深耕100万妈妈社群，大V店B+轮融资数千万美元
今天下午，洪泰的“处女投”项目大V店在北京召开“亲子阅读行动派”2016第一届中国绘本节暨全国亲子阅读推广大会北京启动站新闻发布会，创始人吴方华宣布大V店获迪士尼旗下思伟投资领投，光速安振及LGT跟投的数千万美元B+轮融资。
大V店以亲子阅读为切入点，努力打造帮助妈妈成长的社群电商平台。成立一年多来，大V店汇集了上百万的来自中国各个地区的妈妈们，月交易额也超过了三千五百万。通过五花八门的社群运营手段，大V店在妈妈群体中收获了不错的口碑。
据吴方华介绍，此次B+轮融资将主要用于建设更好的以妈妈用户为中心的社群服务，包括提供更加周到的服务，上线妈妈课堂、妈妈加油站等，持续从物质和精神层面给她们最大的支持；公司还将从仓储、物流、客服等全方位提升用户体验；另一方面，还将着力完成团队建设，吸引更多的人才，为公司进一步发展做好准备。
今天的发布会现场还聚集了全国56家出版社、60家阅读亲子机构、30家国内主流媒体以及10家品牌商及数家投资机构，发布会公布了2016年中国绘本排行榜，并举行了绘本节公益捐赠仪式。
以下是大V店创始人吴方华在发布会上的演讲全文。
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大V店创始人吴方华在发布会上演讲
我今天给大家分享的主题稍微有点大，社群经济。
今天来了很多投资人，有一位跟我们聊，你们这个会场应该花了很多钱吧，这个地方是北京最高端的地方。我在前面有介绍，我跟哈爸是高中同学，我们俩来自中国最穷的地方，修水县，这以前是三不管地带。
我去年回去之后印象特别深，我看到了很多问题，我们老家非常穷，所以老家的人很喜欢打牌赌博，去年回去之后发现以前打工的人回来很早，第二，回去之后这些人也不打牌不赌博了，到底为什么呢？
后来一了解才知道，因为我们那儿很穷，很多人去广东福建浙江打工，但是外面很多工厂倒闭了，包括老家的也一样，很多人在线下开实体店，但是店的生意也不好，现在这些人都去网上买东西，有很多出现打折促销线下的店，所以整个中国现在面临经济的下降的大潮，很多人失业，特别是对于妈妈，在她生完孩子回家之后再上班很难重新回到职场，看到社会的现象非常忧伤。
我最近看到一个消息有点欣慰，两个月之前，总理说话了，要大力发展新经济，新经济是以互联网+为基础，大力发展新科技新生态新的不一样的东西，总理从两会说了新经济这个词，一共出现了八次，说明国家意识到整个中国的经济出现了很大的问题。
我们有没有什么办法解决问题，总理从去年开始提出大众创业万众创新，希望广大人民群众都能出来工作，习大大提出供给侧改革，说明国家领导人已经开始重视到目前出现的经济问题。
下面分析一下，社会经济这么不好是怎么造成的，有什么样的社会现象？咱们中国在之前是计划经济，有多少人见过这个图？我自己经历过这个时代，我们那个地方很落后，改革开放之后改变了计划经济变成市场经济，在计划经济时代，整个国家的生产是有计划的，整个生活水平非常不好。
在改革开放之后就提出市场经济，市场经济跟计划经济最大的区别是什么，市场经济讲的是按需生产，用户需要什么，可以按这个分配，有需要就生产，提出市场经济整个中国经济发生了翻天覆地的变化，市场经济发展了20多年出现了很多新的问题，这些问题怎么来的，整个市场强调，只要用户有需要就生产。
中国80年代90年代，特别是2000年以后，广东深圳江苏浙江出现大量生产，生产各种各样的东西，这时候出现新的问题，因为原来中国人消费水平比较低，所以整个生产的是便宜的东西，随着中国消费升级人们生活水平的提高，大家都想买贵的好的东西，这就出现了习大大提出的供给侧改革。
问题是什么？中国生产的东西以前想要出口，现在国内人民生活消费水平提高了，他们想买高端的东西，海外觉得低端不愿意要，这时候有没有好的办法解决这个问题，市场经济再往后走应该是按需生产，人们需要什么样的东西我们生产什么样的东西而不是为了赚钱生产，经济的发展已经来到以人为中心的时代，将来整个经济是以人为中心的。
再给大家看一个数据，第一，淘宝店主，能盈利的不到30万，去年双十一，阿里巴巴做了900多亿，这900多亿90%是其中1%的商家贡献的，线下经济不好，线上也非常不好，以前传统的包括阿里，阿里的CEO今年年初提出阿里要做创建未来，以传统的信息对称解决这个问题的模式应该是不可行的。
上个星期京东有一个发布会，京东的母婴要走社群化，这个现象都是在说明传统平台模式大流量的时代已经过去了，现在在微信里卖东西的非常好，逻辑思维做的微信公众帐号非常不错，现在有各种各样新的媒体和时代，他整个模式跟过去不一样了。
现在传统的B2C模式已经变成以推荐为导向的，大V的推荐，身边朋友的推荐和基于内容推荐。B2C电商进入新的时代，以前以平台为核心以大网站为核心已经转变到以人为核心以用户推荐为导向的电商。
在2015年互联网数据报告在美国5300万从事自由职业，除了正常工作通过网络进行兼职，在中国也一样，有大量人希望在工作之余有收入，或者不工作从事自由职业赚钱，从以上三个事情可以看出来整个经济在改变，以电商平台商品为核心的模式已经朝向以人为核心，这是最好的时代，是未来这些电商也好，这些新的公司也好都以用户为核心。
在这个时代，大V店这一年多的时间，迪士尼也投了数千万美金，我们是怎么做到的？我想表达的，传统的模式可能不行了，新的模型应该是以人为核心的，所以在一开始整个平台的最初，我们跟哈爸做这个事情的时候提出让妈妈轻松开店，为什么是以用户为核心？
大量妈妈在家或者在职场工作的时候需要有额外的经济收入，所以很多人去淘宝开店甚至自己开微店，他们开店要自己进货发货，妈妈的销售能力不一样，所以他们进来的东西卖不出去是一种负担，我们能不能有一种简单轻松的方式，让妈妈在家轻松的赚钱还能够好好的照顾家庭和孩子。
所以我们提出轻松开店的模式，这个模式的核心是什么？由这个平台提供商品 我们来选货找商家谈把好的东西选到仓库，妈妈可以通过我们的平台销售，卖出去之后我们来发货和处理售后服务，妈妈要做的只是通过她的经验分享。
结合供给侧改革，对一个供应商来讲能产生什么价值，传统的很多品牌方生产方新品出来之后他要做品牌打广告，大V店解决了这些问题，后端好的东西生产出来，我们向用户展示哪些东西好，我们的用户会帮我们传播。
大V店不仅仅是一个销售的渠道，更是一个品牌的宣传和推广平台。我们通过前端了解用户，用户有什么需求可以反馈给后端品牌方，品牌方根据用户需求生产东西这样解决过剩产能。我们现在在讲一个新的模式，我们在新品出来之后找用户试用然后反馈意见，让品牌方升级产品，这样整个达到平衡状态。
在解决商品问题之后，我们发现妈妈们还有其他的需求，好多人问我大V店是什么平台，我说我们的使命是为妈妈服务，妈妈有任何需求我们就去调整改变。我们从最初的一个让妈妈轻松开店赚钱的平台有新的功能，我们上线一个在线直播功能，妈妈课堂，大量妈妈在怀孕之后喜欢学习各种各样的医疗知识，所以我们去做这个功能。
所以我们整个形态是在朝着用户努力。用户有什么需求我们就做什么事情。我们现在是以为妈妈服务为核心的为妈妈学习社交购物赚钱，未来还有更多可能性，看我们的妈妈有什么需求。
这种模式是不是可行，我们上线15个月，2014年底12月18号上线，15个月以来给妈妈提供了500堂在线课堂，超过两千万人次，妈妈在平台上赚取3200万的收入。给我们平台带来接近3个亿的销售额。
我参加过很多线下妈妈的活动，妈妈们说通过大V店改变了自己，学到很多新知识，改变自己在家全职生活的状态，让他变的跟以前不一样了这种精神价值没法衡量，除了这些数字体现出来的，我们对妈妈也有很多精神上的帮助，大家应该能体会到。
再讲一讲未来是什么状态，我们构建的是社群未来，我自己用很多画面想社群到底是什么样的状态，我觉得古代的村落很能代表社群经济，在古代，一个村庄就是一个社群，他们就是一个生态为什么这么讲，在这个村落里基本上是周围人一个共同的血脉串联起来的，在这个人群里相互之间信任了解知道对方是什么样的人在这个社群里他们可以相互之间共享资源。我能够提供什么服务同时享受其他人提供的服务，这就是最古老的村落，也是很多人理解的社群，如果用一个简单的话讲就是古代的村落。
有几个关健词，第一是一个特定人群，有一些固定的属性和特征，第二个是分享，在社群里用户之间相互信任，每个人共享自己的时间技能和生产能力，他可以生产出来各种各样的东西。第三是产销者，在一个生态里你既是生产者也是消费者，在我们这个平台上一样，每个妈妈可以自己购买也可以消费也可以给其他人福利。
分享经济和社群经济最大的区别在哪里，分享经济是社群经济里的一部分，在社群的生态里特定人群有共同价值观解决用户的问题，无论是分享自己的生产力技能都可以为其他人进行分享，所以我认为这是一个好的社群未来的终极状态。
社群有什么价值，他有什么实际问题，跟目前的现状有什么改变，有以下几点：第一通过社群解放了生产力，以前这些妈妈和用户们要去其他地方工作，他们在家没有事情，但是通过社群可以解放生产力，利用他们的空余时间做他们的事情。
供需关系，整个中国地段的东西太多，但是高端的没有，通过社群怎么解决这个问题，对于供这一方我们可以更好了解用户需求，有效节省他们的劳动力提高产能，从需求方来讲，提高用户消费能力，通过供需调节，把原来他做广告和市场推广的费用节省下来，我们把这些费用返给社群里的用户，他是用更低的价格买到东西，还可以促进这些人的消费。
因为价格更低了，他发现我还有这个需求，现在很多用户想买东西但是不知道买什么，都可以通过社群解决这个问题。从商业来讲，社群改变了什么东西，其实社群重塑了原来的价值链，原来一个商品从生产到消费中间有各种各样的环节，通过社群把原来的生产链变革了，把原来交给各种渠道的价值都给用户，经济方面讲他是重塑了现在的价值链。
社群经济改变中国的未来，中国现在面临各种各样的社会的问题，我们通过社群是一种尝试到目前为止这种方式应该有效解决供需关系的不平衡，我也希望大家有更多人加入这个社群里，把各种社群建设的更加美好，谢谢大家。
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