近几年，我国农资销售的渠道以及盈利模式发生了根本的变革，新的农资销售模式涌现，那么现在，什么样的农资销售模式盈利性最强呢？
第一种，农资加技术。农资市场早已进入了技术营销时代，特别是在经济作物广泛种植的地区，技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。不少当地的技术大咖都成为了非常有影响力的农资商。现在不少农资商转型升级，开始网罗植保技术人才。
第二种，在产品上下功夫。增加有卖点、有特点的产品，或是专利化产品，根据农资终端市场情况增加产品，以作物为导向，比如往年哪些病害难防治，哪些草害产生抗性难防治，哪些害虫会暴发等，从而提前选择优质产品。另外，环保日益被重视，未来绿色环保型农药会迎来良好的发展机遇，可以适当引进。同时，还可以根据客户需求，对产品进行组合，增加套餐产品。
第三种，农资加社会化服务。农业社会化服务是未来农业发展中不可缺少的。无论是农资商自己开展社会化服务还是跟其他的社会化服务企业合作，都将能快速的占领一定的市场份额。
第四种，产品试验。现在很多企业和经销商都把试验示范作为一项重要工作，外企产品初次打入国内市场靠的就是大面积试验。其实做试验不仅仅是为了让用户和客户看到产品的优秀效果，更重要的是传递卖方信心！
第五种，利用互联网营销。互联网时代已来，且不可阻挡，已经渗入我们生活的方方面面，农资商也要利用互联网进行营销，比如说利用现在比较流行的快手、抖音等进行产品传播。
第六种，破除旧的模式。
1、减少赊销。不赊产品卖不动，赊了资金压力又太大。对于长期赊销的经销商来讲，立马不赊是肯定做不到的，但要慢慢减少。
减利润。农资现在已经进入微利期，所以不要再寻找高利润产品了，薄利多销，要把主要精力放在技术和服务上。
赊销，一直是农资界让人头疼的事情，让无数厂家和经销商都深陷其中而又束手无策。“无度的赊销是慢慢等死,不赊销就是自己找死”，这已经成为现在农资销售的主流思想。
2018年农资行业环保压力不断加大，停产限产波及全国；原材料紧缺，成本上涨；新规实施查罚厉害，小企业难以存活；产品价格持续走高，市场疲软等问题。面对如此的困境和困惑，如何才能运筹帷幄进行现款操作，做到柳暗花明，是值得我们农资人深深思考的一个问题。
现款销售可以降低风险，抢占销售先机，提升产品影响力，取得“谈判优势”……那么，如何才能吸引客户做现款并提高客户做现款的积极性呢？
第一，要培养客户的现款意识。要让客户认识到现款销售可以在货源紧缺时确保最早拿到货，不用担心产品供应不上，同时让客户切身感受到做现款还能享受到公司在价格等方面的优惠政策。今年大家都深刻体会到了货源紧张这个问题，公司原则是冬储、现款客户优先发货。很多客户今年也意识到现款的重要性，打款后需要排队等货。
第二，要解决客户的后顾之忧。退货问题、查罚问题、药害问题等能不能及时处理至关重要，只有解决好这些问题才能比较容易的跟客户谈现款操作。
第三，为客户提供技术服务保障。帮助客户制定产品销售计划，为客户提供技术指导，解决销售中与产品相关的问题等。新野客户是去年新开发客户，对公司现款操作心有顾虑，一是担心产品效果不好，二是怕刚开始合作销量不大，公司发货后不管不顾。为了增强客户对公司以及对公司产品的信心，去年跟客户下乡了解市场情况，制定产品销售计划，一起做产品推广，制定杂草解决方案，一步步赢得客户的好感。
第四，建立良好的信任关系。人无信而不立，在公司政策范围内，要让客户感觉到我们在为他争取最大利益，做到言必行、行必果，对客户的承诺，我们一定要兑现。只有这样才能跟客户建立良好的信任关系，才能为销售铺平道路，勇往直前。
现款销售与赊销是相辅相成的，做现款并不是一味的只要求现款进货而没有一点赊销，根据客户的销量情况、资金情况、信誉情况、销售忠诚度可以酌情做赊销。因为一味的做现款能把客户做死，而一味的做赊销有可能把自己拖死。对于能做赊销的客户可以做赊销，在销售过程中要注意回款问题，结合公司的回款任务给客户设定严格的回款额度和回款时间。同时在年初尽可能多的收取预收款、冬储款，将客户的赊销资金控制到最低，便于后期的回款以及结账。
任何事情都不是一概而论的，只有结合自己的市场情况，做出正确的分析判断，将现款与赊销结合起来灵活运用，才能达到最佳效果。
现在是产品泛滥的时代，要是没有先进的经营方案要想赚钱已经很难了！如今老套的营销方案已经不能满足现市场的需求，如果你不寻求改变就会被淘汰。华恒农业商学院，最具实战能力的农业营销策划公司，如果你有意向，我们可以免费给你共享我们的礼品库，加我微信给你发礼品清单。详情咨询：15615531800 微信lcd443707675
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