当“桑巴”遇上二次元，摆在国产厂商面前的是机遇还是陷阱？

曾有业内人士表示，最近半年已经很难再感受到业内对于二次元游戏出海抱有的那种热情。 纵观近半年成功出海的产品品类，战术竞技产品和SLG产品仍是第一梯队，而休闲游戏也时常有新产品出现，放置类产品在近几个月中也是大放异彩，反倒是二次元游戏，近期却令人颇为语塞，每每谈及往往逃不过沉淀多年的老产品。

近些年，国内二次元游戏市场整体放缓已经是不争的事实。 2016年是二次元游戏全面显露锋芒的一年，彼时《F GO》《阴阳师》等产品凭借强大的吸金效应，将国内二次元游戏市场带入到全新的台阶。 据前瞻产业研究院整理的相关数据显示，截止至2018年6月30日，《碧蓝航线》全球注册用户已达到1933.42万人，付费用户达到216.81万人。 2018年上半年，《碧蓝航线》全球流水约5.65亿元，《阴阳师》收入达到16.7亿元。

进入到2018年，二次元游戏市场增速逐渐放缓，据2019奶奶1月伽马数据公布的二次元游戏数据显示，整个2018年中国二次元移动游戏市场规模为190.9亿元，虽然整体同比增长19.5%，但增速方面却下降25.3%。

关于增速方面的下滑，伽马数据给出了自己的看法： “中国二次元移动游戏市场规模占中国移动游戏市场的比例仍然偏低，2018年占比为14.3%，主要是由于二次元属性的精品游戏较少，同质化游戏产品较多，产品淘汰率较高。 ”当上述情况过分严重的时候，二次元游戏增速放缓就成了必然。

谈及二次元出海的目标市场，相信国内很多行业同仁都会首推日本与韩国。 日本自不必说，作为二次元文化的发源地，日本市场具备天然的发展二次元游戏的优质土壤，比如庞大的二次元用户、相关产业人才等等，这也是诸多深耕二次元的国内厂商将其列为出海首选的主要原因。

但近些年，国内二次元产品鲜有在日本市场混的风生水起的产品，此原因，一方面来源于当下出海阵容中缺乏“能打的战力”，还有一点值得注意，用户喜欢二次元产品并不代表所有二次元产品都会成功，也并不代表日本用户会在二次元上失去自己的理智。

与海外其它地区相比，日本市场对于本土产品的偏爱程度更高。 这就表示，如果想要在国内二次元产品想要在日本市场立足，首先要拿捏到本土化的精髓，不仅仅是内容方面，还包括玩法细节等部分。 其次，产品要能够具备足够强大的硬实力。 最后，产品需要“活动”起来，需要频繁得在联动活动上贡献脑细胞。

而韩国市场则和日本市场不同，韩国市场对于二次元内容的接受程度同样很高，但在喜好上存在很大差异，近些年国内叱咤韩国市场的产品有《崩坏3》《碧蓝航线》《少女前线》，这些产品或许和韩国的流行文化（女团等）存在些许类似。 相较于二次元，韩国用户确实更为偏爱流行文化，关于泛娱乐内容，韩国用户更倾向于接受与韩剧、韩综等内容有一定关联的产品。

但为什么二次元产品出海日韩市场“不灵了”，原因有三，首先当下出海市场竞争十分激烈，尤其现如今诸多其他品类产品也在活动方面寻找二次元产品，用以拉拢二次元用户，如《荒野行动》就曾和《进击的巨人》《pop子和pipi美的日常》等动画番剧进行联动，间接减少了二次元用户对二次元产品的选择空间。

充满二次元既视感的《荒野行动》日本地图

其次，用户对于二次元产品的一贯操作已经产生了免疫情绪，上文曾提到，国内二次元产品普遍缺乏吸引人的创意，在精品化路线上走得也不是很顺利，市场上同质化也是相当严重，尤其在当下，出海的二次元产品在联动手段上也存在了一定的同质化，这就导致了用户对内容感到乏味。 最后，就是海外市场鲜有诸多方面能够扛起大旗的产品，纵观当下日韩市场排名突出的二次元产品，均已具备一定生命周期，市场上需要有能力的新鲜血液来进一步促进增长。

不过谈及国产二次元游戏出海，近段时间还真的出现了一些惊喜。

很难想象二次元和巴西市场有何联系，不过最近巴西市场的确值得注意。 在11月10日商店情报平台Sensor Tower公布了2019年10 月期间中国手游产品在海外市场收入排名TOP30中，法国和巴西市场成为了《圣斗士星矢》最为主要的营收对象。 尤其是巴西市场，据悉，该游戏的欧美版本《圣斗士星矢觉醒 KotZ》十月份在巴西的总收入约为 87 万美元。 上线首日直接跃升至Google Play游戏免费排行榜第7位，畅销排行榜第28位。 整个10月，本作在RPG游戏产品畅销榜中排名第一，整个巴西App收入总榜中排名第五。

近段时间，国内厂商始终在中东、巴西、印度等新兴市场寻找机会，中东重度氪金用户相对较多，印度则是靠庞大的用户红利，而巴西，或许值得二次元企业考虑。

为何二次元和巴西能够扯上关系，其实角色扮演类游戏在巴西始终具备一定的群众基础，大部分相关产品都能够呈现出较高的增长态势，而二次元在巴西这类新兴市场中有着广泛的受众基础，当然，这也得益于日本动漫近些年在巴西市场的影响力。

对于动漫文化在巴西市场的发展，在白鲸出海的相关文章中也有所提及。 即便相差甚远，但南美的巴西与亚洲的日本列岛，这两个历史、文化完全迥异的国家还是在近百年中因移民产生了千丝万缕的联系。 目前，有近200万的日本人在巴西生活，此数据也使得巴西成为了世界上最大的日本人及其后裔聚居地。

日本人的出现促使了两国在文化、习俗方面的交流，日本人的生活习惯向巴西靠拢，而日本流行文化也对巴西人产生了一定的影响，这其中就有宅文化。 这些人颇为热爱日本的漫画和动漫，这也是《圣斗士星矢觉醒 KotZ》能够成功的关键所在。

《圣斗士星矢》的出现或许为中国的二次元厂商给出了一定的方向。 想要携二次元产品进入巴西市场可以，但是至少从目前来看，巴西用户对于那些更为人熟悉的老牌经典名作更为感冒，比如与《圣斗士星矢》同时代的《灌篮高手》《美少女战士》《龙珠》等，或者在名气方面首屈一指的《死神》《火影忍者》《海贼王》等。 至于当下的潮流IP，如《我的英雄学院》《一拳超人》等产品是否能入他们的法眼，通过市场调查，IOS和Google Play畅销榜上TOP100中的动漫大IP产品分别为《Yu-Gi-Oh! Duel Links》（游戏王）、《BLEACH Brave Souls》（死神）和两款龙珠IP产品《DRAGON BALL LEGENDS》和《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》，从这也能看出，对于新式IP，巴西玩家的接受度不及老牌IP。

此外，巴西玩家对于二次元游戏喜爱的点或许和其他市场有所不同，就当前趋势着眼，巴西用户对于实时多人游戏更感兴趣，对游戏中的公会、联盟也比较买账。

近日，谷歌开发者发布的文章中简单的提及了出海巴西市场的雷区，比如巴西用户习惯使用订阅，通常按月付费，甚至按周付费，在设置消费方面，厂商需要考虑到本土的购买力。 优化方面也需要注意，巴西大多数用户不会购买数据流量包，因此您的游戏或应用需要考虑低网络带宽的使用场景，而且也需要针对中端设备进行优化。 还有一点值得注意，碍于消费水平的限制，巴西大多数设备的存储空间为2到4GB，因此APK的体积对用户来说很重要，这也需要国内厂商仔细考量。

另外就是本土化，巴西使用的葡萄牙语和传统葡萄牙语不同，欲速则不达，进行本土化翻译的时候确保文案由专业翻译人员或母语人士审核，避免机器翻译或直接逐词翻译。 其实巴西用户还是较为看重本土化较好的进口产品，若是看到都是英语或非本地化的内容时，往往会直接选择卸载。

不同文化的交织诞生了不同喜好的市场，总的来说，二次元在巴西还是存在很大市场空间的，无论是日漫还是受地缘经济影响的美漫，都在巴西市场具备一席之地，但国内厂商想要掌握着实需要再三斟酌，毕竟国内出海巴西市场先例不多，且巴西市场不同于同种同文的日韩，本地化的好坏将直接决定产品的命运。