获3500万A轮融资｜海那边洗牌传统行业迎来移民新时代
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腾讯系创业项目又传喜讯！在2015年7月，海那边项目在南极圈报道的徐小平和钟丽缇的“绯闻”中低调曝光，在半年的时间里，海那边火速成长。
2016年2月，海那边正式宣布完成3500万元A轮融资，由顺为资本、源码资本、弘励创投共同投资。南极圈在此轮融资中担任财务顾问。
“海那边”创始人兼CEO谢仕梅（Gogo），8年老企鹅，曾任腾讯高级产品经理、房多多运营总监
老企鹅谢仕梅于2014年底创立了互联网移民平台“海那边”，一周内就获得了徐小平的真格基金、源码资本的100万美金天使投资。
一年之后，海那边又获得了顺为资本、源码资本、弘励创投共同投资的3500万人民币A轮融资。
踩了一个坑，开拓“移民新时代”
谢仕梅大学毕业之后，曾在腾讯任职了8年的产品经理。至2012年，她的孩子出生，隔年，一趟澳洲行让她为澳洲的环境和人文倾倒，动了移民的念头。
回国之后，随着儿子慢慢长大，出于各种考虑，谢仕梅移民的想法越发强烈。于是，她结合之前一直研究的移民政策和经验，找了一家自认为还算是靠谱的中介机构，行动了起来。
付了几万块服务费，递交了基础材料后，中介机构变成了“牙膏”，不挤不动。而更让生气的是，雅思考试达到成绩之后，中介机构才告诉她，政策已经变了。因为机构没有及时同步信息，没有心理准备的谢仕梅被泼了一大盆冷水。
折腾了一年，谢仕梅无心继续。机构也不肯退钱，移民之事不了了之。直到现在，四年过去了，她也没有收到这家中介机构的答复。“钱也没退，我们的移民项目一直在那儿放着。”谢仕梅无奈的说道。
经过这次的坑，她开始思考，互联网的力量有没有可能改变传统的移民业务。她一边学习互联网创业公司的运作，一边了解传统移民机构。
直击痛点，服务上来&费用下去
“他们需要赚钱！”这是传统移民机构给谢仕梅留下的最深印象。高价低频是移民业务的特点，传统机构的获客成本日益攀高，百度搜索关键词价格超过1000元，中小型机构的一两百次点击都不一定产生客户。
而机构想要获取足够的利润只能从服务上降低人力成本，导致服务体验缺失。另外，机构还会抬高律师费、审计费等第三方服务费，来赚取差额利润。
谢仕梅创办的“海那边”是首家以互联网模式一家为用户提供全程移民解决方案和后续服务的平台，所有的业务，包括支付，都在线上完成。
谢仕梅深刻了解到传统移民行业的弊端在哪里，通过互联网的优势，谢仕梅从三方面总结了“海那边”与传统移民机构的不同点：
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建立社区。这意味着“海那边”不像传统机构一样，掷重金买关键词，而是让社区承担获客的功能。“用户会被其它用户分享的海外生活、移民经验、心路历程等内容吸引过来。”
“海那边”直接将所有的条件、程序和材料都罗列出来，“不像以前，用户需要一家一家机构打电话、上门去咨询。”
去除虚高的第三方机构服务费。与移民机构一样，“海那边”的费用由服务费和第三方机构收费组成。但传统机构的服务费通常为5万～8万，“海那边”则是2万～3万，总费用可减少40%。
目标明确，重塑传统移民模式
从2015年2月“海那边”试运营版本上线以来，经过不断的迭代完善，谢仕梅在腾讯的高级产品经验，为“海那边”的用户带来良好的使用体验。
“海那边”通过官方网站、App、微信等多方平台结合，切入社区属性，用户黏性强，现在网站月UV超过40万。目前，“海那边”对接了17个国家和地区，有37个移民方案供用户选择。
“海那边”将繁琐复杂的移民申请流程一一梳理，涉及的第三方机构、材料和费用都清晰化、透明化：
在线匹配项目。用户填写8项基本信息，系统自动匹配项目，并给出百分数的匹配度。
选择好项目后，清晰可见该项目的基本信息、详细费用、办理流程和材料清单。
如果用户感兴趣，可选择继续测试，系统通过进一步的问题判断用户是否符合条件。另外，“海那边”还提供人工咨询服务，用户可选择预约咨询，移民规划员为用户做进一步的定位和评估。
当用户决定签约项目后，可在线支付，由专业的移民规划员帮助完成申请。
市场潜力巨大，抓住用户是根本
在我国，移民热潮持续，传统移民行业多年来弊端凸显，却迟迟难以改革。
据相关资料显示，中国华侨华人总数约为6000万人，中国国际移民群体成为世界上最大的海外移民群体。2013年，获得美国、加拿大、澳大利亚三国永久居留权的中国人分别约为71798人、34000人、27334人，总数约为13.3万人。与此同时，准备移民的人数仍在持续增长中。
在巨大的市场潜力下，谢仕梅看中的并不仅仅是移民这块蛋糕，而是瞄准了移民之后的大市场，包括投资、保险、职业和教育。
“帮助用户获得身份只是我们的一个切口，移民后市场才是我们的布局。但这是一个慢慢发展的过程，现在我们的主要任务是获取客户。”为了提高服务质量，“海那边”今年将会在国内的几个城市设立分支机构。
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