2019-10-10

               大风来了，抖音电商入门指南5，解决一些实际的问题！

我们来解决一些实际问题 第一个，准备多少钱来做这个事情？ 对于个人来说，建议投入1000元到3000元，最低1000元，首先你要有一部可以拍摄的手机，两个用途：养号、拍摄，第二个是手机卡，用来注册抖音账号，一张身份证最高可以办15张卡，手机卡的用途就是养号、上传、注册，这两个我估计大家都有！然后就是灯光设备，如果你做开箱，你至少要买个柔光灯，如果你做直播卖货，补光灯你要买一个，根据实际需要。还有就是场景，如果你家环境不错，那费用也是0，如果你是卖衣服的，你需要布置一个服装店的环境。 对于团队来说，我的建议是3-5W，具体投资在哪里呢，就不多讲了，见如下图： 第二个问题，货源和产品从哪里来？ 1.抖音淘宝客 （淘宝联盟、精选联盟） 你们肯定会想一个问题，我们是不是要把产品买回来自己拍然后再发到抖音上挂链接获取佣金，理论上是这样的，但是这种有两个缺点，第一个是时效性不够，第二是成本大。 2.一件代发（1688） 3.自己的货源（淘宝、天猫、京东商家、抖音小店等） 第三个问题，内容怎么做？ 1.做垂直的内容，我卖什么就拍什么 2.做非垂直，人设账号方法，先吸粉再卖货 不管你是快手还是抖音，你的流量或者粉丝都是通过视频来表现，第一个先搞清楚自己的定位，再去卖货就比较容易了，如果你自己选好了产品应该怎么拍，假设我是一个卖海鲜的，我要展现我的海鲜很好吃，可以做海鲜的吃播，通过直播去卖货！然后我是做海鲜的，还可以拍摄海鲜的制作过程，比如说油焖大虾如何去制作。还有比如说我的卖点是我的海鲜便宜新鲜，那么你要围绕这个卖点去构思，可以拍摄下海打鱼的记录，当然了现在抖音快手上能看到的都是不是真正的渔民，如果你是渔民，你可以拍摄出海打渔这种视频。假设我是卖水果的，我要体现我的水果便宜，我的便宜是因为我是从源头而来，所以可以拍摄我的果园啊，拍实时采摘，还有我这里有多少亩，什么叫做现摘先发体现价格比别的地方便宜。 假设我是卖衣服的，那卖衣服第一个展现我的衣服好看，那么我们可以去拍这种街拍的上身效果，或者去拍穿后、搭配等等去体现你的衣服好看。然后呢，可以拍摄我的衣服很受欢迎，有很多人买，我们就可以拍摄那个爆单、出单、打快递的一些场景。 把卖点搞清楚之后，再去做内容，可以参照上图去构思一下！刚才讲的就是做垂直品类，你卖什么就拍什么，那接着我讲一个问题我没有产品，但是我想吸引那些人群过来，男人和女人消费力不一样对不对，所以呢，有时候我们不用考虑卖什么东西，我们就考虑我们准备吸哪方面的粉丝，我们要做人设账号，要产生明星效应或者网红效应。我们知道中国虽然是一个男权社会，但中国的消费力不在于男性，在于女性，并不是说男性没有消费力，主要在于女性。假设我们要想办法去做吸引女性的内容（泛粉），我们找到女人共同喜欢看什么，或者喜欢什么东西，我们做的话，就相当于把粉丝铺宽一点，受众人群再宽一点，举个例子，像陈三废，中国女人有一种爱好，很喜欢看一些家庭琐事一些剧，尤其是宫廷剧或者伦理剧，一般男性喜欢看什么，看美女对吧，谁喜欢看这种东西，男的不看，但是女人喜欢看，感觉好像有故事一样的东西，什么出轨了被发现，我们不是情人了，姐姐要离开了，老婆我们和好吧等等，就是一些小段子，小琐事，你可能会觉得这种东西谁会看啊，但是就是非常多人看，尤其是女的人，把这个当电视剧一样去追你知道吧，这种现象很普遍，你会发现陈三废在开直播卖货，主要是卖女性产品，什么防晒霜啊，丝袜等到，因为她的粉丝受众是什么，都是女人，所以女人共同用的东西可以去卖，她不需要卖某个垂直细分产品，所以呢，她这上面写了供货厂家、广告合作，加这个微信。 接着我们再看第2个问题，就是我们想去做，我们没有货源对吧，我们也不知道去卖什么，那你还是去做一个事情，去拍摄女人本身就喜欢的产品的内容（精粉），举个最简单的例子，如果你是一个美妆博主，你就去教别人化妆，化妆如果化的好看，得到的粉丝肯定就是精粉，她知道你肯定是卖化妆品的，但是她们愿意接受愿意看你化妆的教程，愿意看你化妆前和化妆后的效果，得到的肯定是很精准的粉，因为她想学化妆对不对。 我们再讲男人，找到男人共同喜欢的元素（泛粉），男人喜欢什么喜欢女人啊，对不对，男人可能也喜欢一些侠情仗义的东西，比如说散打哥，散打哥的粉丝他就很宽，他吸引的就是男粉，散打哥的内容都是比较所谓的正能量 正义 爱国的一些东西，男人看这个东西就会比较热血沸腾。接着讲男的精粉，很简单男的喜欢什么，男的喜欢车 喜欢游戏 喜欢喝茶对吧，那你就去找到一个他们喜欢的垂直领域，并卖这个产品的东西，举个例子，中年男的喜欢喝茶，那你就去讲解茶的知识，这个茶怎么去泡，或者展示你的茶品，以你专业的知识角度去介绍这个茶，然后你也卖茶。 第四个问题，人设怎么去打造？ 什么是人设，我们在影视行业中，对一个人一个定位，就是你是哪个角色，或者在真人秀里面，或者你在这个电影角色里面你是个什么样的性格，你是个什么样的人，这就叫人设，就是人物的设定。举个例子，有一个比较著名的香港演员叫陈奎安，你对他的印象是怎样的？你对他的印象就是他的人设，比如说他是坏人，长的凶神恶煞，不受亲近，还有别的印象，憨厚，他演过的戏里面和他干过更多的事情是他是坏人，其次就是大傻子，二愣子这种类型的，你就会觉得这个人，我感觉挺舒服的，看起来就不一样了，这个叫人设。同样的我们为什么要去强调人设，视频为什么强调人设，文字和图片为什么没有人设，因为它不具备一个高的传播介质，而视频是可以看见你的动作，听到你的声音，可以强调人设，但是你的文字和图片强调不了，所以你们做视频的时候一定要注意人设的概念，给大家看一下，从哪几点可以去讲到，通俗理解，人设就是个人魅力，提升信任。举个例子，你们觉得我的文章写的可以，那么你们对我的信任有的吧。首先，我跟大家讲一下，如果你们去做抖音电商，如果没有人设就主要靠内容卖货，就是没有人的也没有人设，另外不是说有真人出镜就有人设，而是这个人需要在这个画面里面表现出她的性格，表现出她的一些特张，这叫人设，也不是说像机器人一样，在那里不动去讲课或者录口播，这不叫有人设。 看完之后，你会觉得靠内容卖货非常适合抖音，但是你如果想要靠人设卖货，那你就必得做这种真人的，你至少能让别人对你产生信任对你这个人产生信任， 所以你卖货我是很愿意接受的，比如说快手上辛巴、散打哥他们其实什么都卖，他们他们为什么能卖动，就是因为有一堆粉丝愿意追寻他们，因为相信这两个网红的品质，所以他们推荐的产品都会去买，但是别的网红为什么没有，就是因为他们不相信，因为他人设不好，包括你粉丝量也不好。一个好的人设可以给观众传递什么信息呢？第一个是人物性格，比如说这个人，是一个憨厚老实的人，这个主播很实在，或者这个主播很张扬，或者这个主播傻乎乎的，你对他的印象就是这样的，比如我们要去卖海鲜，我们的人设就是渔民，老实啊，本分啊，然后卖货比较谦虚，这就是他的人设，同样的你可以理解到他的人品，这个人靠不靠谱啊，通过他的视频可以看到是不是很靠谱，有些人卖东西就是没有下限，没节操，你会对他人品从他做的事情可以体现出来。还有就是个性，你说话或者做事你做的内容是不是与众不同，甚至你的穿着打扮是不是不同，人设可以传递性格 人品 个性等等一切关于人的各类标签。 懂了这个人设的概念之后，我们可以从哪些方面强化自己的人设，见下图： 这个就是人设的一系列内容，人设非常重要，依靠人设卖货也是未来的趋势，只要你人设起来了，你卖什么都可以。 第五个问题，视频怎么拍？ 这个问题呢，也不是特别难，也不是特别容易，它需要一个实践，你哪怕拿个手机拍，有的人就拍的特别丑，这有经验成分在。 我们来拍摄视频，首先要解决2个问题，一个是硬件，一个是软件，硬件的话，如果你做这种短视频电商要求不是特别高的话，你可以拿手机拍，手机我建议用那种稍微高端一点的旗舰机型，比如小米8小米9 iphone8 X 华为P20 P30等等，或者你经济条件允许的话，你也可以去买一个单反；拍摄软件方面，如果你用手机拍的话，建议用原相机，原相机对这个画面保留度比较高，你会发现如果你用美颜相机或者第三方软件去拍，文件会比较小，压缩的比较严重，比较模糊，如果你需要人物上镜，可以用这种美颜相机或者抖音自带相机。关于拍摄技术可以看一下下面的图，这里就不讲了： 如何剪辑视频，我们又分为两类，一个是电脑软件，一个是手机软件，电脑类的呢，就推荐大家使用这个PR，需要去破解，然后做封面的话就用PS，一般也不太会用到这么高级的软件，我个人推荐懒设计fotor,傻瓜式的工具，功能没有那么强大，但是够你用了，然后呢手机软件我非常推荐快剪辑，因为它功能非常强大，然后封面的话就推荐2个，一个叫做微商水印相机，当然它需要会员，好像是190一年，还有就是美册功能比较全面。 到这里，抖音电商入门级指南系列就分享完了，这里没有涉及到运营和实操的一些东西，主要是告诉大家短视频电商是这几年的发展趋势，一定要抓住机遇，赶快行动，文章什么的看看就行了，主要是要加入个圈子多交流多实践最好能找个老师手把手的带时间就是金钱赶紧上车，关于实操方面，今后再更细致更落地地给大家分享！