搭了500万台无线AP，商业Wi-Fi巨大潜力在哪？ | 场景营销（二）

无论是阿里、苹果的Beacon技术分布、微信的摇一摇、百度室内定位技术，或者分众的线下各屏以及各大商场的商业Wi-Fi连接，都属于各种不同的场景入口。

其中，Wi-Fi连接已实现非常普适和规模化，成为场景时代的第一大入口。

移动互联网时代，用户随时随地的联网需求越来越强烈，商业Wi-Fi运维商家由此产生，他们通过在各大线下场所设置Wi-Fi网点，满足联网需求，同时，对于运维商家自身以及其他企业来说，也存在的巨大的商用价值和潜力。

新华三集团发布绿洲平台，建Wi-Fi联接生态

近期，在商业WiFi进行大布局的新华三集团，其旗下杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）发布了国内新IT在线运营平台——新华三绿洲平台。

新华三绿洲平台，通过为合作伙伴提供云端运维、数据分析、应用共享三大类服务，构建Wi-Fi联接生态圈。在这个生态圈，万物互联，Wi-Fi可以提供全场景的覆盖能力，大互联、云计算、大数据等新IT技术则让无线联接拥有了更多“智能”。

全场景覆盖能力，以及“智能”连接用户，这两点，对于各大商家获取用户是极具诱惑的。因此，前端满足用户联网需求，后面进行业务增值则理所应当。

覆盖和连接用户中，国内场景营销的先行者光音网络作为“绿洲平台”的首批战略合作伙伴，可以为平台提供场景营销集成及增值服务，主要通过绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析消费行为，以及进行用户画像，然后进行精准的场景营销。

Wi-Fi生态连接的双重价值：流量+数据

在大互联时代，商业价值源于建立在联接之上的应用。如何实现丰富、智能的场景化应用？华三通信500万台无线AP（无线访问接入点WirelessAccessPoint）潜在接入量就是答案，它们分布在医疗、教育、零售等近20多个场景。

从营销角度来看，绿洲平台流量入口在于通过AP接入，覆盖大规模用户群。华三通信500万台AP，在全国企业Wi-Fi设备的占有率超过30%，这为未来在数据分析应用、商业广告层面提供机会。

另外，华三可以在硬件设备的基础上，增加运营模块。例如：商家使用了华三的无线设备后，想要在运营过程中增加一个签到功能，可以让到店的消费者通过连接店内Wi-Fi实现虚拟签到。商家可以在绿洲系统中直接将签到组件置于Wi-Fi后台，实现签到功能。如果商家想要了解到店消费者的数据分析情况，可以从绿洲系统中直接将相应的数据分析模块置于后台，从而可以采集链接店内Wi-Fi用户的数据，并进行数据分析。

数据收集和分析对于精准场景营销至关重要，决定了当时商业信息推送的相关性、精准性，针对性。

另外，Wi-Fi生态连接，可以做到泛连接，人与物、端到云的连接，而不再是看上去散乱分布的各个场景。有了连接和数据后，可以打通线上线下的关系链，然后实现广告营销的个性化定制化服务。

Wi-Fi互联后，基于底层数据进行精准营销

Wi-Fi互联生态，除了提供巨大的流量入口，还基于底层数据的支持，实现了真正的互联。那么，如何做精准场景营销？华三绿洲平台通过与光音网络旗下的广告家Pro.cn合作，广告家通过一系列的数字营销产品实现。

合作方式主要体现在：光音网络在新华三绿洲平台应用商店，选购业务系统所需的各类SaaS场景应用，并通过新华三绿洲平台500万台AP收集的海量数据分析出来的消费行为，以及描绘的用户画像，进行广告推送。对于交易产生的利润，华三通信将全部补贴给SaaS提供商和线下渠道商。

具体来说，隶属于光音网络的场景互联大数据营销平台广告家Pro.cn，借助自己的广告产品，其中包括DSP、DMP和SSP全产品链在内的程序化广告投放系统，通过精准的场景覆盖，同时有效利用大数据技术，实现目标人群做精准画像和场景定位，然后为广大品牌广告主、代理商提供实时、高效的场景营销解决方案。

泛流量时代成为过去，垂直流量正当壮年

众所周知，移动互联下，场景为王，谁占据用户的场景入口，谁就取得先机。其实追逐场景的本质就是追逐垂直流量。在泛流量时代，用户的网络行为比较单一，流量主要集中在几大门户，几大网站，这就导致流量本身是供不应求的，广告主没有太多选择，只要有流量，广告主就会蜂拥而上，也不会顾及流量源是否是自己的潜在用户。

随着移动互联的发展，用户的行为越来越呈现碎片化，“去中心化”的进程加剧，使得流量来源越来越分散，也越来越精准，这就成为垂直流量受追捧的基础。垂直流量是依托场景存在的，无数的场景入口其实是对应了无数的垂直领域的需求，例如饭馆就是美食领域，4S店就是汽车领域，商场就是时尚领域，百脑汇就是IT领域等等。掌握这些场景入口就等于掌握了垂直流量需求，根据用户的实际需求推送相应的营销信息，能够有效的提高用户对于品牌认可度与接受度。

光音网络称，以此为出发点，他们通过与华三绿洲平台合作，依托绿洲平台500万AP热点，直接触达垂直场景热点，就如同直面自己的目标受众进行营销。

当然，想要赋予庞大的场景流量生命力，必须有强大的数据分析能力和广告投放能力，光音网络旗下的广告家Pro.cn，采用“场景＋程序化”的广告投放模式，提供独有场景轨迹等多重定向技术，借助丰富的场景媒体，实现广告主按维度任意细分后，按需组合后进行创意推送，以满足多维且精细化的营销需求。

另外，在与绿洲平台合作之前，广告家Pro.cn已经达到日均广告展现超8亿，覆盖2.5亿人群，5万社群场景，对于华三通信而言，光音网络在场景营销领域丰富的经验，正是他们当下所需要的。