⼴告语不仅可以优化品牌,还可以优化产品//【增长黑客】

有时,措辞上的改动还会引发其他新的改动,不仅是对⽂案,还包括对整体品牌理念,甚⾄是对产品性质的改动。

许多伟⼤的产品在成功之前都经历过类似推倒重来的经历。⽐如宝洁的Febreeze(空⽓清新剂品牌)。这是⼀个实实在在具有突破性的良⼼产品:这种化学混合物能够真正消除异味,⽽不只是⽤好闻的⽓味将异味盖住。所以,当宝洁发布这款产品的时候,它的团队很⾃然地在产品信息中⼤肆宣传这⼀特殊功效,他们使⽤的⼀句宣传词是“Febreeze能永久消除⾐物中的异味”, 但销量⼗分疲软。直到宝洁进⾏市场调查,对忠实客户使⽤产品的过程进⾏录像,才发现应该把它重新定位为常规清洁过程中使⽤的产品之⼀,可以使清洁的房间散发沁⼈⼼脾的芬芳。 于是宝洁在原来的配⽅中增加了⾹味,并且开展了⼤规模⼴告宣传,在⼴告中重新进⾏定位,展⽰⼥性享受它带来的芬芳⽓味的画⾯,⼴告词也改成了“让从未有过的清新环绕在你左右”。

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