12.5日怡情保值商城北京地区线下婚纱摄影商家合作业务总结

活动名称：免费代金券+返利

活动目的：通过与北京地区婚纱摄影商家合作，完成020部署，实现三方共赢

活动时间：12.5日上午11点-下午3点完成

活动商家：如图所示7家婚纱摄影店

活动内容：怡情保值商城免费为北京地区婚纱摄影商家提供500元、1000元两种代金券，婚纱摄影的客户通过代金券购买商城产品后直接给婚纱摄影商家返利。

活动可行性分析：

1.北京地区婚纱摄影商家数量众多

2.婚纱摄影商家消费人群为准新人，这部分人群生活基本安稳，收入中等，有购买玉器的能力

3.成家立业后可以为家里老人购买，中国自古以来就有赏玩玉石的传统，老人更喜欢把玩

4.婚纱摄影商家的客户如果通过代金券在怡情保值商城完成购买，一方面客户可以享受优惠（只有通过合作的婚纱摄影商家的代金券才能享受优惠），另一方面系统自动给婚纱摄影合作商家返高利，第三方面，因为前期开拓市场有难度，公司决定将利润降到最低，以提高商城的知名度为目的，从而三方实现共赢。

PS:玉石和婚纱摄影的消费人群有许多交集点，所以项目可行性超过60%

活动结果：5婚纱摄影商家留下代金券想试一试，但是不太愿意在官网去注册账号

活动详情：（文采有限，流水账，请用心慢慢的去阅读，置身其中或者直接跳过）

1.昨日骑车在寒风咧咧下去了“注目焦点婚庆”，到了发现门口挂着一个很小的黄锁，瞬间心拔凉了，出师未捷身先死的节奏，哐当那种拔凉凄惨哇（YY中）,直接骑车返回，今天天还好，没有昨天的最高温度1度，居然到了3度，谢天谢地，风不是很大，但是绝对不是春天中一缕暖风亲吻你脸颊的赶脚（作死，还在YY）,言归正传，话说到了门口发现没上锁，心里那个兴奋那，开门进去迎面来了一位40岁左右的大姐（额好吧。。）大姐很热情的招待，然后开始聊了一下合作项目，大姐连连点头，可以可以，很好，给我留下一些代金券吧，当然木问题，问大姐:您到我们网站去注册个账号，然后把优惠券写到代金券上，然后给您返利，大姐曰：我们不怎么上网，上网也只会看电影，别的啥都不会。（够实在）那您填一下这个合作协议，然后我们给您在网上注册吧，这样主要是为了能够给您直接返利，大姐结果协议看了看，曰：“呦，还得签协议啊，小伙子，这个协议就不签了，这样吧，你把代金券留给我一些，等我这有客户了我直接发给他们，就当是给我客户提供方便了。恩。。。好吧，大姐说都中午了，在这吃饭吧，（早知道就不吃饭再去拉，YY中）额，我已经吃了，那我先走了，您忙着~~~~~

2.经过辗转，来到了”爱洛公主精品婚纱摄影”门口的大门上贴着四个字：此店转让，再看门口，大锁一把，瞬间泪奔~~

3.第三家“花妃婚纱摄影”亮着灯，进去后传来叮铃叮铃的声音，恩，还不错，有点浪漫的氛围，左瞅瞅又瞅瞅没人那，远处传来了一声枪响，额是美女的声音：您好，要拍婚纱么？：不好意思，想跟您谈个合作。高傲艳丽的女纸，直接坐在那里玩起了IPAD（NM不要觉的自己有几分姿色，就可以这么叼，好不好哇，YY中）我给您简单介绍一下吧。。。。。。。。。。。省略一万字。最终美女提出两个要求：1.老板通常在上午9点—11点在，这个点可以来2.出门给把门带好（我勒个XX，不用说，哥也会带好YY中），好的，先给您留点代金券您先了解一下（代金券作用很小很小）。

4.偶遇“齐葩”大叔----“好摄影”路过拐弯的地方有个好摄影，很大很大的牌子，NM找门找了半天，一个好小的门，进去后看见一位大叔在给一对新人介绍拍哪个哪个好，瞬间奔溃，这个高傲的妹纸那里相比简直是弱爆了啊，越看越像电影上面私人侦探社，大叔开始挺热情，等到说谈合作了，大叔让新人挑好后等等再说，坐那一段时间，看样子一时半刻挑不完啊，曰：先忙，稍后再来。。。。。。。。。。。。N长时间过去了，回来再看，锁门了

5.“纽约·恋婚纱摄影”进门一位小M相迎，从这里开始感觉运气好了，听到我是来谈合作的，让我介绍了一下，对方虽说这种效果可能不太好，如果是黄金钻石的话效果会好，但是留下代金券说可以试一试，至于提成，我们可以先不考虑。高端的店铺，相对的素质或者说商业头脑比普通的小店是要好点的

6.“金童乐园儿童摄影”刚听了我说要谈合作，像要撵我走。：您先听我说完，耽误您两三分钟而已，拿出代金券递过去，开始聊了，。。。。。。。省略一万字，还问拿货价，。。。还要了些代金券说试一试，还要名片，OMG，没带名片~~

7.“真心真爱婚纱摄影”马连洼百旺商城4楼，一个美女一个帅哥，帅哥很腼腆，美女在玩ipad，当说完了我们的网站yq.com后，类似于jd.com后，瞬间坐不住了，直接起来看着我问怎么个合作方式。。。。。。省略一万字。。。美女答复：老板今天出去去拍照了，可能明天过来，通常周六日咨询的人比较多，先让我把代金券这些留下，等老板回来后给老板说了再答复。

流失账啊流水账，流完了，小总结一下:

1.婚纱摄影商家对产品真假以及价格没有具体问道，说明做生意的人都了解这个方式，对这种方式不是特别抵触，愿意一试

2.从商家那里了解到婚纱摄影也有冷淡季，五一、十一期间人时非常多的。

3.因为现在是淡季，婚纱的许多商家都是上午9点—11点左右负责人在，所以之后跑市场可以针对这个时间点去。

4.合作商家对签订协议有抵触、不愿意注册账号、代金券编码设置有待提升用户体验

5.出门带好三件套：帽子、手套、手机导航

14.12.5.17:01 dapiao整理完毕