推广 | 停止叫卖式宣传 让消费者做英雄

又是国美。

和电影《我的新野蛮女友》合作了“野蛮购”之后，国美又马不停蹄地准备了一波大招，惊人低价的同时，更是做了一次有情怀的走心营销。

广告层面，国美并没有落入促销广告的俗套，“惊爆”、“震撼”、“限时抢购”等促销常用字眼都没有出现。确实，这种充满煽动性吆喝式的广告已经很难刺激受众的神经了。

国美另辟蹊径，打出“省钱英雄”的主题，把镜头对准了平凡却努力生活的普通人。他们都是你我身边的凡人，却个个身怀绝技。或伶牙俐齿，或精打细算，或消息灵通。他们为了家人和自己省出更优质的生活，他们是平凡生活中的英雄。

国美以几位“省钱英雄”作为广告的主角，演绎了选择国美的真实利好：比如可以省出一顿全家龙虾大餐、省出一条心仪已久的裙子或是一次自驾游，平实且充满人性。

消费者不再是冷冰冰的某个群体，为了单纯的利益挑肥拣瘦的葛朗台。他们是一个个鲜活的人，有家人、有理想、有爱好，他们省钱不是因为吝啬，而是为了更好的生活。如果一个简单的决策可以让家人额外享受一次丰盛的晚餐，或是挤出了自驾游的预算，这就是明智而光荣的事情。

“让消费者做英雄”，他们为梦想而省，为亲情而省，省的光荣，省的令人敬佩。

给家人准备的这顿龙虾，

有爸爸的一半，也有国美的一半

用省下的钱，带着诗，去远方。

省钱是为了在“变美”这件事上花更多的钱

每一个认真生活的人，都是平凡世界中的英雄。

向他们致敬。

不要因为走得太远，而忘了为什么出发。始终围绕消费者，始终把消费者放在第一位，才能真正赢得消费者的好感，而这就是国美的“不忘初心”。