房地产行业销售技巧，让客户成为“知音”！

职场上，客户是我们开单的目标，特别是房地产行业，利润永远是我们的利益驱动点，从第一次陌拜到开单这一个过程，你是如何做的呢？

一切的目的是开单吗？是的。但是这个过程是如何进行的呢？你做到了吗？

一名销售高手，他会让客户感觉你是“知音”，有共同的想法。

那么，如何做到这些呢？我们来探讨探讨：

第一：先以人情打底

我们首先不是销售自己的产品，而是模糊自己的销售目的，先做客户的人情。“拿人手短，吃人嘴软”有人情打底，在与客户的交流中，我们能够掌握的主动权就更多。人情是客户帮助你的前提。

第二：取得客户的信任

无论如何，我们做人情的目标始终是围绕客户或客户直系亲属进行的，最终的目的就是为了取得客户的信任或借力客户的直系亲属，有了信任度，客户既然相信我们的人了，那么，我们推荐的东西他就会很容易的相信。

第三：给客户做增值服务

这个如何解释呢？简单点就是帮助客户，客户也有他们的工作烦恼和烦心事，既然我们和客户成为了朋友，那么以朋友的角度出发，以关爱客户为本的原则，我们应该帮助一下，客户职业有什么成功案例，我们可以搜集，汇集成册送过去；客户工作遇到了什么问题，我们可以进行市调提供建议，打印出来送给客户，这些种种都会让客户高看一眼，感情自然加深。

这样做下来，你与客户走得更进一步，你们的沟通交流就会往一个方向发展—成为知音。

今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。

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