【干货】关于全渠道布局，零售老兵们讲了五个转型战法丨推广
想不到，传统企业的伙伴们这么爱学习。一场仅限40人的沙龙，吸引了翻番企业高管莅临，全场爆满，而亲临现场的伙伴更是全程笔记不停，全神贯注聆听，干货学习，如饥如渴。
为弥补更多补伙伴们未能亲临现场的遗憾，小编在此奉上众大咖关于零售转型在渠道和运营方面的独到见解，让大家从中获取一些转型灵感。
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全渠道信息互通，要以消费者为中心
歌莉娅/严洁婷
通过全渠道布局把各个渠道业务系统进行大整合，实现“订单通”，接着是“商品通”，以及“会员通”，这就代表平台上的订单、商品跟实体共享库存，将来我的客户，无论在线上还是线下，都可以看到一样的产品、一样的资讯、一样的价钱，无论在哪一个渠道购买产品，我都可以服务到他们。”
“在全渠道里，最终要打造的就是怎么样让消费者为中心的全渠道，令消费者的体验既是随时又是随地随心的，有更多的大数据影响企业组织的变化，给未来带来更多新的机会点。”
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千城万店，品牌带来的社群凝聚力
茵曼/张莹璇
我们整个服务里，包括产品，还有店主。店主还有一个身份，她们都是我们的铁杆粉丝，还有店主自己所经营的粉丝社群，这是整个脉络的主要逻辑。在我们“茵曼+”全渠道系统里，每一个粉丝可以绑定她自己所属的店铺，店主最大的资产就是她的这一群粉丝。未来这群粉丝，在茵曼全渠道购买的任何产品、任何消费、任何行为都可以绑定到这个店主身上，从而这个店铺未来的收入会取决于她经营粉丝的数量。"
“茵曼+全渠道运营的概念，我们认为我们做的事情就是要拉近品牌跟粉丝之间的距离，并不只是衣服的关系，而是她生活的一部分。”
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零售业的未来，店商、电商、微商三驾马车
卡美多/张纲
“做O2O，最基础是打通系统，传统线下ERP系统和电商系统是孤岛，会员信息也不能共享。所以要打通信息流、资金流、物流，做连接，通过导购二维码、产品二维码，还有门店二维码实现数据互通；导购二维码，就是导购和顾客做连接，可以24小时为顾客服务；消费者可以在移动端看到离她最近的门店，她可以提前就在移动端把产品选好，同时她可以选择颜值比较高，或者评价比较高的导购为她服务。她进店后，选择的导购和选择的产品就可以呈现在她的面前，这个体验也是非常棒的。”
“不管是店商时代，还是电商时代，我们离消费者都比较远，但是微商是离消费者最近的途径。在微商时代，社交为王。我大胆预估一下零售业的未来，店商、电商和微商是三架马车，但是微商是三架马车中最有空间想象力的。”
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线下执行力和推动力，是转型关键
歌力思/邓学军
“把设计师团队、形象搭配团队等各个部门间的资源有效的结合起来，在品牌服务过程中，店员提供最好产品的专业知识、最好搭配的建议、最好穿着时尚的规划，从周一到周日穿什么衣服，根据场合和工作性质去规划你穿的衣服。通过系统平台，让我们店员随时拿着最专业的话术和最专业的搭配服务我们的顾客。”
“互联网的创新跟创意是很重要的一个话题，能给我们带来很多额外的粉丝和带来利润增量的东西。我们所考虑的O2O过程中，对于我们来说，最大的痛点和最大的难题是什么？在于我们线下的执行力和推动力。如果2000个店员，每个店员都跟顾客互动起来，每天卖一件歌力思的衣服，一件衣服平均单价2000块钱，是非常大的数据，带来的利润空间也非常大。”
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转型特种部队，实践出真知
华阳信通/黄新山
转型实操的方法论可以总结为六组词：连接、打通、激活、管理、交易、服务，任何的转型方法都是通过实践摸索总结出来的。全渠道布局是建立在以消费者为中心的基础上，把人、店、商品、顾客连接起来，通过导购连接顾客，让我们的导购和顾客之间能够做到双向、动态、实时、个性化服务，为顾客量身定制营销服务，增强与顾客之间的粘性，激活顾客，促进交易。”
“一套能跑通线上线下的系统，能解决导购服务顾客，品牌与粉丝粘性、粉丝与导购管理以及商品交易等问题，而华阳信通Linke领客O2O电商平台就是这样一套系统。
”老兵亮剑，聚议转型
O2O，社群，全渠道——终极大PK
终于等来最精彩环节——集体思辨，此环节围绕渠道取舍、线上线下利益分配、O2O增量等焦点展开探讨。会上你问我答，现场气氛燃起来！
在此，小编呕心沥血的将众大咖的真知灼见总结如下，望各看官笑纳。
精彩看点1
传统O2O的过程，如何实现增量？
从导购入手，因为导购是流量来源，通过利益激励导购（如增加提成点），提高导购积极性，用碎片化时间销售，同时企业也可减少成本。
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线上线下打通，如何解决各渠道利益冲突？
（1）线上线下价格同步，借助电商平台帮助门店做商品推广展示，并通过导购带动流量，激励导购销售；
（2）打通积分、会员系统，做好利益分配。当加盟商有了收益，自然加入全渠道队伍。
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如何经营“微商”式渠道？
微商玩法，可以借助互联网手段与消费者建立连接，与消费者保持有效、互动的联系，将消费者经营成关系用户，而非一次性交易关系。
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在薄利下，如何驱动导购积极性？
企业可以制定奖励制度，从多维度驱动导购，如工资档次的加高、晋升、评优、奖金等。
▲“老兵”论辩，你来我往，你问我答。人人踊跃发言，毫无保留，赞一个！
▼沙龙结束，嘉宾意犹未尽,纷纷相互请教学习
▼老兵“班会”合影，可有你的英姿？
四个多小时的精彩分享，相信伙伴们一定收益不少。
大咖的辩论所围绕的主题可归结为一个词 “人”，全渠道布局关键在于人，让品牌与粉丝零距离建立关系，把“交易型模式”变为“关系型模式”。借助互联网工具，发挥“人”的效能，抓住消费者，将服务与交易从线下延伸到线上、从店内延伸到店外。