由“买”及“卖”，有得卖的二手回收生态链

有没有想过，躺在你抽屉里的废旧手机、淘汰下来的电脑数码等电子产品或许正是被你忽视的“金矿”？

据美国二手手机交易平台ReCellular的测算，在1亿部废旧手机中，含有1600吨的铜、35吨的银、3.4吨的黄金、1.5吨的钯金，这些重金属的提炼是回收利益的重要组成部分。根据权威数据统计机构发布的数据，有超7亿人次有换新或废弃电子电器产品回收需求，市场规模超过4000亿。

而以手机为例，用户更换手机周期已经从18个月缩短到了15个月，有20%的用户一年之内就会换手机。截至2015年2月，中国的手机用户已达15.3亿,每年产生的废弃手机大约3-4亿部。

目前二手3C数码及大家电市场存量超万亿，年市场自然增长超3000亿元。

大量的闲置手机和极低的回收比例让二手回收成为互联网+创业的又一个新风口。爱回收、有得卖、回收宝等一批互联网二手回收平台应运而生，据不完全统计，目前二手电子回收互联网创业公司超100家以上。

互联网二手回收平台总体所占份额不足总市场规模的3%，可见这片“蓝海”必将成为新风口。

庞大的市场空间，不断涌现的行业竞争者，如何才能在行业里脱颖而出，走出一条与众不同的路？与目前行业绝大多数二手回收平台面向C端用户不同的是，有得卖深耕品牌商B端市场已经超过三年，将打造一条完整的变废为宝的生态链。

“由“买”及“卖”的换新需求

有得卖的创始人王伟涛是个摄影爱好者，在网络上进行二手器材交易时他发现，交易置换不仅不再花费更多的费用，而且还有盈余。把兴趣转变成职业方向的探索，2013年王伟涛关掉了他创立的软件外包服务公司，以数码摄像器材为切入点成立了“有得卖”以旧换新平台。

从开始的不被认可，到后来获得资本的青睐，有得卖的发展并非一帆风顺，彼时的投资市场热钱涌现高频的热门行业，而二手回收则是低频的慢行业，“有的卖”的模式在当时并不被投资方看好。

但王伟涛坚信回收行业是刚需的行业。随着智能手机更新换代的速度加快，用户手里的废旧电子3C类产品越来越多，越来越多的人会受到如何将手里闲置下来的电子垃圾“变废为宝”的困扰。

或许是家电市场的“以旧换新”为王伟涛提供了新的思路，有得卖从与品牌商提供“以旧换新”服务为切入点，逐渐渗透到产业链中去。

“旧的不去新的不来”，这是有得卖的服务理念。传统意义上，二手回收是针对消费者处置闲置用品的“卖”的需求，而在王伟涛看来，二手回收真正的意义是用户产生换新“买”的需求之后，才有主动“卖”的意愿。用大量广告和线下独立门店进行直面C端的回收方式是无法触动用户的。

打造二手回收生态链

“线下实体店的模式成本太高，是一种烧钱的行为，而有得卖则是重在线上及与品牌商的合作，省去了线下店的运营成本。”王伟涛介绍说，“有得卖的定位为品牌或电商打造标准的以旧换新服务服务，有得卖是2B的，这是与其它友商们最大的区别。”

2016年5月，英特尔解决方案中国峰会上，王伟涛成为这个科技巨头云集的峰会座上宾，与英特尔达成战略合作。

目前，乐视商城、1号店、苏宁易购、国美在线、飞牛网等平台，以及联想、ThinkPad、乐视、惠普、华硕、索尼、富士、飞利浦等二十多个知名品牌，这些平台和品牌官方的以旧换新服务由“有得卖”在后端作为唯一服务商。

为什么众多的商业巨头选择与有得卖合作？王伟涛介绍说，其它的二手回收企业与线上渠道商合作，将流量导入到渠道，对品牌商并没有起到促进销售的作用。而有得卖与品牌商合作，将流量直接导入到品牌商的官方商城或线下渠道，不仅可以促进品牌商新机的销售，同时品牌方通过有得卖服务增加客户体验，精准了解了客户需求，提升服务质量，有得卖通过积累的大量产品及客户数据也能为品牌方提供指导性的提议。

据了解，有得卖目前的日单量在3500左右，月流水超千万元。而王伟涛的野心不止于此，按着他的目标，计划在一年内有得卖与合作品牌方全国线下超50000家渠道开展以旧换新服务，与合作的品牌服务商共同打造一个完整的二手回收的生态链。