师父课件~课后总结。

师父：

《营销大师五步曲》学后总结：

成交一定要遵循的五大核心流程：

时间比例的分配是：

建立信任 40%

发现需求 30%

塑造价值 20%

成交 10%

关系到位，价格无所谓，成交高手都是会搞关系的高手，当客户喜欢我就会丧失拒绝我的能力。时刻记住，只要能让客户信任，让客户开心，就可以收钱。

一：建立信任：

1：赞美（不要片面客套的赞美，尽量规避美与丑，赞美要具体）是让整体聊天的气氛比较开心，比较快乐，这样才能打开对方的心。微商发圈发产品在下面评论，看到对方的努力和认真评论，值得学习。宝妈发圈先赞美孩子，阳光帅气在加上一句，作为妈妈来说，能培养出这么好的儿子，一定很辛苦。就是宝贝和宝妈一起赞美。

2：送礼物/福利

a:多比少好（额外赠送一些小礼物，在不知情的情况下。让对方觉得占了大便宜）

b:买不到比买得到的好（私人定制。）用心大于用脑。

发信息：永远一对一

                永远称呼开头

                并固定时间（不要聊一次天，失踪         

                一年。要和微友玩在一起，才能建   

              立信任，只要能让对方能够参与进 

              来，并且能够持续的有收获，能够

            开心，就叫"玩"）

二：发现需求

针对发现和了解需求，就两个字 "发问"

1:问题收集者（让客户说出自己需要什么，而不是我来告诉他，他需要什么）。问题收集完，一定不要忙于解答。

2:问题解决者

3:塑造价值（大量的见证和他有关，无风险承诺）。永远不讲道理，永远只为见证。

＊学会筛选客户，判断对方的购买能力。

三：成交

1:向医生学习最后成交的30秒

有钱给钱

没钱借钱

总有一天等到你

2:我们从不卖自己想卖的

  永远只卖客户想买的

我~巧伶❤热情四射！激情如火！