巨子令：中小企业品牌推广18般武艺系列之硬件篇（二）

如果说品牌推广之人员篇是靠企业上至高层，下至基层员工，对于目标客户的品牌灌输，是主动式的品牌推广，那么硬件篇则是赤裸裸的展示肌肉了，是被动式的品牌推广，是客户想要主动了解，而我们展示给他看的。对于硬件实力强劲的企业来说，不用能说会道，企业的实力摆在那里，自己就会说话了。企业倚靠硬件来展示品牌能够在感官上全面提升品牌知名度，体现品牌实力和价值。

1、工厂参观

对于大型订单和重要采购来说，决策的审慎，流程的复杂，工厂参观是必不可少的一环，企业为了能够增加客户的信心，往往需要设定好一套完整的工程参观流程，展示企业的规模、实力，文化，理念，先进的生产设备，技术，流程，品控等。当这些展示在客户眼前的时候，配合精彩生动的解说，通过用事实说话来提升企业形象，从而提升企业品牌在客户心中地位，最终形成良好的品牌形象。

2、样板案例

房地产为什么要设样板间？软件商为什么要提供相关行业的案例？设备供应商为什么要建立样板工程？就是为了让客户能够感受到我们能够为他提供一站式的解决方案，能够看到最终受益的样子。

通过建立一整套完整的样板案例，能够协助客户找到灵感，找到说服自己的理由和支持论点，这个是样板案例营销的核心，从而跨越了简单的产品买卖障碍，达到品牌在客户心目中成为优选的第一品牌的目的。

3、技术交流

为什么技术培训也属于硬件？因为技术实力也是一个公司的硬实力，对于采购方技术知识缺乏，供应方的技术培训就是一种强势资源。不仅体现企业的专业品牌形象，通过系统、专业的能力帮助客户解决问题，能够极大提升客户对于品牌的信心。这种情况下，组织现有客户或者潜在客户进行技术培训、技术交流、技术演示，来完成专业化的品牌形象在客户心目中的推广。

4、产品实验

产品的好坏，用语言文字难以有直观的印象，正所谓是驴子是马，拿出来溜溜，通过产品解剖，产品实验的方式，才具有视觉的冲击力，更加印证了文字的表述，会深深的印在消费者的脑海里。比方说，你的产品柔韧性很好？那就拿出来折几下啊；你的产品防水？OK，直接丢到水里头看看；你的产品阻燃效果好？直接打火机献上。通过这种实打实的产品验证方式，会让客户心服口服的，品牌地位也毋庸置疑。

5、生产流程

为什么乳业企业要引导消费者到牧场、工厂参观？观看乳制品的生产过程？为什么有的餐饮店制作间和大堂之间用玻璃隔着，好让客人看到里面的所采用的原料都是最新鲜，最正宗的？对于生产流程，原材料等直接关系客户最终利益的行业，比如食品行业，饮料行业，餐饮行业，服务性行业，让客人直接观看到你的生产流程，就相当于吃了一颗定心丸。很多企业不懂得这么做，只是因为在他看来，这些生产流程再普通不过了，同行都是这干的，没有什么好说的，可是站在消费者的角度来看，却对这些生产的流程，采用的原料，加工的工艺，工序，质量的控制等等是十分关注的。

那么，你为什么不把它亮出来呢？

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