0821晨读感悟：3条行动指南

1.学会靠别人：我有个小伙伴，以前的QQ签名里是一句话：男人是用来靠的，所以你要可靠；女人是用来爱的，所以你要可爱。这就引出了一个问题：我们是想办法去靠别人呢，还是让别人来靠我们呢？

我觉得这两个问题其实是一个问题，因为首先你得能让别人靠，靠你的人越多，你就有越多可以依靠的人；你想得到帮助，就要先输出价值去帮助别人。刘润老师说：你的人脉不是能帮到你的人，而是你能帮到的人。

学会靠别人，就是学会利用杠杆，放大自己的能力。下面说两种杠杆：资金和人脉。

资金的重要性无庸置疑，正如文中所说，如果你有一个企业家爸爸，那么更容易通往成功之巅。如果你不幸没有企业家爸爸，如何说服别人给你投资呢？这就要看你的性格是否适合创业，你的商业嗅觉和判断力如何，团队是否靠谱，是否有足够吸引力的产品，哪怕是不成熟的产品或设想。而这些都是需要努力“成为”别人眼中有希望成功的人。

而人脉呢，多半是你以前帮过这人的忙，现在他愿意给你一个机会作为回报。那么，扩大自己的能力，能帮上更多的人，就是建立人脉的基础。

所以，想要靠别人，首先自己要成为可靠的人，因为所有的靠都是相互的。

2.没法创新就求改进：这一点是指发现商机的能力。刘润老师说：消费者有没有因此获益，这是一切商业的出发点。要发现消费者的痛点。比如文章中举例的一分钟成像的拍立得相机，就是看到了消费者不能立即看到相片，必须要去冲洗，几天后才能看到的痛点；最近火爆的共享单车，是看到了消费者从公交站，地铁站到家或单位的“最后一分钟”没有合适交通工具，自己骑单车又容易被盗也不便于停放的痛点。所以创新一定要从对消费者有益的角度出发。

拍立得相机

另外一方面的改进是价格的下降，也就是降低不合理的高价。比如为什么京东等网购那么受欢迎，除了便利性之外，很重要的是通过它的高效率的渠道和库存管理，降低了中间商的利润，从而使商品价格对消费者来说更为实惠。

3.识别好创意：包括首创性、大胆、易于理解、简单、制造麻烦和合乎时宜。

首创性、大胆和制造麻烦意味着，这种创意一旦成功，将会对某行业带来巨大的颠覆，也会带来巨大的社会效益。比如说，曾经的滴滴，把“私家车接送服务”变成了一种平民都能享受到的东西，不仅创造了大量以前不曾有的工作岗位，还使人们的出行更加方便，而且对原有的出租车行业造成巨大的冲击。

易于理解和简单意味着，它的赢利模式并不复杂，是基于简单的商业逻辑。

合乎时宜，是指它不仅给消费者带来好处，而且它生存和发展所要求的环境也已经成熟。还以滴滴为例，如果手机支付和手机定位不是这么普及，它的应用就会遭遇很大的麻烦。

总结一下：首先我们要持续地输出价值，成为可靠的人，这样才能找到能帮助我们的人；其次，要善于识别商机，可以从小的改进入手，增加原有物品的新功能，或者从增强渠道的效率入手，降低不合理的高价；最后，要有识别创意的慧眼，遇到好创意，及时加入其团队或给他投资。