从目前服装企业的数量来看，这里已经算是一片红海，但从它的增长速度来看，却是一片新蓝海。究竟是“红海”还是“蓝海”？年轻的设计师还能不能抓住时代的新机会创造自己的品牌？有位资深的设计师带来了创建个人服装品牌4大须知。
从去年开始，随着服装订单的外流，服装加工已越来越难做，而与此同时，国内“创业潮”热度不减，不少年轻的服装设计师纷纷自立门户，创建自主服装品牌。
建立有序的计划
1建立稳固而明确的商业计划
你的商业计划需制定出你打算如何管理你的服装品牌。写的时候应尽可能现实。记住，最好低估你的利润从而获得实现的惊喜，而不是高估你的能力最终却失望。特别是在以下方面应好好想想：
●执行摘要。执行摘要既是对公司的使命宣言和未来计划的描述，又是一种吸引潜在投资者的方式。这对所有企业都是有必要的，尤其是在往往需要外部投资的服装业。
●公司描述。公司的描述能让别人知道你的服装品牌是什么，你与你的竞争对手有什么区别，你想涉足于什么样的市场。
2公司的财务计划是重中之重在早期阶段，资金是一个企业的命脉。即使你没有外部投资，让你的公司财务顺利进展并掌握一定的基础都是很重要的。你可以从以下开始：
●你需要多少钱来启动你的服装品牌？你为此攒够了资金吗，或者你需要从银行贷款？可以考虑SBA或其他类型的贷款来启动你的业务。你可能需要用抵押品以获得贷款。
●你的成本是什么？阅读本文的后部分，然后列出所有预期成本（材料，制造，物资，设备，广告，营销，管理费用等）的列表。把运行一年业务所需的成本加起来。你可实现的收入能够抵消这些成本吗？
3设想自己能接受多久没有工资你想全职做这个服装品牌吗？如果是这样，你愿意在公司盈利、自己赚取薪水之前等待多少年？或者你只希望它是一个副业吗？如果它能赚钱这是极好的，但比起盈利你应该更看重这件事的价值。试着衡量你的投入程度。与此同时，要做好在运营的第一年左右都不给自己发工资的准备，除非你非常幸运。
●你在前四季度（一年）可能会花比赚得的更多的钱。一旦你建立了品牌，你就能够通过天使投资者、名人、与商场的前期订单账户中扩大你的资金。
4在剩余的市场做调研谁是你的当前和未来可能的竞争对手？谁是你的目标市场？你认为你的设计在零售和批发中各能售出多少？问问周围的人以获取反馈。与商场老板和潜在客户进行交谈。
●在一个迎合目标市场的商店里兼职零售工作是个好办法。看看商场都进什么货、客人都购买什么。
●找到一个和你想设计的服装类似的例子，了解它们能卖多少。当你自己创建服装品牌时，这会是一个有力的支撑。
5明确你的法律义务
首先，要决定你的业务结构（有限责任公司，合伙企业，公司等）。在美国，你需要一个税号和一个营业执照，还需要在当地银行填写一个DBA（做生意）表格，这样你就可以接受向你公司的名义开出的支票。你可能要考虑聘请律师作为咨询顾问，或在任何你需要的时候来帮忙。
奠定基础
你是否需要员工？你需要聘请人员到你服装品牌吗？你需要什么样的助手、每周要求多少小时、你能够支付什么？
●如果你的产品是精品级的，你需要亲自做所有的裁剪、拼接和修饰。如果你打算开展较大的业务，你一定会需要聘请人手帮助生产。
●你想你的服装在当地生产吗？有机地？你愿意花更少的钱（低质量）去国外生产吗？这些问题都将影响你决定聘请谁。
●你想建立一个零售点吗？如果是，你可能要聘请人手。
开始建立品牌现在是时候做出一些有趣而具有品味的决定了！你如何建立你的品牌将影响到哪些人与你的服装品牌相关，所以要进行明智的选择。
●选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌？你可以用你自己的名字（像拉尔夫·劳伦，卡尔文克莱恩和马克·雅可布）一个你自己创造的词（比如罗达特或玛切萨），从另一种语言演变而来的词（例如爱斯卡达，在葡萄牙语中表示楼梯或阶梯），或在美学含义上让你喜欢的单词（如冰山，桑树或效法基督）。无论你选择哪个，都要确保它是独特并可识别的。
●你的品牌名称和公司名称应该是不同的。例如，你的公司名称可以是你自己的名字缩写或变形，而一批服装（服装系列）的名称应该更富有创造性和设计风格的代表性。
设计你的logo
广泛列举出多种不同的标志，然后把范围缩小，直到选择出一个你完全确定的。人们会逐渐识别你的标志，但如果你不断改变，它们则很容易被混淆。检查以确保你挑选的名称有一个可用的域名，并考虑注册一个商标（大多数司法管辖区都对此承认并鼓励）。
制作服装
设计衣服
对很多人来说这是最有趣的部分，但其实它只占整个过程的10-15％！制作草图，寻求反馈，并决定哪些设计将成为你的第一系列。挑选出具有成本效益并流行的面料和材料。
●询问生产线的任意一个人是否存在什么限制，比如他们是否不能印染某些颜色。如果你正设计T恤，应从印刷厂得到以下信息：尺寸（规格）的设计（它可以有多大）、想印刷的衣衫类型、面料的重量/质量（例如，针对夏季服装可以选择更薄、更便宜的面料）。
●细节就是一切。当你做草图时，应创建出一个能清楚展示每一个细节、术语准确的草图。如果你不知道术语是什么，找到相应的照片展示给制造商，并询问他们叫它什么。学习行话，以做好准备去正确地识别你所希望使用的面料（产出）、内容和结构。
根据季节设计你的系列
系列的设计通常取决于季节。大多数百货公司会至少提前两个季度进行购买，而小商店通常提前一到两个季度采购。你需要相应地制定出设计、生产和交货的时间。
生产设计
把你的草图交给裁缝、制造商或丝网印刷厂。通常情况下会先制造一个原型或样品，让你确认将要生产的服装是否是你想要的那种。不论如何，一定要充分地问问题，始终将一切协议落在书面上。
寻找制造商
在互联网上搜索“服装制造商”。许多人会用海外服装生产商，因为成本较低。但要记住许多海外制造商只做大批量，所以应先问清最小制造值后再继续。货比三家，并询问周转时间，最快什么时候你可以收到样品（他们应该在投入生产之前提供样品）。
●请记住生产条件——如今消费者比过去更加关心“血汗工厂的劳动力”，从而将抵制使用廉价劳动力的服装品牌。
●如果你知道如何缝制，你也许能亲自创作出原型和样品。向擅长缝制服装的人咨询也是一个不错的选择。
营销你的品牌
1创建专业网站
请确保它看起来非常专业的，并能够很正面地展示你的品牌。提供联系信息，以便商店或其他商家要与你联系。如果你想人们能够直接从网站购买服装，那么就需要建立一个购物车和顾客帐户，这样你就可以接受信用卡付款了。
2渠道引流
在网站和博客间建立链接可以使人们关注你的品牌和网站。这包括通过允许服装销售的拍卖网站、艺术和手工艺服装销售网站进行销售。别忘了，无论是书面的、口头的还是有帮助的报偿，关系链都能推动销售！
3服装促销仅仅一年内这些成本就将高达数千美元。下面是你可以实施的品牌推销办法：
●写一份新闻稿，将其发送到当地的报纸和杂志社。
●在你的目标群体可能会阅读的刊物和网站上“购买”广告位。
●赞助活动以迎合你的目标受众。
●请名人代言，或免费送给那些最受欢迎的人，让他们穿你的东西。
●使用社交媒体，如微博、微信和自己的博客去做宣传。
4提高自身的推广价值
把自己当做一个行走的广告牌，穿自己的时装并询问别人的意见，然后记录下来，这也将帮助你设计一个人们会喜欢的产品。采纳每个人提的建议，就像拥有自己的营销和设计团队一样，但它不会有任何花费。刚开始时资金是很紧张的，所以要利用好每一个可利用的机会。
5下订单
在节日、市场、你认识的每个人中进行销售。与本地商店进行协商，并说服他们销售你的品牌。在网上展示你的服装。打印服装目录，并邮寄给服装店和潜在的客户。
小贴士
●取一个朗朗上口的名字，这将对你的业务助以一臂之力！
●看看你能不能找到天使投资者或类似的投资者愿意来支持你的品牌。你甚至可以考虑实施一个项目，比如“龙穴”，来同时投资并宣传你的品牌。
●有时，一个设计师朋友或同事的加入可以帮你得到更多的支持和想法，而不仅仅是一味埋头做服装。不过要确保你们在商业上是可和睦共处的——不能因为是朋友就在业务上被对方控制。
●确保你在做的事情或你拿出的东西有助于提升你的品牌。
●要有意识地确保你的服装品牌能反映你自己的原则。如果你关心员工的公平、环境的健康和可持续发展，你可以确保品牌是遵从这些原则来进行经营的，并将之传达给消费者。
总结
因此，你需要准备：
●商业计划
●合适的设计服装点
●服装储存仓库（注意！这可能很贵）
●制造的细节，并确定一个最合适的制造商（在网上做大量调研并通过电话或当面的形式进行讨论）
●导师——你的确应该有一个可以帮助你的产业顺利存活，并抵抗工业瓶颈的挑战的人。
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