文案

写文案的五大公式

文/一位喵先生

如果解答一条数学题，会有相应模板将思路代进去计算；如果写一篇作文，会有一套具体的思路代进案例；如果连去追自己喜欢的人都有相应的套路。那么，写一篇吸引消费者注意的文案，也有一套相应的公式。

这里总结了五个知名又实用的公式。

一：AIDA

即注意力（attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）。就是说，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后就是直接要求读者购买产品。

二：ACCA

即认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction）和行动（Action）。就是说，消费者先认知产品的存在，然后他们必须能理解产品的内容及功能，理解之后，他们还需确定有意愿购买产品。最后就是采取行动掏钱购买。

三：4P（推荐）

即描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）。就是说，先描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做些什么，然后承诺加入读者购买这些产品，这些景象就能变成现实，并且产品也曾经让其他使用者满意，最后敦促读者立刻采购该产品。

四：“罗伯特公式”

对于《文案创作手册》的作者：罗伯特·布莱，根据他从业多年的经验，有一套十分不错的文案公式。

1：吸引注意：

即是在广告标题和视觉设计上下功夫，在一开始就点出产品最吸引人的好处。

2：指出需求：

指出他们为什么需要这项产品。举个不错的例子，在很多小型企业需要自己报税，从没想过雇佣会计师，但经验丰富的设计师，懂得利用最新的报税规定来帮助企业节税。所以想要以小型企业为目标客户的会计师，应该刊登这样的广告标题“你想每年花1000美元来剩下5500美元甚至更多的税吗？”然后在内文解释，为什么请专业的设计师，能剩下更多的钱。

3：满足客户的需求。

当题目如第二点那样吸引客户看文案的内文，那么将产品定位为问题的解决方案，然后写出怎样满足客户的需求。

4：证明产品功效如你所说

这里有四个方法进行证明。

1)        利用使用者的见证

2)        与竞争对手作比较

3)        把研究的证据引入文案内文

4)        提及公司实力，例如员工人数、规模、业绩、年限等

5：实际的购买

就是说文案中需要有读者立刻回应的诱因。例如：减价优惠，即时拍卖，前一千人有折扣等等。

五：“BFD文案公式”：

即信念（B）、感受（F）、渴望（D），就是说，同时在理性、感性、个人层面都能够打动销售对象。

1：信念

  你的观众是谁？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？

2：感受

他们有什么感觉，自信气盛？还是紧张害怕？他们读生活中、商业来往的重要问题有什么感受？

3：渴望

他们想要什么？他们的目的是什么？他们想要在生活中看到哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？

在下笔文案前，用BFD公式去描述一下你的目标市场，取得跟消费者的共识，接下来就利用这些共识，来摘写文案。

这里举个例子，为“糖尿病患者注射胰岛素所使用的新型注射笔”来写文案。档我们知道，假如我们为别人打过针，针头越尖，就越容易推进，疼痛感更低。那么则以尖头买卖点，强调新款胰岛素注射笔不但使用跟工艺、而且没有疼痛感。

我们要从销售对象出发，而不是产品本身。就是BFD公式的精华所在，制作出更强而有力的广告。