营销时刻准备着

今天接到一个医疗品牌推广的活！有一个朋友过去做医疗品牌推广，有过一些成功案例！所以我把他约过来，希望能够借力一起帮助客户做好营销！

因为客户做市场很有经验，结果两个人没怎么过招，客户就要求看朋友的案例！朋友说案例在电脑上，他电脑还在车上，结果只好跑下去拿！

费了好大劲，电脑拿上来了，结果发现电脑没电了。他在包里翻了半天，也没有找到充电线。我让他用我的充电线，结果因为品牌不对号，用不成！

没办法，只好又跑了一趟，把充电线拿上来，充上电，才给客户进行了讲解，在我的配合下，客户总算还比较满意，有了合作的意向！这是一个80后的朋友！

在朋友下去拿电脑和充电线时，还有一个小朋友，做平台推广还不错，我把他也请了过来，希望未来对外推广时，能够让他也参预！

同样，在客户让他提供案例时，他也说在U盘里，可今天出门偏偏没带来。结果客户也感觉不专业。就象士兵出去打仗没带枪一样！情急之下，我只好让他把手机的资料拿出来挡了一阵！这是一个90后的青年创业者！非常爱好学习，听了很多培训课程，但关键时候，也是准备不足。

我们都知道，营销工作，其实就象过去的战争，只是兵战变成了商战！所以，战场上的规矩，很多在商场上也通用。比如，时刻准备着，这样一旦有了情况，我们才能保证打得了、走得了、胜得了！

说实话，现在的营销工作，和过去比，真得进步很多。过去我们出去见客户，要准备很多东西，而且很多还是实物！随着互联网技术，尤其是移动互联网技术的发展，现在很多资料，在手机里都可以展示，而且展示效果有时比拿实物一点也不差！

但也正因为如此，很多营销工作者，在对外开展业务时，被有意、无意忽略准备工作的重要性。结果，一旦见客户时，就会出现各种各样的状况，不是这忘带了，就是那忘拿了！

营销工作是一个不分时间、不分地域、不分人员的工作。我们大多数情况下会毫无征兆地需要面对客户、面对客户各种问题、面对一些突发状况，需要我们在短时间内迅速做出反应，并迅速迅速成交客户！

如果我们总是不在状态，总是思想上麻痹大意，找各种借口，那么，很多时候，可能我们有意、无意地会失去一些客户、准客户、甚至潜在的客户！

时刻准备着，绝不是一句空话，那是要在平常就要不断做和平演练，才能在关键时候不掉链子，用出色的表现，赢得客户的认可！

我们经常出去学习，会发现在讲台上，当主持人或老师成交我们时，是如此地行云流水，好象很多时候，我们都没有准备好，结果被请到台上，老师几句话，我们就跑去付了定金、甚至交了全款等！其实，这些成交工作，老师在下面都不知道演练了多少遍，各种突发情况如何应对也早已成竹在胸，老师才敢做一场传销！

所以，任何时候，如果你是一个营销人员，或者你需要成交你的客户，请时刻准备着！不要等客户准备与你成交时，你说我这忘带了、那忘拿了！对不起，也许已经没有下次了！现在竞争是残酷的、服务的价值更多时候不是在常规战场上体现出来，恰恰是在一些小的、局部的工作中，你展现了你的成交实力。结果，客户看在眼里、记在心里；最后不知不觉间他成了你的粉丝、你的客户！

说实话，这也是我的老生常谈，但这样的事情就是在身边仍然会发生！重要的事情，看来确实需要不断地重复！有时说三遍不行，就需要不断地重复，也许这样，大家能够慢慢养成习惯，做得更好、并影响更多的人吧！

亲，晚了，祝大家晚安！希望今晚没有做好准备的，明早能够看到这篇文章，稍做点功课，再去工作，相信大家的业绩一定会实现倍增！

好了，广告时间到了，下面仍然是我的介绍，有需要学习营销，或者对营销工作感兴趣的朋友，欢迎加我微信一起交流！

作者简介：王成武: 中国培训师（讲师）协会高级营销讲师。曾服务于中国啤酒三强--金星啤酒集团、世界五百强--21世纪不动产等。主讲：《营销业绩倍增的秘密》。著作：《房地产行销一点通》、《阳光照我去战斗》等。文章先后见于《销售与市场》、《大河报》等。课酬12k／天。客户：看一看（AR-增强现实）、中钰网络（安徽）、奇瑞汽车等。培训热线：13183087227（微信号）