华为把梅西签了！

华为和五届 FIFA 金球奖得主梅西签订了一份丰厚的赞助合同。

根据西班牙媒体 Marketing Deportivo 最早的报道，至少在未来两年的时间内，华为将成为梅西的赞助商，每年的赞助金额在 500 万欧元到 600 万欧元（约合人民币 3600 万元到 4300 万元）。这份合约也让华为取代三星成为梅西的赞助商。

华为靠足球上天？

2011 年，华为成为了意大利超级杯北京站的冠名赞助商。随后，华为又陆续成为了马德里竞技、阿森纳、AC 米兰、西甲联赛等多个足球俱乐部和联赛的赞助商。去年 5 月，华为和皇家马德里的球星哈梅斯·罗德里格斯（J 罗）签约，让他担任自己的品牌大使。

足球这个体育运动在欧洲的影响力最为广大，也帮助华为在欧洲市场等重点区域市场的销量增长快速，以意大利西班牙两个欧洲市场为例，华为P8发售之后，P8在意大利激活率比P7增长了78%，在西班牙的激活率同比增长81%。2015年，华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%，在西班牙发货增长率高达448%。

“我们拥有一个很明确的足球战略，就是让我们自己与那些具有挑战性、力争顶级联赛第一名位置的俱乐部联系在一起。”华为公司负责合作、赞助和媒体的副总裁 Nick Wiggins 此前在接受媒体采访时说，“这些俱乐部一般都拥有很强大的粉丝基础，并有志于成为排名第一的球队。”Nick Wiggins 说，这些特质和华为如出一辙。

一些第三方调研机构的数据也证实了华为在国际市场“品牌知名度提升”的说法。根据国际品牌调研机构的数据，华为全球品牌知名度从 2012 年的 25% 上升到了 2014 年的 65% 。根据华为公布的 2015 年第三季度数据，华为在欧洲市场的出货量同比增长了接近一倍。

体育营销始于意大利超级杯

要实现这一宏伟目标，华为很清楚自己在品牌方面的劣势，这也是在前些年“两耳不闻窗外事一心一意搞研发”之后，华为悟到应该在全球市场竞争所需要做的市场营销工作。

科技公司利用体育赛事进行品牌营销其实很正常，三星就是华为最好的老师。从1988年汉城奥运会开始，三星电子成为汉城奥运会本地赞助商，此后于1997年与国际奥委会（IOC）签署了合作伙伴合同，三星电子从1998年长野冬奥会至2014年索契冬奥会，连续9届成为冬奥会无线通信领域的官方赞助商。在此期间，三星电子的手机部门得到迅猛发展，首次成为奥运官方赞助商的1998年，三星手机在全球市场的份额只有5.0%（三星内部统计），2006年上升到11.6%。手机销量则从1999年的1665万台上升到2006年的11400万台，增长了约7倍。如今，借助各种体育赛事渠道进行品牌渗透的三星，获得了极高的品牌价值和市场美誉度。

华为第一次与足球结缘是在2011年，而这一年，不仅是在足球营销方面迈出了第一步，也是华为终端品牌路线转型的一年。当年7月正值火热的意大利超级杯，也就是这个月份，华为终端在发布会上宣布：“华为-云手机”独家冠名赞助2011TIM意大利超级杯比赛。而这也是华为终端首次切入体育营销。而这次意甲超级杯的战场就在北京“鸟巢”。

如今，华为从三星手中抢下头牌代言人梅西，也明确释放了一种信号，要和市场的老大叫一叫板。同时，借助梅西在美洲和欧洲超高人气为其宣传形象和提高知名度。而凭借着梅西的全球号召力和商业价值的继续增长，华为也将获得更大的品牌提升和市场回报。

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