把自己逼疯，把对手逼死

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今天我们讲一个商学院学到的故事：因为我今天在万达看到了名创优品，对，你猜对了，我们讲的故事的主角就是叶国富。

叶国富，也是饰品哎呀呀的老板，2013年他创立了一个新的日用品零售品牌：名创优品。

日用品周转快，销量大。量大，定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约是3倍。定倍率就是零售价相对于出厂价的倍数。

那名创优品的定多少呢？叶国富决定，使用渗透定价法：只定1倍定倍率。1倍，就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧，能做到吗？

叶国富用两年时间，开了1100多家名创优品的门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈，别人都是二三十箱一次拿货，我要一万箱，你做不做？工厂估计高兴坏了。他说，但有一个条件，同品质情况下，你把价格打为原来一半，能做到吗？

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过去，工厂很在乎毛利率，但在如此大单下，他更在乎利润绝对值。而且，他还可以用这个量，和上游的原材料企业谈判，压低进货价。所以，不少工厂是可以做到的。

然后，别人出厂价1块，名创优品在0.5元出厂价上，加8%～10%的毛利，覆盖总部运营成本，中国七大仓库运营成本等。再然后，直接供给1100家门店，用IT系统去掉一切中间代理。门店加32～38%的毛利，覆盖店员工资，租金水电，和最后一段物流。

别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。

那你能赚钱吗？关键是量。价量之秤拨到了极致，他说，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。

名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。预计2016年的收入，会将近100亿。

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叶国富，名创优品全球联合创始人，赛曼控股集团董事长，连续创业者，新实体零售代表。

两年时间在全球开店1400多家，2015年营收突破50亿，2016年预计销售100亿，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”，同时也是最快把店铺开到全球的第一位华人。

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商业的世界很美妙，商业的世界也很残酷。商业的故事也很精彩，每个时代都有每个时代的英雄，因为有他们，我们的世界才流光溢彩，五彩缤纷！

别忘了叶国富带给我们的便利，也别忘了叶国富的渗透定价法进入一个长期存在的市场：把自己逼疯，把对手逼死。

晚安，明天见。

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（商业故事来自刘润的《五分钟商学院》，欢迎你加入我们，和13万人一起学习）

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