定位理论中的9大差异化对比分析表——辅助理解各个差异化

刘辉，虹霖品牌战略咨询项目总监

定位理论中有9大差异化，这9大差异化几乎涵盖了各种常见的定位案例，也是众多品牌行之有效的方法。

经过我们的实践发现，小品牌由于消费者对其不信任，因此以物理差异化切入市场最好，但是对于餐饮，新一代这个差异化不适用。切入市场后，企业要逐步转移到市场差异化。例如九锅一堂能喝汤的酸菜鱼，早期切入市场的诉求是无刺，后来伴随着开店，过渡到热销：一年卖出百万份。九锅一堂在重庆经过2017年的商圈人流拦截调研就已经达到吃酸菜鱼，近40%的人推荐九锅一堂，其他的品牌推荐度都在5%以下，当然，这种认知是广告砸出来的。

本次表格对比分析，目的是为了确定了哪个差异化后，在具体应用这些差异化时有哪些技巧和注意事项，方便我们正确运用这9大差异化。至于如何提炼一个品牌的差异化，本文不做回答。

保持品牌的差异化：

找到差异化、确定差异化、坚守差异化、进化差异化。

第一步：行业背景下的合理性。你的信息必须在所处的行业背景下具备合理性，必须基于市场对当下竞争已有的认知。你需要挖掘出，你和竞争对手在目标顾客心智中的认知强势和弱势。

第二步：找出差异化概念。理解这个差异化不必非要与产品本身相关；这个差异化概念就是一个竞争性的心智视角，且必须是在整个市场背景下都具有竞争力的，而不仅仅是针对一两个产品或服务而言。

第三步：寻求信任状。

第四步：传播你的差异化。