营销十大黄金法则

001.要充分了解营销对象

比如说脑白金的目标用户是中老年群体，但是老年人又不舍得花钱，但是如果儿女给他们买的话，他们会非常开心，所以营销对象实际上是他们的儿女，脑白金的定位就是送礼。

002.对产品最了解的人才能够把广告做好

只有对产品最了解的人才能够想出最有力的广告语，才能够抓住消费者的眼球。

003.广告最怕变，积累不能丢

红牛功能饮料最初的广告语是“困了累了喝红牛”，广告语直击消费者痛点，所以销量一直不错，13年换了广告语“你的能量，超乎你想象!”之后销量开始下滑了。广告语的变化对销量的影响很大，轻易不要变更广告语。

004.好记的产品名称更容易抓住人心

一个朗朗上口的名字可以让消费者记住，更容易深入消费者内心，从而让营销效果是事半功倍。

005.广告投放前小规模试验很必要

脑白金的广告投放前在某而战城市做试点，广告用的是真人，遭到很多消费者的投诉，后来改成了卡通人物，效果还不错，后来就一直用卡通人物形象。

006.不做企业不该做的事情

史玉柱凭借脑黄金的大卖一跃成为福布斯中国大陆富豪排行榜第8位，又因多元化投资，负债2.5亿。他得出的教训就是不要做企业不该做的事，不要投资自己不了解的行业。

007.成功的秘诀在于做减法

在经历公司破产后，史玉柱反思自己的多元化创业路线，借了50万元，聚焦于脑白金一个产品，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去，很快又东山再起了。

008.一把手抓细节

细节决定成败，可见把握细节的重要性。一把手抓细节，会引起连锁反应，员工也会相应重视细节，从而以细节致胜。

009.深入了解消费者需求才是产品长红的秘诀

史玉柱给员工干部下达任务，每个月必须跟消费者说多少个小时以上的话，深入了解消费者需求，把握市场走向。

010.以人为本，史玉柱的用人心得

史玉柱说领导一定要懂得放权，先带他一段，送一段，然后充分授权，这样员工才能更快的成长。