归农民。在“两公里”直连的模式下，节省了传统模式下农产品由原产地途径大小商贩、大宗采购、批发，直到零售的流通成本。而“多多农园”模式则以规模化、标准化、品牌化的作业流程节流降本，组织代运营、代加工体系，极大地降低了农产品售价，同时提升了利润空间，加之联合政府制定新的利益分配机制，确保农民成为利益主体，真正让价值回归农业生产者和消费者。
在2018年“蒜你霉”的寒冬下，蒜价暴跌，滞销千万吨，但拼多多在大蒜之乡中牟县按高于市价0.15元的价格收购大蒜进行销售。在超短链的模式下，这批大蒜上线当天成交33万斤，虽然销售价格仅为市面价的二分之一，却仍帮助蒜农获得约18%的利润。
2、连接精准供需关系，实现数据匹配助农机制
“拼农货”体系聚集供给效应。由于超短链中去除了原本连通农户和消费者的诸多中间环节，那么保证在没有中间商的情况下，农贸产品的高效触达则成为了超短链成功的关键因素。拼多多为此专门搭建了“拼农货”体系。这套体系的一端连接着城市的写字楼、小区，另一端连接着全国贫困县的农田。“拼农货”通过预售、拼团等方式收集订单，让前端需求有效聚集。在已知需求数量下收购大批农货，然后产地直发，让后端供给有效整合，极大降低了农产品滞销带来的损耗。
“农货中央处理系统”精准连接前后端。“拼农货”中的“农货中央处理系统”，是“让货找到人”的核心。系统归纳了各大产区的地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由运算后，系统会将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。而最能从这种匹配方式中收益的正是农户，试想一个北方消费者，对南方的瓜果蔬菜都不熟悉，但通过这种“货找人”的模式，由拼多多通过大数据运算主动推送到消费者面前，精准匹配用户需求，使之迅速决策，进行购买，形成规模效应。
这张基于全国消费者需求打造的“天网”，通过“农货中央处理系统”前后端的数据和算法，帮助由全国小农户组成的“地网”实现无缝连接，保证了消费者买得对，农民卖得出，真正建立起5.36亿消费者和2亿多农户直连的新型农产品产销体系，同时更让中国农业突破了土地分散化的制约。如今在拼多多上，吐鲁番的哈密瓜从田间到达消费者手中，只需48个小时，价格更是低于市场批发价。在上海地区甚至还多次出现某小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。
2018年，拼多多共培育出13款销售百万以上的冠军单品，超过600款销量10万以上的爆款农货，累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔。
3、优化本地人才体系，开创农村精准扶贫机制
带动新农返乡，实现核心人才本地化。“农货中央处理系统”的成功，除了拼多多投入了大量精力搭建系统和AI的专业人才外，更为重要的是开创了本地化的二级人才模式。“农货中央处理系统”中的农业领域信息来源，靠的不是远程推算，或经验所得，而是拼多多从三年前开始，通过“新农人返乡体系”和“多多大学”，带动有能力的新农人返乡，打通以农户为颗粒度的农产区“入网”工作，形成能够真正深入田间的本地化二级农业人才梯队。通过这样的人才体系，将后端农产品及产区相关信息录入“农货中央处理系统”，同时与拼多多自建的“农货上行”工程建设团队中的农业专家、扶贫专家、数据分析师、平台农贸运营专员、农产区拓展专员进行沟通对接，主导农产品集聚、分级、加工和包装等一系列工作。
除此之外，拼多多还与中国农业大学达成战略合作，为乡村人才提供农商公开课程，强化二级人才综合素质。至此，拼多多不仅让产业、利益留在田间，还将产业链的核心价值“人才”也真正留在了田间。截止2018年12月，通过拼多多返乡的新农人已超过6.2万人。
解放非技能型劳动力，为原产业链创造附加价值。在我国工业化和城镇化的过程中，乡村沉淀下来的多为非技能型人口，以妇女、儿童和老人居多。而由于新农人返乡计划，大量“有知识、会技术、懂管理”的新农人回到农村，以更高效的方式获取更优质的产出，极大节约了原本的受制于生产需求的非技能型劳动力，使其可投身于制造业或服务业中，为原有的产业链创造出更多附加价值。
新农人与“多多大学”直连贫困户，帮助精准增收。返乡的新农人，除了承担联合平台及地方资源，对“最初一公里”的工作进行优化外，更重要的是承担着直连地区建档立卡贫困户的职责。而“多多大学”将针对贫困县，培育1000个规模化新农商公司，贫困户会成为首批签约的新农商。平台及新农人直连的农业生产者预计超过700万人。在国家级贫困县，此类新增产业链预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，档卡户还将无偿成为新农商公司“股东”，享有一系列优先条款，且始终保有均等分红的权利。
在助农增收的电商平台中，拼多多是真正“既治标又治本”，切实以商业逻辑帮助中国农业模式从“小而散”变为“小而美”、“大而强”，同时为消费者提供质优、价廉的农货产品平台。综合其农业产销模式、农产品销售额、市场规模，以及用户评价及体验，亿邦智库认为，拼多多已经成为农货上行的中坚力量，将会持续推动农村发展的真正变革。
