二组10月28日作业雨汇总

2组共8人

应交作业人数8人，实交作业人数8人，迟交作业人数3人

应点评人数8人，准时点评人数4人，未评4人

王凯楠迟交未评，7元红包已交；刘晓宇迟交未评，7元红包未交；陈琴琴迟交未评，7元红包未交；Michelle未评，7元红包未交；

最佳文章：陈婷《专注，才能系统阅读》

文章链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MTg2NTk4Mw==&mid=2452884458&idx=1&sn=4180ce089c368f0766dbf9178d5cd062&chksm=88e7a8fabf9021ececf0d6bf5fb66fb93c1634bd922565f3a930232d9b5dca1f5a32abd2fb47&mpshare=1&scene=1&srcid=1028E5zb0C0S1Ger1acNOPg4#rd

最佳点评：陈婷

【文章作者】曹俊男

【文章题目】外地市场开拓落地方案

【文章链接】https://www.jianshu.com/p/c03c0a8bd6e3?utm_campaign=haruki&utm_content=note&utm_medium=reader_share&utm_source=weixin

【点评人】：陈婷

【点评】：

1.标题。我一直在想，把自己公司的市场方案都拿出来了，难道不怕泄密吗

2.内容。这篇文章的内容是一个方案，没有那么详细，我将结合文章的结构一起分析方案里到底包括了些什么内容。

第一部分是人员培训。不过培训什么内容，这里就没有说出来了，如果真的想把它做一个详细的方案的话，估计这篇只是一个框架而已，需要更详细的内容填充到里面。

第二部分是出差前的资料准备工作，相当于因为要去外地，开拓市场，涉及合作事宜，需要一些公司的资料。

第三部分是人员工资及奖励方案。这里面举的例子让我熟悉了工资的构成部分，之前我也是销售，但是我们不按绩效给工资，只看你有没有完成相应的数，完成相应的数就会根据比例有奖金，没有销售提成，只有基本工资。

所以很多人在问，你们销售的工资会不会很高，其实我们都知道公司是没有销售提成的，哪怕这个项目金额很大，最多也不会超过2万块钱的奖金。因此有些销售就会从其他方式来找钱，这些都是背地里的话，我不应该说出来的。不过说说也没关系，我并不知道他们通过什么方式，开年会的时候依然有人拿到几十万的奖金，我不知道他们是怎么拿到的。

说来说去，原先我对工资的构成并没有深刻的去了解，甚至福利待遇都没有很深入的了解，我只知道每个月发那么点钱就行了。这样好像不太好，连钱都不关注，怎么会对工作更加关注呢？

最后一部分是，区域经销商市场支持，里面提到了价格，我觉得你们的零售价好低，这样子的话是薄利多销吗。这个问题你可以不用回答，我只是好奇而已。

内容说完了，因为涉及到内部公司的问题，所以计划或者方案肯定是不能详细的，我已经点评了班长好几篇类似的文章，可否将这样的框架或者方案落实之后的效果怎么样写出来呢。

3.结构。文章结构分为四部分，每部分都非常的清晰，也很有逻辑。

4.收获。对员工的工资奖金构成，有了比较深刻的认识。

【亮点之处】：最大亮点之处还是在于这篇文章的简洁，虽然篇幅不长，但是每一部分简洁而不拖沓，我觉得写的挺好的。

【小小建议】：没有什么建议，如果可以的话可以将方案的落地之后的效果也写成反馈。