给自己定位

这是我每天写一篇原创文章的第366天

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人就是这样，看别人定位自己感觉很容易 —— 提到刘谦就想到魔术，提到姚明就想到篮球，提到刘慈欣就想到了科幻小说，提到赵本山就想到了小品…… 好像他们天生就有了自己的定位。

但是，再看看自己，在目前这种状态下，准备从一个九九六的加班狗，转型做一个自由创业者，这难度还是挺大的。而且，现在也是迷茫期，人没有定位，就是这种状态。不知道自己能干什么，也不知道自己要干什么。

虽然，“四叶草”定位理论模型我知道，要找我热爱的、我擅长的、赚钱多的、需求刚的项目来做。还要秉持“两高一低”的原则，高效率、高回报和低成本。大方向就是内容创业这一块，而且越细分领域甚至越冷门越好。一来显得专业，更有深度，更能建立信任，二来是这些小领域巨头公司还没有垄断，还有自己占位的机会。做个人品牌的内容创业项目，要做当然是要做第一。第一才有流量，才能获得更多的用户。

相对于上班，天天单一的格子里写代码，为了完成越来越大的工作量，加班加点，累成狗。根本没有自己思考的时间，看似是一个脑力活，其实还是个体力活，跟流水线的工人有什么区别。并且成长有限，我一个人再怎么厉害，一天就那么多时间，能做完多少工作量？这是看得到头的，并且过几年，新人来了，很容易就被替代了。做什么高级技术专家或者项目经理，也感觉不适合我。

今天看了钟同学在他公司的上班情况，一个公司就老板和他两个人，平常估计就他一个人在公司上班。他叫我去他公司喝茶，难得有时间，也是还在探索自己该做什么，于是抱着学习的态度，一大早就过去看看。想着坐一个小时就走，没想到，一坐喝了一上午茶，茶都喝了两种了，一种绿茶一种黑茶。他这是传统公司的业务模式，代理一些高分子原材料的销售业务。

一上午工作，主要就是联系一些客户转介绍的新客户，维护些老客户，跟进一些最近有需求的客户，再跟成交了的客户对对账单，一上午还挺轻松。股票开盘了，看看股市动态，NBA比赛了，看看比赛。这工作状态，比整天对着电脑敲代码的工作轻松多了，上限也更高，看他谈的几个单，都能赚不少钱啊！利润居然还有百分之一二十。两个人的公司，一个月有一两百万的销售额就能赚不少钱啦。

要赚钱，一定要学会做业务，要懂得成交，成交的客户越多，客户质量越好，赚得就越多。这道理我懂，但是他这传统行业也不是我想做的，我定位还是要做互联网，虽然现在有些厌倦写代码了，但是互联网不可否认是最适合我的创业机会啊！

互联网的成交模式跟传统企业的成交模式还是不一样的。传统主要是通过通过客户转介绍开发更多的客户，经常要跑出去，维护好需要这个原材料的企业客户。互联网的营销打法，现在主要是通过高质量的内容来引流，获得粉丝的关注，然后持续的输出价值，跟用户建立深度链接，然后实现成交，最后再实现裂变，获取更多的用户。

我也算在互联网圈子混的，还是觉得这种业务模式更适合我。所谓定位自己的话，走这条路是没错的。虽然，互联网现在获取流量的成本很高，但是长期来说，只要能输出有价值的东西，还是能沉淀用户的，并且是可以很好的打造个人品牌的，这价值可是长期的。这价值，比很多传统的做生意的方法价值大很多。

关键还是在互联网领域，想像空间还是很大的，这跟互联网的特点有关，传播效率非常高。你看看最近的网红“沈大师”就知道了，如果在以前，一个乞丐能这么“红”？

大方向是找到了，难就难在，精准定位，找到一个细分领域。还需要继续探索世界，分析自己。定位好了就考验自己的执行力了。