免费模式：洗车店每年轻松赚600万

上次分享过一个汽车美容店的免费模式，今天给大家分享一篇传统洗车行如何利用免费模式，打败周边的竞争对手

图片发自App

黄老板开了一家洗车行，位于豪宅区附近。众所周知汽车美容及提供洗车服务的洗车行都属于暴利行业，黄老板刚开始做的时候，赚了不少钱。但只要一赚钱，模仿的人就会很多，后来别人相继效仿他的做法，即使洗车行再好做，随着竞争越来越激烈，大家都打起了价格战，市场越做越乱，生意也越来越难，自然利润也越来越薄。

可以说，市场就是战争，如果做不好，要么被攻击，要么被挨打。因为蛋糕就这么大，以前是一块蛋糕你一个人吃，现在是一块蛋糕三四个人分。想要获得更高的利润，只有打败竞争对手。

那么，如何改变现状，才能打败竞争对手？

首先，需要改变商业模式，黄老板找人出了一套方案，方案的主要内容是黄老板做好员工培训，店内员工给洗车的客人说，只要今天办理我们洗车行的会员卡，我们就免费送客人洗车服务一年，会员费也就是这个会员卡的工本费100元，并且还额外赠送一年的交通意外险。

如果你是客户，你会不会办理呢？这个时候，你可能会问，这样怎么赚钱？还不赔死了，它背后是在哪里盈利呢？先揭晓答案，相信大家都听过那句话——羊毛出在猪身上，狗熊来买单。

黄老板洗车行的员工跟客户说，你想要在我们这里享受免费洗车服务一年，除了会员卡的入会费是100元以外，我们这里还有一个小小的要求，满足这个要求就可以办理洗车业务。

要求是什么呢？很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险，到我们指定的保险公司就行，保证跟你以前的一样。如果你是客户，你会答应这样的一个小小要求吗？看到这里你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？

因为他们的洗车都是针对高档车，一年汽车保费差不多2万。又因为量多，他们跟保险公司谈到了6折，也就是赚了4折，一台车的保费就赚了将近6000多元，请问一台车一年洗车能赚6000元左右吗？车行一年1000辆车，就是600万，也不是多么难的事情。

是不是跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？很多老师都讲过，只有想不到，没有做不到。如果现在要跟你说，其实这家洗车店赚钱，不只是在保险赚钱，最主要的赚钱就是卖奢侈品，表面上看，他是做洗车场的，但是已经实现了跨界经营，你信吗？

现在实体经济不景气，很多实体店在苦苦挣扎，但依然有些人可以活的非常好，他们是如何做到的？最关键的还是思想思路和思维方式的转变。这方面没有改变，还是会走回原来的老路，越走越偏。

世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习才会适应这种改变