视觉志创始人沙小皮：一周就能做成百万大号，我可不是在吹牛！

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视觉志才运营两年，目前粉丝已超过300万，每天推送8条内容，几乎条条10万+！而沙小皮就是视觉志的创始人。 嘉宾介绍 沙小皮，本名刘义宝。出生在辽宁省鞍山市。 2004年，沙小皮考上了中国石油大学（华东），学习中文。2008年毕业后，应聘到烟台一家港口公司做企业宣传。 他和妻子是大学同学，那时他经常在校园论坛发表自己创作的帖子，是当时校园论坛的名人。其中一篇帖子成为一时热帖，使他认识并追上了读计算机专业的妻子。 夫妻两人年收入10多万元，在当地算是“中产”。如果没有“意外”，在那里安逸生活是很好的选择。 但就在2013年10月，沙小皮却和妻子一起辞职，开始创业。辞职那天，在离职率很低的国有公司引起了轰动。 为什么要这样做？让沙小皮辞职的底气，来自他经营着一个年收入达几百万元微信公众号和方兴未艾的新媒体时代的到来。 2012年8月18日，微信开通公众平台。不到三个月，沙小皮就注册了微信公众号“视觉志”并发出第一张图片。 粉丝说喜欢微博上“一副美图配一句心灵鸡汤”的模式，他就开始尝试单图文，和微博“同一个调调”的内容为公众号吸引了第一批粉丝。 2013年3月起，他开始正式运营账号。从4月4日开始，创立了“每日七言”栏目，每天发一组七、八条或搜集或原创的最能“触及人柔软的心底”的图文。文艺范儿“七言”至今依然是公众号里粉丝忠实度最高的板块。 第一次留言高潮发生在粉丝一万人的时候。因为身体不适，他迟发了内容，粉丝的问候挤爆了后台。这样的活跃度让他觉得“很温暖也很惊喜”。 作为业内响当当的微信大号，现在的“视觉志”，已经涨粉至300万。所有人都想知道沙小皮是怎么做到的。 以运营微信公众号为全职真的靠谱吗？微信未来的发展对“视觉志”以及其他的微信公众号运营会带来什么影响？ 益美传媒 X 沙小皮 Q & A 一、什么文章能成为爆款？ Q：视觉志的选稿标准？ A：兼顾阅读量和视觉志调性的文章。肯定考虑阅读和传播，目前我们还做不到只要自己喜欢就行，因为还需要维持阅读量和粉丝数的增长；但是为了阅读量去发一些耸人听闻的谣言之类，也绝对不会那样做，我们也有自己的原则和底线。 Q：视觉志阅读量最大的是什么样的文章？ A：我们前几天开例会的时候还总结过，视觉志阅读量最高的文章分为四种类型： （1）个人励志型《为什么你过的这么难？》讲的是一个泰国农民的励志故事，380万阅读。 《64岁的姑娘：她娶过三个明星丈夫，养育五个颜值爆表的儿女，这还不算完……》这个是500多万阅读，女性励志题材这个绝对每次都是爆款； （2）超酷创意《看看别人家的地板砖，你家的只能叫砖》这个题目应该有人看过，当时也是风靡朋友圈的一条内容； （3）热点评论《让柴静消失》600多万阅读。这个是赶热点的内容，当大家的注意力都集中在某个热点事件上，写一篇恰当而新颖的评论很容易成为爆款； （4）暖心动人《你今天真好看》323万阅读。稍后我把这几个内容的阅读量截图放上来。 Q：如何培养选题的敏感？ A：多看多总结多反思，永远保持一颗热爱学习的心，我们团队会经常开一些内部讨论会，不断反思和总结前段时间内容的成功与失败，找出成功的规律，避免失败的选题类型。同时也会经常拿别人家的案例过来分析，学习，久而久之，可能就会有一些敏感度。但是，在爆文的把握上，永远无法做到100%成功的，只能说，通过一些经验可以把成功的概率提升。 Q：内容里的那些图片和文字通过哪些渠道获得的？版权问题如何解决？ A：目前来说，图文流内容里的文字都是编辑自己写作的，大篇文章来自投稿和合作作者的授权。图片一部分是我们自己有插画师和摄影师来完成，还有一部分来自国外的社交媒体，ins FB等等。推广用图，我们到国内的图片库购买图片，或者由客户提供版权图片。 当然，我们是用图非常多的自媒体，肯定没办法完全避免图片侵权问题，所以我们现在也在和一些版权方谈这个问题，因为毕竟微信自媒体是一个全新的没有任何可参考的媒介形式，需要多方一起来谈判和完善这方面的机制。 Q：视觉志评价一篇文章是否合格的标准是什么？有KPI考核标准吗？ A：没有明确的KPI，按照我们的体量，头条50万以上，非头条20万以上，算是正常数据，低于这个阅读就算是内容没做好，但也不会扣工资和奖金，高于100万阅读的内容都会有奖励。 （所以大伙儿这是在分奖励么...） Q：上头条的准则是什么？什么样的内容可以上头条？ A：原创、题目好，阅读转发高，内容可读性强积极向上。 Q：视觉志现在是每天发8条，那么大的素材量，该如何才能避免素材的同质化？ A：做原创内容很少会受到同质化问题的干扰，就算是同一个选题，不同的作者写的角度也不一样。我们目前在编辑内容的时候，只会考虑一些热点内容的同质化问题，比如说最近这个新闻满朋友圈都是啊，那我们还要不要做，如果要做，一定要找到立意新颖的切入点，如果找不到，那就别做。而非热点内容，那就选题合适直接做就可以了。 Q：有过没内容可产出的苦恼吗？如果有，是怎么解决这个问题的？ A：也许是因为我们不是垂直类的公号吧，是生活类公号，所以几乎没有这个问题，因为世界太大太大了，有70亿人的故事，我们每天才发这么几条内容。另外，我觉得多看就容易多写，现在网络这么发达，我们办公室每天下午2点之前都是上网时间，大家随便浏览好玩好看的内容，下午开始做素材，这样一般就不太会缺内容了。 Q：视觉志的原创和非原创，产出周期一般是多久？ A：我们目前的产出模式都是当天做当天出，好处是不会因为提前准备内容而时效性差，坏处是，假期很难受，特别是十一长假。产出周期我们的编辑是自由决定的，如果要出一篇好的大稿，几天也可以，如果是出一些小文章，一天几篇也有的。转载内容一般当天或者提前一天联系作者谈好授权。我们的内容产出一直都是这种小步快跑的模式。 （视觉志小编的工作第一现场） Q：您个人会经常去看别的公众号吗？可以推荐您觉得值得看的5个微信公号或5本书吗？ A：会的，我经常看，估计也和大家看得差不多。世相、人物、十点读书、小道消息、毒舌电影等等。 二、为何要辞职做视觉志？ Q：为何要辞职做视觉志？ A：因为在我辞职的时候，视觉志已经做到了快百万粉丝，当时做公号和我的本职工作已经有了冲突，我必须要做出选择，当然，至于选择哪个是没有什么好犹豫的。 Q：并无美术、设计等较深专业背景，怎么想到瞄准“视觉”这个领域的？现实收效，是远远超过预期，还是在意料之中？ A：因为自己没有专业背景，所以对这方面处于十分喜欢，但是自己的水平踮着脚也够不到的范围。好在虽然自己水平很烂，审美还凑合，而且浓厚的兴趣也支撑了自己当时在没有收入没有员工的时候能够坚持做下去，差不多两年时间，都是一个人在做，我想如果不是因为兴趣，也没可能坚持下来，所以现实收效是远远高于预期的，另外也因为我不是专业人士，可能我的审美更接近大众，所以视觉志也没做成那种质量很高粉丝很少的帐号，到现在我们早已经脱离了摄影和绘画范畴，变成了一本生活杂志。 Q：做视觉志之前和之后生活的最大变化是什么？ A：以前，每年的生活是轻松而有规划的，上班，回家，做饭，散步，休假旅游……现在每天的生活就是看选题、和小编吵架，开会、和小编吵架，审稿、和小编吵架、维护评论、每周出差。 （小编都那么美，怎么吵得起来...） 三、涨粉至300万，凭什么？ Q：我们知道视觉志粉丝总量刚破300万，视觉志有几次涨粉高峰期？有哪些涨粉的技巧？ A：最一开始，我们只有500个粉丝，然后就开始慢慢做内容，缓慢增长，3万多粉丝时候加入了犀牛联盟（现已解散）在2013年的时候互推效果还是蛮不错，那时候通过内容和互推涨粉，第一波涨粉高峰是互推。到了30万以后，就比较少参加互推了，从2014年中基本上靠爆款文章内容来增加粉丝。爆款文章增加粉丝的模式，14年四季度之前采取转载的方式，转发热门文章，这是第二个高峰期。现在我们是通过自己撰写原创热门文章来涨粉，这是第三个高峰期。 四、如何在一周内做成百万大号？ Q：做自媒体需要有什么门槛儿和准备？大量资金投入？很广的人脉？还是其他的什么？ A：持续的优质内容产出能力，就够了，就可以做起来一个知名的媒体，我们知道毒舌电影、严肃八卦、同道大叔等帐号进入的也比较晚，但是因为内容生产能力很强，也可以靠内容很快成长起来。但是如果你有钱，有人脉，又很懂内容，那就更简单了，一个星期就可以做起来一个百万大号，短期内知名度和估值都会飙升，团队也会随之扩张，内容生产步入正轨，媒体影响力水到渠成，这种可以大大缩短一个品牌媒体的成长路径，参见一条的资本玩法。 Q：视觉志的盈利模式是怎样的？未来几年的发展计划是？ A：品牌广告，原生广告。我们目前的计划就是专注做媒体，专注生产优质内容，专注做媒体品牌，微信为主，多平台分发。不花心，不做电商、不做app。始终觉得媒体做电商是个伪命题，不然央视就成阿里巴巴了，当然，导购类的媒体除外，有人格魅力的自媒体除外。 Q：视觉志团队目前有多少人？是通过什么途径招到令自己满意的十八罗汉（新媒体人才）？ A：视觉志团队14人，编辑团队12人。采编模块分为外文编译、热点评论、图文组编、推广策划等几个方面，基本涵盖了我们的全部内容。 有一些是慕名而来，主动加入，另外有一些是我们在视觉志上面发布了一份招聘启事，收到300份简历，择适录取。我们并没有择优录取，确实也收到一些超级大牛的简历，但是我们认为目前的小公司以及二线城市的工作地点可能并不适合他们，所以我们挑选了最适合的人才，团队的稳定性也是我们的考虑因素。 Q：视觉志现在每天会推送8条内容，内容运营的策略是什么？ A：现在对内容不做干涉，编辑自由选题，只要符合我们的定位，目测会有不错的阅读量就可以。所以经常会有争论，但是编辑自由度高，也容易产出好内容。 （视觉志小编们的办公室日常） 五、视觉志也搞新媒体矩阵？！ Q：您怎么看待微信和社群的关系？视觉志现在都有哪些社群？ A：坦白说，这方面我们做的很差，也可能是因为我们更像一个杂志社而非有人格的自媒体吧，其实这种模式粘性很高，可以做很多好玩的事情，但是我们做的不好，我就不多做评述了。 Q：视觉志运营至今是否有过几次思路的调整？当时是在什么情况下做出调整的？ A：大的调整有三次。第一次调整，在刚开始运营的时候，只发单图文，只发唯美图片，虽然很文艺逼格也高，但是曲高和寡，受众也少，后来调整成为多条图文，内容也增加一些文字进去，效果好点了。 第二次是我加入了契约群，和很多微信草根运营者有了接触，学习到了好多，这段时间，视觉志又增加了发布条数，转载内容也多了起来，慢慢的开始有了爆发增长，但是当时心底是不安的，虽然文首注明作者或者转载来源，但是总归抄袭之嫌。第三次调整是到14年底，我们开始增加人手，布局原创，15年二季度拿到了原创标签，而且现在的内容也以原创为主。 （视觉志办公桌上的，很多笔，所以平时是有多努力...） Q：视觉志也在搭建自己的新媒体的矩阵么？有哪些？ A：有的，目前主要有四个帐号，视觉志300万，她刊135万，一读35万，视觉系12万。多平台，QQ订阅号、今日头条，新浪、网易、腾讯快报等等平台也都有运营。 Q：微信的发展（如推崇原创等）会对视觉志后期发展的带来什么影响？视觉志会考虑在微信之外的其他平台同时投放资源吗？ A：做公号这段时间以来的所见所感，让我觉得有必要敞开心怀拥抱微信，和微信一起发展。很多人总觉得在腾讯的平台做开发，产品就不是自己的，那么你做app，难道不是在苹果的平台做开发？还有很多人担心微信和微博一样，盛极之日，转瞬而衰。 可是，微博不是社交软件，更像一个媒体资讯软件，而顶级社交软件没有短命的，QQ15年了，现在月活8亿多，FB也快10年了，也没有要完的苗头。所以，我觉得目前阶段我们还是要以微信为主，其他观望。 Q：视觉志目前的商业模式有哪几种？ A：具体收入因为是商业机密我不方便透露，我只能说我们的现金流可以让我们在几年之内不融资的情况下也能很好的持续扩张和发展，可以为员工提供一流的薪资福利和办公场地，甚至可以去做一些投资。商业模式就是品牌广告和原生广告。 其实一说到广告，很多人就会觉得low，觉得不长久，觉得低级，必须要做电商，做app，做游戏才舒爽，才估值能提高。但是我觉得，广告是互联网历史上最靠谱最成熟的商业模式，不管是国外的FB、Google还是国内的BAT，说道根上都是在做流量卖广告的生意，阿里是电商流量，卖直通车聚划算等广告。百度是搜索流量，卖竞价排名广告。腾讯是社交流量，一部分卖掉，一部分自己消化，给自家的游戏导流量。或者说，央视、马桶台不都是这种商业模式吗？ 我不觉广告得有什么不好，但前提是你要有好的内容支撑起来这个流量。 （男小编也是很会玩咯） Q：据您的观察，自媒体运营的下一个走势和引爆点可能是什么？ A：内容方面，原创内容和自制视频应该会有红利。可预见的三到五年内，最好平台还是微信。或者腾讯家的。 Q：请问视觉志目前对QQ公众号的看法？有打算扩张吗？ A：我们目前有运营，但是我觉得QQ公号绝对不能用微信公号的运营思维来做，先归零，然后在那个平台重新研究，因为用户群体差别好大了，完全不一样的习惯。 Q：区域性的视觉公众号前景如何？ A：前景很广阔，地域号做起来都是宝贝。 Q：请问视觉志融资过吗，可否透露一下第一轮的数额？ A：视觉志没有融过资。 欢迎关注 视觉志微信公众号 推荐大家关注益美传媒（YeeMedia） 名自"溢美之词“，分享国内外公益创意故事，传播美好、健康、创意、品质生活理念。

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