从150美金到赚74亿美金，这个“外贸小哥”的创业秘诀是什么？
周末饭局，看到哥们儿穿了一件红蓝白相间的外套，翻了翻牌子Tommy Hilfiger。
“作为一名资深的时尚人士，什么时候这么低调了？”饭后他开始跟我们“扯了扯”关于Tommy Hilfiger的故事。
可能你不知道
虽然Tommy Hilfiger早已经成为标志性美式服饰品牌，但其实它的创始人Tommy并非传统时尚专业科班出身。
中学毕业后他未继续深造，从创业失败破产到四处打工，从进货售卖到亲自设计服饰，从150美金初创业资金到2017全球零售额74亿美元。
这个“外贸小哥”经历了什么？
17岁：不玩儿泥巴 “玩儿”美金
别人家孩子的十七岁不是苦学就是玩泥巴，而Tommy Hilfiger在十七岁那一年，就已经拿上剪刀，做出了第一件剪裁精良的Polo衫。从此，Tommy Hilfiger引领的美式经典学院风潮便经久不衰。
Tommy年少时就对周围人的衣着非常敏感，时隔多年他依然能回忆起来当年的朋友们穿过怎样的服饰，从某种角度上说，他是通过服饰来存储记忆。
才18岁的Tommy便开始有和同学一起创业的念头，他们用打工的存钱在外地进货，只选那些自己觉得时髦的衣物。
当时的启动资金只有150美金，店名叫做People’s Place，开设在地下室。因为进货符合当下年轻人的潮流，很快就成为当地热门场所，经常卖空。
于是店面越做越大，并开始开设分店。在20出头的年纪里，Tommy和朋友们已经尝到了成功的滋味 —— 派对、夜店、摇滚音乐会、漂亮女孩。
想创业的兄弟，请准备好先破产！
人生的第一次重创在25岁时突然出现。
People’s Place扩张太快，导致货物积压，资金运转不灵，最后不得不破产。于是他决定从服装零售业向服装设计师转变。
Tommy将早年买衣服锻炼的“看一眼就知道什么会热卖”的能力运用在服装设计中。即使转变过程很艰难，但Tommy一直没有放弃。
新的转折出现在34岁。
在不断为别人打工过程中，Tommy逐渐受到业内服装设计的认可。当时Calvin Klein已经是有影响力的品牌了，他们向Tommy发布邀约，请他出任休闲装与牛仔装的设计师。
而此时朋友们建议他自立门户，一番思量后，34岁的Tommy决定自己创业。于是TOMMY HILFIGER在1985年创立了。
听起来过程似乎非常轻松，但创过业的人都能明白其中的艰难。所以依旧是那个老生常谈的问题：怎么支持自己走下去呢？
Tommy的建议是：“在脑海里描绘未来的蓝图，不断增添细节，关键是要想象自己在那个场景里的样子。我想我成功的原因是我不仅绘制出蓝图，而是想象出了一部电影！不断想象当你成功后的景象。这会有助于你达成所愿。”
半夜不睡觉 可能会更焦虑
2012年， Tommy被美国时装设计师协会（CFDA，Council of Fashion Designers of America)授予终身成就奖，因为“他不仅代表美国最新流行时尚，并且是美国最核心价值观的体现。”
现在我们想到Tommy的设计，就会想到 —— 融入星条旗服饰，独特设计的学院风，运动和摇滚乐元素等等。就像Tommy所言，他认为自己是一个乐观、务实、上进的人，所以他创立的同名品牌也是如此。
▲TOMMY HILFIGER和余文乐
Tommy很务实、细致地分享了怎么让自己保持这样的一种乐观状态：“好事坏事儿总是一起来的。你得学习平衡它们，这需要我们训练自己的思维模式。有些人半夜不睡，忧思忧虑，就这样把困难夸大了，把它从普通的身材变成了巨人。”
▲TOMMY HILFIGER和维密超模
Tommy说自己会借助各种方式帮助自己改善思维方式，比如做锻炼、冥想、瑜伽、散步等等，总之要让自己从之前的思维困境中抽身离开。
“我想要的是暂时离开，并不是要逃避，而是准备再回去的。当我再回来时，必须是焕然一新的、积极的。”
“我的经验是，问题的大小取决于你怎么想，如果不想被压垮，就要控制自己的思维方式。”
在盈利这件事儿上谁都离不开“中国缪斯”
TOMMY HILFIGER 的品牌底蕴离不开时尚、音乐、艺术和娱乐圈流行文化偶像的协力配合。
▲Tommy Hilfiger和国际超模Gigi Hadid
他为Aaliyah、Mark Ronson和Usher等年轻艺术家设计服装，并且在广告宣传中与David Bowie和Beyoncé等音乐家建立了合作，成为行业的领军人物。近期，Tommy Hilfiger与国际超模Gigi Hadid合作设计了四个胶囊系列，与英国F1赛车手Lewis Hamilton联手设计了2018秋季合作系列。
▲Tommy Hilfiger和英国F1赛车手Lewis Hamilton
早在90年代，Tommy Hilfiger便将时尚与名人联系在一起，成为站在潮流前沿的设计师之一。并将此优势延续扩大着，今年TOMMY更是来到上海外滩，献上在亚洲的首次大秀。同时，也在中国找到了TOMMYHILFIGER品牌的另一位“缪斯”。
▲Tommy Hilfiger全球女装品牌代言人
江疏影现身上海2018秋冬系列秀场
从2018年秋季开始，中国女演员江疏影成为TOMMY HILFIGER的 新一任全球女装品牌代言人。 在Tommy眼中：“江疏影凭借卓越的表演才能和潇洒、精致的生活方式，多年来获得了众多观众的认可，我很高兴能够邀请到她加入我们的全球推广活动”，“江疏影，和Winnie Hailey一起，代表着个性和多样性，而这种激励人心的价值观正是我们品牌的基础所在。”
你看，从花150美金到赚74亿美金，是不是科班出身足够专业、是不是有充裕启动资金，都不重要。
坚持，保持乐观，眼光长远。是Tommy的逆袭人生所带来的启示。当然这只是个方法论，你能不能逆袭成功，关键还是在于你想要什么。
就像TOMMYHILFIGER 在采访中说的，“我想每个人都不一样，这是我为自己找到的最适合我的。你知道，这就是岁月带来的好处，年长后你就越来越明白什么是适合自己的了。”
策划· 杨威 编辑 · 郭琪 撰文 ·顾晨曦
新媒体编辑 · Vivienne助理编辑 ·曹昕昕
设计·Arthur李泽敏
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