定位

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kelvin总和李总都给介绍了一本书《定位》，先前对这本书的理解是对人生的定位，现在读了50页，发现是广告行业的一个观点。（越发的觉得读书归读书，好多时候读的内容，读了后面就把前面给忘了，还是需要在读完书之后把书里的内容自己梳理一下，写出来，结合自己身边的例子来写一写，才能把书里的内容读懂，会用）突然发现，小学的时候，老师让写读后感，好像确实有这种层面的想法？只是那个时候并没太在意这一块，读的书也确实少。

《定位》一书从目前的50页来看，主要在讲一个观点，就是在做广告的时候，一个产品如果想在人的大脑中占据一定的空间，就要怎么做。第一章很宽泛的讲了什么是定位，由于现今社会信息极度爆炸，大量的广告充斥在人们的生活中。因此，要以一种极其简单的定义来与品牌进行关联，这样才能方便记忆，占据消费者的脑海。举例：安全-沃尔沃，防蛀牙-佳洁士，健康餐-摇滚沙拉，国民科技品牌=华为，etc.

第二章阐述了现今社会中媒体、信息的大爆炸，不仅仅是信息爆照、媒介也在增加、产品也在激增，从而导致了所有的一切为了凸显自己，为了让广大受众知道自己，为了吸引到顾客，开始大肆投放广告。但真的有用吗？

于是在第三章，讲到了进入心智，如果你想你投放的广告有用，有一条捷径，就是成为这个领域的第一名。消费者一般情况下只能记住第一名，那第二名怎么办呢？第二名可以把自己作为挑战者来不断冲击第一名，这样来让消费者记住自己。第2名之后的的呢？也不是没有办法，可以自行开辟一条道路，说自己的产品是一个新品类。举个例子，我打算卖可乐，可是第一名是可口可乐，第二名是百事可乐，这个时候我是个无名小卒，我该怎么办？开辟一条新的赛道，我的饮料需要打开之后，放入一颗糖，产生新的口味，然后来喝，口味可以自行搭配。好了，没人见过，那没准就是一个新的爆品。

第三章中列举了几个例子，米狮龙啤酒发现自己打美国第一个高价品牌，可以在消费者心智中建立品牌。

美乐啤酒发现自己做淡啤，可以在消费者心智中夺取领地。贝克啤酒用自己是德国啤酒，抢占美产德国啤酒的领地。却又因产品名过于美国，使得米狮龙这个芬兰品牌渔翁得利。

以上为定位第一部分的一些感悟和学到的小知识，要起床吃放去上班了。