马为珂：别给自己找借口
“别给自己找借口”，对常人来说或许只是一句冠冕堂皇的话，但对马为珂而言，却是支撑他走到现在并取得出色成绩的重要推力。
文/本刊记者 谢丹丹
笔挺的西装，一把经典长柄雨伞傍身，紧缩的眉头，不苟言笑，往往让人误以为他已年过不惑。的确，商业经验丰富，管理能力突出，每天总是最晚一个离开公司的他简直就是非典型80后。
他，就是马为珂。
看似年少得志，但事实上，从一个稚嫩学子到外企高管的历程，马为珂走得并不顺畅。如今外人看到的他，高大健硕，相当国际范儿。然而，鲜有人知道，他出生就罹患先天性脊柱裂，小时候连活动都受到很多限制，而支撑他走到现在并取得出色成绩的职场法则正是：别给自己找借口。
让自己变得“值钱”
由于自小身体患有疾病，马为珂不仅无缘鲜花和掌声，而且还经历了比别人更多的磨难。
初二那年，马为珂再次进行脊椎手术，不得已退学卧床。但他并没有灰心丧气，经历两次大手术都能活下来的他认为这是老天的眷顾。而“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，马为珂坚信，他来到这个世界上，是肩负重要使命的。
正是这样的信念，让马为珂相信自己是特殊的，只要坚持就会取得成功。而疾病对他来说，从来不是阻碍进步的借口，相反，只会让前进的动力更足。
高中毕业，马为珂到新加坡念大学，他想尽办法融入这个文化多元的国度。课余时间，他送披萨，当邮递员、清洁工、农场农工，甚至还做过推拿按摩师和报社的实习记者。
研究生毕业后，马为珂应邀加入澳大利亚颇有名气的房地产投资公司，当时这家公司的知名度和业务量正处于上升阶段。但由于种种原因，马为珂最后还是选择了离开，随后进入悉尼一家中资餐饮连锁企业，年薪高达15万澳元。然而，好景不长，餐厅老板决定放弃澳洲市场回中国。不甘心的马为珂东拼西凑，筹钱盘下了其中一家餐馆，在他的运营下，餐馆走上正轨。
此时的马为珂，反而内心不安。因为一切都太顺利了。
“如果不是这家餐馆，还有没有人愿意给我15万的年薪？”马为珂的内心给出了答案：不，没有人，自己仅仅是幸运罢了。那么，怎样能让自己无论到哪儿，都能赚这么多钱呢？
“或许我不值15万，我得让自己先值这么多钱！”马为珂激动地向《中外管理》说道。要让自己变得值钱，应该去做什么工作？销售！销售工作是可以用数字衡量的。
抱着如此单纯的想法，马为珂放弃了餐馆小老板的角色，重新回到之前那家房地产企业的总部，成为一名投资顾问，开始从事房产销售工作。
不被“思维的墙”挡住
没多久，一个挑战摆在了他面前。
一位富商有意与他的公司合作，公司派马为珂前去谈判，他开了很长时间的车，来到富商的别墅。但是，在谈合作的过程中，富商却心不在焉，甚至边看球赛边听马为珂介绍。如果是别人，面对这样的情形，或许会知难而退。但对马为珂而言，这并不能成为放弃的借口。
马为珂采取了一个颇为大胆的举动。他走到富商面前，合上文件，郑重地说：“我原本是在为您介绍一个很重要的投资项目，但您的态度表示还没准备好，而且对我也不够尊重。出于对您负责的态度，我们今天先到这里，以后再约时间。”说完，他转身离开。
没想到，这反而让富商很是欣赏。不久，这笔金额不小的投资合作顺利达成。
在工作上，马为珂不仅要亲自面对这样的棘手问题，而且还需要壮大团队。房地产企业工作压力大，还特别需要耐心服务的精神，这样的复合型人才往往很难通过直接招聘找到。但团队不壮大，业务量就不能上升，这该如何解决？
马为珂找到了看似不靠谱的解决办法，去高级百货店观察名表和奢侈品销售人员。合适者，就上前攀谈，但是，并不是所有人都愿意接受好意问询。马为珂决定先与他们成为朋友，而后来，不少人就成了他的同事。
在马为珂看来，奢侈品的经营和销售，和房地产有类似之处，都是服务高端人群。而奢侈品品牌选拔人才的标准很高，值得信赖。“优秀是一种习惯，在其他行业是佼佼者，在房地产领域，同样会表现出色。”马为珂说。
最终，他聚集了一批受过高等教育，渴望成功的年轻人，他的团队则成为该房产企业最优秀的销售团队，仅用了一年多时间，就成功向客户推荐366套房子，为公司取得巨额销售收入。
尽管这种招人的方式成功率不高，但马为珂认为，只要去做，不被所谓“思维的墙”挡住，任何不可能的事情，最后都会变成可能。
事业巅峰时，又启程
在下属眼中，这个80后上司总是不停地思考战略和业绩，似乎不知疲倦，也不休息。马为珂的敬业和勤奋影响了整个团队，提升了团队的士气，而他带领的团队也成了整个公司的业绩支柱。
这时的马为珂，似乎可以停下脚步，歇一歇了。
但让人不解的是，马为珂却放弃了澳洲舒适安逸的生活，率领整个团队回到中国，开启新的征程。对于众人的不解，马为珂的回答是：水深不是借口，只有水深的地方才能停靠更大的船，承载更宏大的理想。
之后，更加让人意外的是，他放弃了这家房地产企业“最年轻的合伙人、上海分公司董事总经理”的身份，辞去了这份如同“送进保险箱一样”的稳定而高薪的工作，选择了从零开始——创业。
如今，马为珂的新事业势头不错，但创业毕竟是未知的旅程。对这一点，马为珂依然乐观，他说：“我相信自己的判断，更坚信努力的必要性，而我，不愿意给自己找任何借口。”
责任编辑：杨筱卿
Q&A
Q：在房地产行业，如何和客户打交道？
A：我一直告诫团队，不是去推销，而是为客户增值，竞争到最后是靠人本身的能力与魅力。房产投资是一项服务，服务的提供者和接受者都是“人”，以人为本，而非以投资产品为本。带着这样的态度，才会赢得客户的认同和尊重。
管理点评
“让自己变得值钱”，是区分优秀的职场人与平庸者的重要试金石。对职业经理人而言，一旦年轻时选择了安逸，可能会终生安逸。只有不断地锤炼自己，提升自我价值，才能一路勇往直前，不会因为环境的变化而“自我贬值”。
点评人：派思咨询CEO李晨
来源：中外管理杂志
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