人弃我取之墙内开花墙外香——换个市场销售

​今天和大家分享案例分析的是《致富经》20161108期的：换个地方卖苹果 多卖三倍价。

大航海时代一方面为了寻找新大陆另一方面是为寻找香料。地域变化带来的差异化在很多人的思维里或许根本没有这个思维，究其最主要的原因还是由于时代发展到现在大家都有了另外一个观念，那就是地球村，我们平时都能知道肤色和风俗文化的差异。就算这些差异有也没有多少人会注意它。

这期的主角赵亮刚好就发现了一个这个地域的差异。实际上商品在地域的差异一直存在一般行业都会存在，只是我国改革开放的告诉发展让很多行业的地域差异化基本上越来越不明显。

他发现的这个差异就是在同一个纬度的同一个品种的苹果为什么人家可以远渡大洋来到我们中国的市场而且价格奇高。

经过市场考察绝对的同一个产品，国外卖到国内这么高的价格，而我们这里这个产品批量收购只要2毛多一斤，根本原因是信息的阻隔和观念的错误，从而这个产品在这里只是淘汰产品根本没人要所以非常便宜，想到发现国内外如此大的价格优势一定有非常好的市场前景，于是赵亮开始了他的计划。

同样的市场上价格优势，能更快的抢占市场。基于这一点，赵亮首先做的并不是国内市场而是开始就做的国外市场，通过朋友找到印度的一个经销商，准备了将近100万的货发过去了。

销售上的能力不足和生产技术上的不足同样的要命。由于自己不懂外语，通过朋友找的这个经销商，没有那么靠谱，当货发过去后由于事前没有收定金从而人家变卦了。就此事分析而言很多初创的公司都没有办法从经销商那里获得订货定金，实际上他当时他是有能力获得这个定金的，他的能力就是有着那么大的生产基地，如果可以带人参观后如果不给定金就另寻找合作。销售上的短板没有让他发现这个雷点。

个人劣势往往就是每个创业者的死点。不管是生产和销售那个环节任何一个环节只要是你的死角不能有效避开就可能会造成你的滑铁卢，一个人的劣势通常没办法快速改变，必须要充分承认并规避。创业中承认自己的不足绝对不是劣势恰恰是优势。这样提早的规避或者找有这样优势的人合作是最好的解决办法。

每个人劣势不同，所以每个失败的人失败的地方总是各种各样。

面对失败补足短板再次出发。面对那么大的打击对于一般人来说基本上这辈子就算完了，所以创业必须是一个谨慎的事情，失败很可能会给你带来的负载累累以及亲朋好友的不理解和不信任，赵亮这里就失去了亲朋好友的信任。

赵亮首先选择的是用诚心打动一个外贸方面的能手来帮忙，其实这个能手最大优势人家懂外语，而且做了几年外贸生意，所以很快就找到了订单，这次还是没有收到定金。

运气，可望不可求不能复制。赵亮运气可以说还是非常好，得到当地银行主动支持1000万贷款。其实每个人都会遇到运气之类的事情，这也是我们很多人创业本来早就应该出问题，可是运气好度过个别难关。一定要注意的是运气是不常有的，而且根本不能放在正常计划中来。要是没有银行这笔救急钱赵亮就算解决了销售问题但是还是没办法重新开始。这就是为什么创业一定要谨慎，如果到了什么都可以但是资金直接卡死，多数人也是束手无策的。

扩大销量除了价格外就是销售渠道的增加。国外市场打开后，紧接着就是电商渠道的打通，传统电商的渠道打开同样是要一定量资金的投入，但是赵亮先拿下了最容易拿下的渠道，从而为后面开拓电商积蓄了力量。

创业初期忌讳多线开战，特别是每个渠道投入费用都很大的渠道。首先拿下最容易拿下的市场，这样会给开发新渠道更多的力量积蓄。如何判断那些渠道是费用投入非常大？只要是成熟的渠道开发绝对都是需要相当的初期费用，所以一定要注意不要在多个成熟渠道同时投入。

商机就是用最少的钱做最大的市场，大商机往往要靠大环境。赵亮的成功过除了提升了自己的个人能力外，其中最重要的原因还是市场地域区隔从而给他们这个地方的苹果了一个很大的价格优势。当市场蓄势足够的时候，我们个人在投入相对最少的资金就可以把这个市场打开。

本期创业重点分析：创业之前一定要多跑市场发现市场商机。