“GymMax健乐多”创新营销玩转双十一

2016年的天猫双11仅用了6分58秒，交易额就冲到100亿元，并以362亿元交易额结束第一个小时。这些数字背后，反映的是消费者对网络购物高涨的热情。

在众多类目中，运动营养品类由于近年来全民健身热潮的兴起，成交量和成交额连续几年呈几何式增长。其中，新兴运动营养品牌“GymMax健乐多”备受瞩目，其天猫旗舰店在零点开拍不久，销售额便迅速突破100万元，并最终在普通膳食营养补充剂的乳清类目中排行第三。作为一个仅运营一年多的品牌，“GymMax健乐多”连续两年在天猫双11中的出色表现令同行诧异。深入其中，发现它的制胜法宝有以下三个。

一：娱乐化营销吸足眼球。为了构建更加个性化和更具吸引力的购物体验，“GymMax健乐多”推出“裸价出肌”预售营销策略。当消费者将商品加购收藏到一定数量时，便可一睹健身达人“脱光”风采，这使得不少网友号召亲朋好友一起参与加购收藏活动。同时，“脱光”还有价格脱光的含义，“GymMax健乐多”此次以“裸价”出击双11，是希望让运动爱好者在健身路上能以更优惠的价格获得更优质的产品，助力消费者“出肌”。

“GymMax健乐多”天猫旗舰店首页

二：社交媒体强力引流。在天猫平台进行创意营销的同时，“GymMax健乐多”官方微博同步发起“裸价出肌”话题，号召健身爱好者勇敢晒出肌肉。话题一出便引起众多网友关注，曝光量迅速过千万，并有不少健身达人转发且附上自己的肌肉照。利用社交平台，“GymMax健乐多”以UGC形式(User Generated Content，即用户生成内容)激发用户的参与感和互动性，使得品牌在社交媒体得到大量曝光，精准获取潜在消费者。同时，通过派发店铺优惠券，“GymMax健乐多”成功将流量转化为消费力。

微博粉丝晒图互动

三：线下渠道多维传播。除了在线上多个平台发力，“GymMax健乐多”也在线下传播渠道强势“出击”。在10月中旬的“2016中国健身健美公开赛”和11月上旬的杭州马拉松比赛中，“GymMax健乐多”在为健美爱好者和马拉松参赛者提供专业营养补剂的同时，多渠道传递“裸价”信号。特别是在杭州马拉松现场，“GymMax健乐多”将天猫旗舰店“裸价出肌”主题搬到了赛场上：两位健身模特以人形牌的形式立在其摊位两边，身上印有“裸价出击”四个字眼。显眼的设置引起众多马拉松选手关注，他们争相撕开模特的“遮羞板”，围观者纷纷拍照发朋友圈，表示“太污了”。健美爱好者和马拉松选手作为“GymMax健乐多”的精准受众，他们的口碑传播使得此次“裸价出肌”主题活动实现更广程度的品牌曝光。

杭州马拉松现场

推出全系列运动营养产品仅一年多的时间，“GymMax健乐多”就成功跻身天猫三大运动营养品牌，毫无疑问，创意营销是其占领市场的助燃剂。这一次，“GymMax健乐多”用不一样的玩法突围双十一，凸显品牌个性，迎合年轻一代互动化、娱乐化消费习惯，提升消费者对品牌的认可度，成功实现营销向销售的转化，非常值得借鉴学习。