企业教练袁国强对话意大利兰博基尼家居COO杨明通

企业教练袁国强对话意大利兰博基尼家居COO杨明通（右）

意大利奢侈品牌兰博基尼ToninoLamborghini家居进驻中国佛山，引起了建材市场的强烈反应，它与之前的Versace范思哲瓷砖一样吗？如果Versace范思哲的登陆意味着中国高端消费的启蒙，那么，ToninoLamborghini兰博基尼的登陆是进口砖爆发的前夜？有感于此，建材行业著名企业教练、润韬策划咨询机构创始人袁国强对话兰博基尼ToninoLamborghini中国区COO首席运营官杨明通，并走访其中国区营销总部。

以下为本次对话内容摘要：

有关职业，让思考回归本心

袁国强：是职业规划让杨总从AGA伊加国际掌管两大品牌到兰博基尼ToninoLamborghini家居担任中国区COO的吗？

杨明通：加盟意大利兰博基尼ToninoLamborghini中国区是一次让思考回归本心的决定，第一次看到这个品牌，我为它的内涵所倾倒，为其创始人为其家族的精神所吸引。我开始认为工作和自身爱好热情可以统一存在，我相信这样的结合使我职业生涯更加充实，并开始享受操作国际范的品牌的快乐和扎实！我心如此，自然默契挑选到这头富有挑战性的公牛！

有关意大利奢侈时尚大牌

袁国强：意大利ToninoLamborghini会不会像其他奢侈品一样，往往被关注的只有品牌？

杨明通：很多人去意大利只记得Tonino Lamborghini HOME，Armani Casa,Fendi Casa,Versace HOME,Roberto Cavalli HOME….. 偏偏忘记他们将奢侈品的特质，时尚的特性用人类比较顶级的工艺注入了这些系列产品中，拿我们ToninoLamborghini举例，推出限量版定制沙发和家居用品，传承其跑车的基因，纯粹的设计，无可比拟的比例……都是为了将一种我们认为比较适合特定人群的生活方式推荐给业主，因此，亦有一种生活方式叫“兰博基尼”。

有关决策，就是不停做减法

袁国强：操作国际品牌和国内有很大差异吗？

杨明通：过去10年，我参与操作和独立操作的品牌经验和现在参与的ToninoLamborghini操作经验不太一样，很有挑战，这种挑战来自品牌本身的要求，例如它要求你“慢就是快，因为要精准，它要求你去繁就简，包括思路想法，奢侈品牌就是做好最简单最极致的事，很多人会讨论并给出他们的想法，这个时候你要清醒，为了运营的良性循环不能随意操作，所有思路必须有现阶段的落地必要性！”

我总结一点就是，决策不能牺牲运营，决策不能错过市场节奏，决策就是不停做减法！

有关阅读，视野和格局类的书

袁国强：我曾经遇上你们夫妇去购书，阅读这个习惯对你来说意味着什么？

杨明通：呵呵，谢谢。我一直有保持阅读的习惯，近期从香港亦购置了部分繁体书，重点是大陆市场购买不到的版本。我常常认为有实战经验的人不要凭经验自傲，而是需要不断补充理论、视野和有关格局的阅读。最近常常遇到创业人士（毕竟国家在提倡万众创业）、资本市场打酱油回来的人和正在谋求新三板上市的朋友，我的阅读需要知道他们的梦想和规划从哪里来要到哪里去，然后你知道我是个文学爱好者，从阅读中可获得精神上的宁静，仅仅代表个人看法。

关于原装进口瓷砖招商发展模式

袁国强：现在已经进入中国的进口砖一般采取什么模式？

杨明通：原装进口瓷砖领域一直有成熟的三种招商模式， 一为品牌投资者：如马拉齐、兰博基尼、独角兽、范思哲、IMOLA、宝路莎、加德尼亚、GET、锐思、埃米等;一为机构投资者：如早期的名家，现在的明禾吉利、优舍、美蒂奇、雅素丽、CK等，主要表现为整合多个欧洲品牌经营;还有第三种分类为进口砖批发者（以西班牙和意大利低价处理砖为主）。以上第一二类中的招商模式描述如下：

1、IMOLA模式：（单品牌纵向模式）

产品：独家经营意大利IMOLA集团产品线：

模式：IMOLA单品牌，集团瓷砖产品线

定位：中高端定位

系统：原装进口瓷砖经营最大的通病是缺少系统化经营支撑，由于意大利西班牙对中国市场的陌生和欧洲经营模式无法直接复制中国，往往中国原装进口瓷砖的经营都是中国团队自行打造，目前公认的IMOLA系统是原装进口瓷砖经营最好的系统，而它每年的分区分步推进、培训系统以及设计师渠道的搭建备受推崇。

2、兰博基尼模式：（单品牌横向模式）

产品：独家经营意大利ToninoLamborghini集团产品线

模式：ToninoLamborghini单品牌，“瓷砖+沙发+床+地毯+灯具”综合产品线

定位：奢侈品定位

系统：切近年崛起的软装趋势，以“硬装+软装”综合产品线和强大品牌力结合，搭建奢侈品培训机构和筹备“意大利兰博基尼高尔夫邀请赛”邀约式管理设计师渠道。

3、明禾吉利模式：（多品牌整合机构模式）

产品：经营意大利IMPRONTA 、ATLAS CONCORDE、 ABK，西班牙 PAMESA、BORJA 等

模式：多条产品线多风格互补产品线

定位：中高端梯次定位

系统：欧洲工厂往往擅长专业做好一种细分产品，在中国却喜欢整装，要求产品线能吃下厨房、卫生间、大厅、卧室、书房、等近可能多的空间，往往需要整合几个品牌才能达到如此要求。

后记：年轻、睿智、狼性、通达，这是意大利兰博基尼ToninoLamborghini家居中国区COO杨明通给笔者的印象，这位叱咤中国高端瓷砖领域的职业经理人，曾成功操盘多个仿古砖品牌，想不到私下却是一个才华横溢的文艺青年，酷爱阅读，多篇诗歌选入诗集。耕耘建材行业多年，从他坦诚的话语透出新锐派操盘手的敏利嗅觉、独到思路与虎虎生气。(编辑:文远)