不久前，银子和我聊一本书叫《Rework/ 重来》作者是37signals，这个团队在科技圈里是个很神奇的存在，团队成员始终不超过20个，大家在世界各地各种时区工作，联合开发了很多简洁有力又不失灵气的SaaS产品，他们更是开源架构ruby on rails的开发团队，37signals更是在商业上非常成功，就连工作笔记都能出版成书，从《Getting Real》到这本《Rework》，卖书就赚了好几百万美金。
同样讲创业规则，《重来》打破了很多传统成功学的观点，说出了实干家积累的真知灼见，其中这么几条，我和银子都特别赞同,
1.副业可能比正业更有商业价值。
2.计划暨瞎猜，立即行动。
3.从一开始就做赚钱的生意，不到万不得已不融资。
那天和银子聊完《重来》，想起来一个人，法国时尚品牌Sézane的主理人Morgane Sézalory，她那随遇而安的成长态度，打破常规的事业轨迹以及她最喜欢说的「I never thought it will turn out like… it’s crazy」一直都是我的心头好，而Sézane这个法国最早最棒的线上品牌一路走来好像也是《重来》所说的这么回事，今天想记录Morgane Sézalory和她创立的很温暖很巴黎，自发又自然成长的Sézane。
**Morgane在她家，全身都穿Sézane
从ebay的副业开始
12年前，Morgane还在读高中的时候，她的姐姐搬去大学时留下了两大箱衣服交给她处理。通常家里的旧衣服都会被拿去公益组织捐赠掉，但当时的Morgane刚刚注册了一个美国ebay的账号，从美国淘到过很不错的二手好货，突然灵光乍现，
「Maybe I’m going to shoot those pieces, her pieces, and we’ll see / 也许我可以拍点照片，拍她的衣服，然后看看会怎样。」
她真就这么干了，Morgane把衣服一件件整理出来进行重新搭配和拍照，然后放上ebay来售卖，没想到的是经过她魔法打造的这两箱旧衣重获新生，很快就买完。这也给了Morgane很大的信心，开启了她通过倒买倒卖的ebay副业。
高中四年坚持卖古董货，Morgane收获了不小的知名度，支持者和财富，毕业季的时候她决定索性不去念大学，在一家时装店打工的同时继而推出了个人的拍卖网站，Les Composantes，每月发售Morgane各地淘来的二手古董单品。Morgane说，因为当时还有全职工作，所以每个月只能去一次邮政局发货，Les Composantes会在月头放出当月所有100件商品，卖光后会在统一时间发货，但有些时候一个月的所有商品上线后几小时就会被卖空，实在也是没有想到。
没有计划，开始行动
Morgane对于颜色，面料的敏锐，加上她亲切又浪漫的搭配风格让Les Composantes的销售连创佳绩，有外国媒体称「如果MorganeSézalory想的话，她可以把抹布打造成裙子来卖给你。」也有很多老客户跑来问她，什么时候Morgane能推出自己的设计。而Morgane当时的男朋友，后来的老公Thibault也有同样的想法，
「Oh, I am not ready. I cannot do it! / 不，我还没有准备好，我也做不来！」Morgane总是如此拒绝。
而Thibault却早已准备好一份法国当地服装工厂的名单，交给Morgane说，「现在你没有任何借口了，等我和家人从圣诞假期回巴黎的时候，你得告诉我你找到了第一个工厂！」
「It’s crazy because sometimes you just have to be pushed. Ialready knew I wanted to do that. I was just waiting. 这听上去可能有点难以想象，但有时候你就是需要有人推你一把。我其实已经知道自己准备好了，我只是一直在等别人告诉我。」Morgane在Pardon My French的节目里描述她当时的想法。
不问谁要钱，有机成长
2013年Morgane在线上正式开启Sézane的时候一点都不被看好。虽然那时候时装行业线上化一点都不是什么稀奇事，英国的 Net-a-Porter，Farfetch，美国的NastyGal， Gilt已经在全球卖衣服，而法国却在电商零售业务上停滞不前。
「谁都不相信Sézane作为一个纯线上品牌会成功，在法国，大家都说必须开一家店才能有品牌」
通过ebay和Les Composantes的成功运营让Morgane从高中起就赚到了不少外快，对于旁人的质疑，她一点都不气馁，反而深信互联网不仅能为她带来她从来没想过的时尚职业，也可以让法国接受可以同样优雅的线上时尚。Sézane这个名字取自Morgane Sézalory自己的姓名组合，也因为这个品牌的诞生，Morgane感受到了电商时尚最美妙的自由：
「我和消费者间没有任何中间人，也没有实体空间成本，我可以以我想要的方式来和消费者建立最亲密的关系。而更因如此，Sézane便可以负担和最好的工厂合作，再以合理诚实的价格出售。」
Sézane不在巴黎时装周走秀，也不花很多钱请模特和网红来代言服装，更不会刻意做广告来为社交媒体涨粉，但无论何时上Sézane的官网，售空商品都会比在架商品来得多。Sézane每年会出两个季节的整体新设计，并保持了每个月推出小规模胶囊系列，然而这些胶囊系列除了能为消费者持续带来新鲜感，也延续了Les Composantes经常被卖空的传统。
Morgane说，「不过度宣传及限量生产的销售模式帮助我们很好得避开了很多国际时装屋会遇到的库存积压和现金流问题。品牌联名是我们最喜欢的宣传手段，和美国品牌Madewell的联名款让我们每个月多增1000个来自纽约的订单，而我们却从来没有去过美国推广。互联网是一种神奇的形式，我们基本啥也没做，用自己的产品做公关，就能在世界各地赢得消费者的心！」
根据BOF的报道，Sézane没有外部投资人，并且始终保持盈利，但他们也没有计划寻找投资。目前Sézane拥有一只50人的团队，而直到2014年末的时候整个团队还有只Morgane和合伙人Petit两个人。
最后讲两件很可爱小事。
I. Sézane租了办公室隔壁空出来的店铺打造了一个线下空间叫「L'Appartement / 公寓」，里面布置成一个温馨法式公寓，客人可以像在自己家里一样喝咖啡闲聊，公寓里还藏了个小影院定期挑一些甜蜜的法语片来放映。除了这间公寓， Sézane在巴黎还有个「La Librairie/ 图书馆」, 卖咖啡，书和皮具。
II. Morgane，Thibault，和他俩的两个女儿Nina, Olivia每天晚上都会有一个45分钟的音乐会，Thibault弹吉他，所有人一起挤在沙发上唱儿歌。
撰/排版 by TT
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