听罗品牌讲营销策略之4P理论——娟娟学习打卡

    今天是跟罗品牌学习营销知识的第二节课程，课程主题叫做《营销策略之4P理论》。

      不知道大家有没有听说过4p理论，4P理论在一本著名的书叫做《营销管理》重点讲解了这个组合，即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），我们简称4P理论。

  第一：product  产品

    产品有一个叫做usp理论：unique sell point，就是独特的销售卖点，也就是产品的差异化。我们要特别注重去发现或开发产品的卖点，把它的功能诉求、情感诉求放在第1位。

  第二：price  价格

      针对不同的市场定位、不同的产品、不同的客户，我们制定不同的价格区间，产品价格是依据我们的定位和战略来的，不是说我们的产品成本多少钱就应该加多少钱卖，这个不叫定价。

    第三：place  渠道

      产品卖货的渠道，可能是超市这类大流通渠道，可能是批发渠道，中间也许有代理商，也许有加盟商，会员制销售，总之是产品和企业中间的纽带，这个渠道主要构建品牌产品和消费者之间的关系。

    第四：promotion  促销

      其实这个促销应该有更高层次的理解，不仅仅是说产品的销售的促销，而是要包含品牌的公关，创始人的包装等一系列营销行为。

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      但是随着互联网的发展，4P理论也有着进一步的、贴切新时代的营销方式。

  第1个p，purpose  有价值的意义

    商品的价值不再用价格来衡量，而是取决于对社会的贡献能否和消费者实现共鸣。

      举例：大家有没有听过叫superme的品牌？东西卖得死贵，每次发布东西都是限量，在全球一共才11个店面，开店都是限量。每一件商品无论卖得多么火爆都不会多生产几件，卖完了就没有了，买不到了。

    因此它在消费者心中形成了一个极大的稀缺价值，吸引了很多人去收藏、刺激了很多人的购买欲，越难买越想拥有，成功买到产品，它带来的满足感是其他品牌不可比拟的。在很多年轻伙伴的心中，它是潮牌、是一种时尚。

    之前它联合了很多明星和品牌推出了联名款，形成了强大的口碑效应和明星效应，无数的明星为品牌背书，粉丝们也争相购买，他的产品几乎什么品类都有，而且它做什么都火，鞋、衣服、眼镜、箱子甚至报纸，等等。

    有人开玩笑说“在一块砖头上贴上superme的logo都有人愿意花几千块钱去买”，因为superme它的商品价值不再用价格去衡量，而是让这些追求潮牌追求时尚的这群年轻人实现了共鸣，这就是新时代营销的4p当中的purpose。

    第2个p，presence  留存、存在

    一个典型的案例：拼多多大家有没有听过？拼多多在几年时间就干到纳斯达克上市，价值300多亿，这是社会化营销带来的结果，他们定期推广和促销，拿特别便宜的产品来吸引大量用户购买。像很多70后的阿姨们，她们这些从不网购的人，现在天天在拼多多上买东西。

      但是拼多多是一个品牌吗？它不是一个品牌，他未来会被更多的平台所替代。马云知道淘宝有一天会消亡，所以他提前做了布局，提前就构建了像支付宝这样的平台。用支付宝去构建虚拟信用、构建信用银行，然后打通全世界。

    天猫和淘宝并不是阿里巴巴的战略性产品，支付宝才是。阿里巴巴在物联网、云计算以及大数据方面下的功夫在全世界领先，他们早早的布局以迎接下一个10年、20年。

    淘宝会消亡，拼多多会消亡，但是那些用对话和沟通跟客户进行互动的品牌不会消亡，它们会长久存在于消费者的脑海当中。所以在新时代我们特别讲究沟通、讲究对话、讲究互动，所以你看到有大量的自媒体存在。自媒体他未来会越来越强大，因为他就在用沟通的形式跟所有人在互动。

  第3个p，proximity  接触、靠近

    大家知道为什么Facebook会这么厉害吗？大家知道为什么今日头条会这么厉害吗？Facebook和今日头条都是典型的媒体。但是他们为什么跟别的媒体不一样？为什么能够做到这么大的体量？因为他们的技术都很强大，他们在用技术的定向推送，用大数据在分析客户，让客户得到客户喜闻乐见的内容。所以我们说你用渠道去接触客户，不如用技术去接触客户。

    第4个p，partnership  合作关系

      这个典型的案例是小米，小米在刚开始的时候它做了两年的研发，构建了一个超级米粉的社群。让米粉在研发的过程当中不断的测试，不断的反馈，让他们参与到产品的设计和决策流程当中，最后构建成了一个特别有群众基础的手机产品——小米，为发烧而生，这就是小米在做社会化营销的时候做出的实践。   

    总而言之，不管是以往的4P理论，还是新时代的4P新营销方式，营销的12字诀永远都是：找对人、做对事、说对话、收到钱，万变不离其宗。当你遇到一个新鲜事物，围绕这12个字不断的查阅资料，不断的思考，你就能找到解决方案。