这篇文章是“中国制造业信息化”杂志的一位小伙子几次和我约稿采访我写的，小伙子的敬业精神还真让我感动！记者的文笔还不错，也确实把我的意思描述出来了，转载过来共博友分享！
管理软件与电子商务的趋势发展
    
■ 本刊记者 李伟
随着企业信息化的发展与普及，管理软件的变革在进一步的加剧，传统模式的管理软件已经很难去适应现企业的市场竞争。管理软件的发展将呈现出网络化趋势，“管理软件+电子商务”为中小企业增加了一种以ERP为核心应用的电子商务综合平台的选择，使中小型企业能够将公司内部管理、供应链管理与电子商务结合。电子商务的成熟又为“管理软件+电子商务”模式的推出提供了有利条件。带着管理软件与电子商务的趋势疑问，近日记者采访了金算盘软件（集团）有限公司总裁助理刘古权。
管理软件市场的热点是电子商务？
刘古权认为，2007年管理软件市场的热点可能是电子商务。因为，管理软件现在在国内已经做了很多年，但是管理软件在企业的管理者或者说是老板的头脑中印象并不是特别理想，投资回报率也不是非常准确，任何管理者都是关心的能为企业带来什么？要让企业去花钱，管理者认为这是投入。一投入以后，就在想会给企业带来多少的效益。那么，这么多年，我们在提ERP、提管理软件的时候，一直期望有很高的回报，但是让企业家看到的回报却并不是很多。
管理软件失败的风声、雨声，要比成功的声音更大。说失败的，往往都是甲方在说，也就是用户在说。说成功的，是乙方在说，也就是管理软件厂商在说。比如说，用友有多少的成功案例、SAP有多少案例成功，这些只是说，管理软件厂商去说它典型客户成功了，但是没有一个管理软件厂商，从真正用户的角度去说。所以，这点上看，管理软件将来可能会向电子商务方向发展，这一定是2007年管理软件市场的一个热点。因为电子商务这个行业，包括大型的企业都是比较重视，电子商务是给企业带来业务上机遇。我们和管理者谈管理、谈降低成本。管理者的兴奋点和管理者谈销售的兴奋点是不一样的。谈销售是老板非常感兴趣的事情，因为销售直接影响到他企业的效益。中国的企业家很清楚，投入以后，所产生的回报一定要快，产出必须是要立竿见影。而电子商务恰恰是在营销管理方面的管理，在营销方面挖掘更多的商机，或者说是销售过程中，销售成本这一块要比我们传统的管理软件见效更快、更简单。2007年我们肯定会去研究管理软件如何向电子商务延伸，过去我们管理软件主要是基于企业内部的管理，企业内部应用管理软件是什么？老板或者企业家认为，如果企业没有赚钱，内部规范再好，也没有任何意义。企业家最关注的问题就是企业的收入问题。
电子商务如何进行管理？
当记者提出，对于电子商务，一旦有了销售，那么我们怎么进行管理？刘古权介绍，这是“鸡和蛋、蛋和鸡”的问题。企业家会这样认为，只有销售上来以后，然后再在想怎么去管理，而不说先怎么去想管理，然后再去做销售。对于企业来讲，一定是先有销售后有管理，也就是说企业没有收入，管理是没有意义的。为什么管理软件在西方国家比较成熟？因为在西方国家，它已经不存在生存的问题，它所存在的是企业的发展问题。国外企业比较发难的是在这么大的收入下如何提高企业的利润。
2007管理软件的发展方向会向电子商务延伸，作电子商务的也会向后台管理延伸，它是一个循环体。例如说，金算盘推出了全程电子商务集成，然后紧跟着阿里巴巴就推出了阿里软件，阿里巴巴以前只管交易，不去做管理，但现在为什么重视管理？因为它挣了钱，该怎么去使用、管理钱是一个问题，所以阿里巴巴一定要后台管理延伸。原来做电子商务比较成熟的厂家、软件厂商，或者电子商务模式的厂商，会加大对于后端管理的延伸，它会向管理软件延伸，那么原来做管理软件厂商，同样也会向电子商务的延伸。中国企业和国外企业的产业背景不一样，国外的企业是先有了钱，然后才有了企业，西方的企业是很成熟的，而中国企业正好相反。所以2007年的趋势，是“两头”走。做电子商务的向后端管理软件走，做管理软件的向前端。
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