2018-05-18 干嘉伟地面团队管理方法学习

前提：自己有足够的管理水平和经验，能够迅速折服美团中层管理者。

整体策略：

1.大量地跟下级管理者交互沟通，建立信任

2.抓培训，普及适合地面团队的管理理念

3.业务技能分解和标准化，建立地推的标准化套路

具体做法：

    1.培训机制：

              新人洗脑培训，包括播放《亮剑》、《历史的天空》，结合野外拉练。

              管理层培训：针对管理层培训管理方法、理念，工作方法等。述职。

    2.价值观：

              “早启动，晚汇报”：早启动，指早上喊口号、做游戏来打鸡血；晚汇报，是分享心得、委屈，帮助舒缓情绪。

              鼓励团队之间pk业绩，鼓励在团队建设时喝酒。

              让每个人认识到自己是在做一件伟大的事

    3.狂拜访，狂上单：

              地推，抓拜访量、提升有效拜访量是信仰。

大道相通，不同的管理方式总是四个层次之一：

level 1：没有管理or自发式管理

level 2：引入科学的管理方法，如目标管理、绩效考核

level 3：引入了比较完善的过程管理

level 4：“借假修真”：借助各种过程指标、结果指标，让下属自发地像领导/老板一样积极主动地把活干好

level 4管理的核心技巧：

1.招募和训练出好的下属

2.做好能够实现“良币驱逐劣币”效果的制度设计

如此做的优点：

1.团队气质会发生积极的变化

2.团队的后劲会变长

只有真正去改变一个人，去塑造他的内心、点燃他内心的小火苗，才是最持久的。激发跟激励是不一样的。