游戏界鬼才营销公司新手段

说到巨人网络，就不得不提起他们的鬼才老板史玉柱，一个在业内以“奇特营销”而成为传奇的大人物。

2016年，巨人网络正式进入了新十年。近日旗下最具有价值的征途端游品牌忽然放出大招，逆市场而行，推出了“史上最高人气服”，这也让业内人士大跌眼镜，在端游不被看好的情况下，推出这样的高人数大服，到底葫芦里卖的是什么药？

而在巨人两大王牌项目《征途》、《征途2》宣布人气服送全套15星后，大家恍然大悟，“最高人气服”只是一个承载，而真正的大招，是送全民15星。这套极品装备对累积了十年的上亿征途系玩家来说，是无论如何也要来感受下的终极梦想，由此也可以看出，征途品牌的成功，与其与时俱进的销售策略密不可分。在新十年伊始，巨人觉得，玩家们都改从小三轮换宝马了，于是全民宝马起步，所有玩家都乐在其中。今天这个据说是“史上第一人气服”的新区即将开启，也可以验证巨人团队的销售策略能不能再次获得成功。

回头细看巨人网络的成长史，可以看到史玉柱的个人烙印非常强，他的营销方式是不走寻常路，更喜欢去挖掘别人无法发现得的市场切入点，辅助以高执行性的团队，因此经常能完成很多不可能完成的奇迹。

2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。当时就复制了此前他自创的“脑白金”的推广方式，推广团队是行业内最大的，全国有2000人，目标是铺遍1800个市、县、乡镇，到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法：“空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。”史玉柱仍然采用农村包围城市的做法，将《征途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱说。

史玉柱同时还首创了“给玩家发工资”的概念：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。将虚拟和现实的交易打通，这后来也成为很多其他网游公司借鉴的模式。

而在《征途2》推出的时候，巨人又推出了第三代商业模式，再次走在了行业的前列。

此次3月18日的新十年第一个大招，也是震惊业内，很多竞品甚至都谴责说，巨人送送15星套了，还让别的国战网游怎么玩？

其实从十年前，到十年后的今天，巨人网络能取得巨大成功，始终离不开从市场出发，从受众需求出发，十年后，上亿玩家需要一套十五星，需要一个人气大服让他们相聚共厮杀，于是，这一切就这样顺其自然的发生了。

当然，这只是巨人新十年的第一个大招，相信在这个全新的篇章开始之际，还准备了诸多大招后续，而我们也拭目以待，这个网游界的巨人会在新十年迸发出怎样的新奇迹。

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