上篇说了老顾客的裂变，

裂变侧重点在老顾客帮你宣传，

今天来说分销，

分销的侧重点则在于老顾客为了赚钱帮你卖货。

下文以微商城、电商、知识付费、代购、线下的分销为例，

看看这些行业的分销是怎么玩的。

一、微商城分销

为什么是用微商城？

这里就涉及到二级分销和三级分销的区别了，

二级分销就是让老顾客拉新顾客赚取佣金，

也就是十年前的淘宝客，

突破了二级分销开始拉代理就变成多级分销，

就算传销的变种了，

一有人举报就会被微信封号。

像当年成于三级分销的小黑裙，

教各地社群代言人为推2、3级分销举办线下社群活动，

包括美妆、公益、派对、酒会、读书、音乐会，

通过发展下线，

不到一年就实现销售额5000万，

但后来的命运和云集微店、环球捕手一样，

被微信无情封号。

所以三级分销只能在微商城、APP玩了。

我们分开来说：

1、二级分销

想赚钱的人多了去了，

但有货源的太少，

又不想压几万元的货成为代理商，

那就把他发展成分销商好了，

想赚钱就得为你拉来新顾客消费。

顾客付款时告知加客服微信可领红包或者别的福利，

想方设法加到顾客微信，

给完福利就告知老顾客可转介绍返利，

结算可人工统计，

也可借助工具（有赞）实现，

a、现金奖励：

有赞—分销员，

b、商品奖励：

有赞—口令兑换、兑换刮刮卡，

比如新客输入老客口令，

双方都可抽大奖。

2、三级分销

三级分销就是在二级分销的基础上让顾客拉代理了。

比如设计你的积分体系，

顾客买产品就有积分，

加了客服微信，

客服就告知积分可10:1提现，

或1:1兑换10元优惠券送给朋友，

朋友消费你可以按消费金额1:1获得积分，

朋友的朋友消费你可以按消费金额2:1获得积分，

依此类推，

朋友的朋友消费你按级别数：1获得积分。

能落地的系统要么APP、要么微商城，

开发、推广APP成本太贵，

那就用微商城吧，

该有的功能都有，

比如人人商城。

二、电商分销

别人的老顾客也是老顾客嘛，

拿来也能用，

在电商平台找你同类目的卖家，

专找经营的半死不活的。

拿淘宝为例：

直接旺旺联系三钻以下C店，

问做不做分销、代销。

要想谈成合作，

你得多谈你的商品，

怎么能帮助对方，

现有商品的销售，

比如作为对方的促销赠品，

比如作为对方的连带产品，

比如作为对方的补缺产品，

总之就是显得分销你的商品能拉动对方的销售。

三、知识付费分销

比如推你的网课：

a、一起学堂：

b、邀请卡功能：能让粉丝拉人听你的免费课，

c、分销的功能：能让粉丝为赚钱拉人买你的付费课。

四、代购分销

你以为你身边的国外代购都是自己跑商城？

自己发快递吗？

不是的，

而是有个类似的代理平台，

有人下单了代购就发给平台，

平台安排中国仓储给你发货，

货都是贸易商提前从国外直接进口放到保税区的，

比如澳洲代购多是这种，

因为澳洲商场里卖的货是加上消费税的，

而贸易商进口就不需要交消费税，

这样子价格更低不说，

发货速度也更快，

平台还给代购准备了发朋友圈的素材和话术，

等于留学生代购们都成了平台的分销商。

五、线下分销

线下的分销满大街都是。

你可能没听过拉工程给N%的佣金的事，

那你还能没听过保险、金融从业人员给你推销二手车、二手房的事？

更别提各行各业吃回扣的潜规则了，

你说你跟团旅游的时候，

你问旅行社能不能到景点我自己游？

旅行社不得给你两巴掌？

行程里景色是小头，

购物才是大头，

主要赚返点，

你不消费光靠你的参团费用旅行社得亏死。

总之，

老顾客分销说的就是，

把你的或别人的顾客发展成中介，

帮你卖货，

他赚取相应佣金。

老安：创富手段之客单价篇——老顾客分销