总结实践20

2017年3月6日（连续第20天总结）

今日目标完成情况：

1:目标细分法录音-诸葛与杜拉斯

2:抄写八大+目标细分法2遍

3:默读人情做透四招

具体总结：

1:今天我学到了什么

a：提问：诸葛的对手司马懿是怎么出策略，诸葛安居平五路是哪五路，诸葛是用什么策略安居平五路的

1:诸葛VS司马懿：

a1:司马懿出五路：

/西羌轲比能利益驱动送黄金使其出兵攻西平关

¥南蛮王孟获利益驱动送黄金使其出兵攻西川之南

@入吴修好许以割地孙权出兵攻两川峡口取涪城

？差使曹营降将孟达起兵攻汉中

！曹真为大都督由京兆径出阳平关取西川

a2:诸葛出谋平五路：

总分析：现状敌强我弱，从全局看对我司很不利，但我不能认孬啊！我得解决这个棘手问题，不能解决，以后老子都不能把自己最帅的颜值和才华展示给我各位爱亲看了，即便大战之后，侥幸存活，我再也不能大权在握，没有多少人听老子的话咯。于是诸葛老子用八大方向入手由内而外，从整体到局部进行切割，附加敌人内部埋内线，获取线索和策略，通过麦凯66在事件发生之前已把众人十八代祖宗信息汇集成册，针对突发的各种痛点和确切需求，针对性下药，做到知己知彼，才能百战不殆，另外通过分析得出结论司马懿其以利诱之，内部联盟力会松散，通过对每一个目标进行提问市调分析提炼现可逐一单爆突破

/天敌计：由内而外寻找突破口，充分发挥内部优势，知人用人，了解内部人的过去和事件，连老祖宗的事迹也要挖掘出来。因而才有马超祖上西川人，羌人以超为天降神威，膜拜敬仰。因而用超守西平关，外加地理优势伏兵四路以防万一，羌人闻之而不战

¥疑兵计：竞争对手的思维方式和做事方式，有勇无谋，心多疑虑，故使魏延左出右进，使对手眼花缭乱，以为人强马壮，不敢贸然攻击。为收服孟获的心，征服川蜀地区人民的心，诸葛用纵向目标细分法，无限深度执行，凭你孟获那二货的智商，我相信老子有法子把你整得不服气又暗爽，不得不诚服在我的长袍裙下，故而有七擒七纵孟获的故事

？旧交计：我司内部有人跟对手熟悉，我要善于知人善用，他们两个gay是生死之交（李严：去他大爷的，你呀呀的敢过来攻击我司，我就跟你绝交了，我还要死在你面前）。故友闻言，必推病不出

！坚守计：曹真出兵我地盘，我有地理优势，可坚守不出战，对手攻无所攻，粮尽必然自己退兵

@孙权出兵，见四路无法成功进击，我司派能人厉害陈述、权衡利弊，分清局势，揣摩乙方对你的心思，必然不敢贸然攻击

奇计：预备计：凡事预则立，前面做了那么多事，总会有意外的事情发生，以防万一，未雨绸缪，多几个方案，要时刻掌握主动权。关兴、张包子引兵三万于五路中心地带，哪里有麻烦，哪里去救火。

总结：在实践中遇难不怕难，你要看到问题的本质，了解各种痛点，针对性下药，因为你在分析局势对方也在分析，关键在于谁有正确的思维方式和正确的做事方法，一攻一破，看谁采取更快的行动，突破对方的心理防线。

b：杜拉斯案例启示：数量级、阶段性目标无限延伸、坚持坚持坚持、日久见人心，唯有恒方可感动天感动地，感动到自己流鼻涕

（每天写写画画，当成给生活的情书）

2:学以致用：坚持杜拉斯的情书，给自己一封未来的情书。

话画画：问题阐述制造需求+有备而来满足需求+增值服务+对方的利益驱动兑现承诺+高效交流解决让你不枉此生

3:明日目标：

1:目标细分法录音-众筹与合纵

2:抄写八大+目标细分法2遍

3:默读人情做透四招