李丰敏 嵩县焦点地面班一期 坚持分享第59天 2018年10月13日《促销会》

      因买热水器，承蒙经销商的邀请，我们今天参加了工厂促销会。为了避免上次参加促销会买了几件不适用的产品，我特意给丈夫上了政治课，除买热水器，其余的商品一律不买。为此，我们特意不带银行卡只带了少量的现金，即使有购买的欲望，但没有现金支持，也只能做罢。

图片发自App

      经销商派了专车来接我们，展点在距县城一小时左右的车程的风景区里。到达展销地点，厂家展销的产品已经摆上架，熙熙攘攘的人流把展台围得水泄不通，边上还有文艺演出在助兴。

    “只要你买买买，厂家就送送送。”交五百元定金，便可获得三重好礼：挂烫机，挂衣架，烧水壶；只要你买够1500元钱产品，便可参加抽奖一次。奖品：一等奖空调（1名），二等奖，微波炉（3名），三等烧水壶（10名）。听着促销员，令人心动的声音，仿佛自己不买就是吃了亏。听得多了，我仿佛被催眠，有些心动。反省了一下自己的初心：我就是买热水器的，展销会再热闹，也只是人家的促销手段。

图片发自App

          藐视顾客占了便宜，在景区吃了免费的午餐，看了免贵的景点 ，领了10元左右的礼品……但“羊毛出在羊身上。”这些费用加在产品销售上，还是顾客买了单。

      但顾客的心理是舒畅的，我乐意！因为厂家与顾客做好了共情。因为你喜欢我的产品，只要你喜欢，我就是赔钱，也要把商品便宜地卖给你！这就达到皆大欢喜的结局：商家愿意卖，顾客愿意买。