都贵玛：草原母亲，大爱无疆 | 功勋

社交电商鲸灵集团最新完成数千万美元 B+ 轮融资，由IDG资本与启明创投联合领投，老股东跟投。今年6月，好衣库完成IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资，7月完成腾讯领投的数亿元人民币B轮融资，IDG资本继续跟投。

鲸灵起步于代购优选平台“好衣库”，这是其成立近一年来的第四笔融资。据悉，鲸灵旗下的好衣库、甩甩宝宝业务单日交易额已突破 1000 万元。

鲸灵创始人& CEO 邬强强表示，“社交电商的上半场竞赛已经结束，爆款标品市场尘埃落定，而长尾非标的品牌商品在社交渠道需求正盛。本轮融资后鲸灵将进一步巩固非标品供应链及社交化产品，为消费者带来极致性价比和互动式体验。”

作为鲸灵的起步业务，好衣库以 48 小时限时特卖为主要形式，服务代购群体，面向 2-5 线城市消费者，在平台、品牌方、微信代购、消费者之间建立起S2B2C 的协同体系。

好衣库开始是从服饰箱包品类这一市场最大、管理最难的品类出发，以品牌库存为切入点，适应这个品类 SKU 多、库存浅的特点，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权。当前则已拓展至家居家电、美妆、食品、3C、母婴等品类。由于社交裂变降低获客成本，提升了触达用户的效率和频次，鲸灵上的多个品牌已实现单日销售破百万元。

今年 6 月，鲸灵正式推出小程序商城“甩甩宝宝”，希望自下而上地让 C 端消费者也参与进来。其关键节点是“甩甩宝宝掌柜”，消费者完成一定任务即可成为掌柜，降低了囤货和投资门槛。既可以按比专柜价更低的价格购买品牌商品，也可以分享商品拿到佣金。对平台来说，则能基于小程序轻体验、易分享的特点达成社交裂变，形成“货到人”的网络。当前，好衣库、甩甩宝宝上已有多个销售额数千万元的品牌，也出现了月入 10 万元的代购和掌柜。

掌柜在甩甩宝宝通过社交分享建立连接，商品导购、营销活动、发货配送、售后服务由平台和商家完成。邬强强认为，“甩甩宝宝用确定性的服务为用户带来信任关系，而社交场景因人而异的不确定性互动又能超越用户期望。最终，平台以数据、算法驱动的动态分佣体系，让个体的影响力价值被衡量和定义。”

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