宗宁：会员收视率版权一个都不能少 芒果跨年开创自信融合模式

年度最精彩的跨年大战在昨晚陆续开启，今年最值得关注的无疑是湖南台首开行业先河的先网后台尝试（芒果TV网络平台昨晚，湖南卫视今晚播出）。对于许多互联网的看客们来说，湖南卫视及芒果TV这次是以四两拨千斤的换位打法一举将争夺激烈的卫视大战变成一场从小屏至大屏的融合大狂欢。

除了湖南卫视先声夺人的跨屏战，作为首播平台的芒果TV如何利用此次绝佳机会继续协同湖南卫视占领网络阵地以及在付费模式上的全新探索无疑是本届跨年大战的最大亮点。正所谓，版权、会员、收视率全面网罗，我们可以看看芒果系是如何做到的。

台网融合优势尽显，网络跨年互动升级

客观来说，自传统媒体竞相开始推动媒体融合开始，从台网联动，到后来的台网融合，湖南卫视一直走在行业的前列，在整个广电体系做出了表率。

而这一次跨年晚会，湖南卫视与芒果TV协同作战，网络播放量和电视收视率通吃，再一次将台网融合的优势体现得淋漓尽致。

从产品技术层看，芒果TV利用网络平台优势与两年来多场晚会的直播实践，已将多机位直播玩的炉火纯青，让更具个性化需求的年轻用户体验到更多节目场景和角度。而这种互动播出的方式无疑是甩开了其他卫视的线性播出几条大街。

此外，互联网技术让屏幕内外的互动更为便捷。看过跨年的都知道，湖南卫视每一次都会以短信投票的方式让观众为何炅和汪涵分别领衔的明星队投票，被无数竞争平台所抄袭。抵制抄袭的最好方式就是让对手抄也抄不来。芒果TV利用互联网技术，通过产品设计让用户可以在网上直接押宝投票，从产品技术上的提升拉开与其他平台的差距。此外，芒果TV的VIP用户更是独享卫视高清直播流，享受最佳晚会效果。

从内容运营层看，一般的晚会盛典，演员表演结束基本就下场退席了，不会再有幕后花絮，艺人与观众距离感很强。就算央视春晚，也只能在后续的报道或其他内容里传播一些后台花絮。

而昨晚，芒果TV专门设置了后台直播间，明星表演结束后，不但会在直播间进行采访，更会和粉丝进行互动，让明星粉丝可以一直追随偶像视角，这是其他晚会做不到的。

会员专享模式开启，网络平台换位出击助攻卫视

没错，跨年大战年年都有，竞争却大体集中在拼卡司、拼舞美、拼创意等基本层面。就在各大卫视还在猛砸钞票请大腕儿，绞尽脑汁儿想创意之时，湖南卫视今年再度以一己之力将跨年竞争提升到了一个全新维度，将十余年的晚会品牌放置于网络先播，以“空对地导弹”的思维再一次主导了行业关注。

毫无疑问，芒果TV担当湖南卫视跨年演唱会的首播平台，如何将这档珍贵资源最大化利用同样充满挑战性。对于此，昨夜微博#湖南卫视跨年#阅读数达64.1亿，讨论度828.9万，芒果TV观看人数破千万，用纯互联网的思维与玩法交上了一份令人惊喜的答卷。

前文说到芒果系对于收视率和播放量的双重重视，而芒果TV对于谋求会员业务的发展更是当仁不让。此次跨年，芒果TV的会员用户享受到多重奖品、零点彩蛋等各种互联网玩法，大大增强了跨年演唱会的娱乐性和互动性，也给会员带来了超值回馈。让会员真的有会员的尊贵感，自然也会增进对芒果的好感和粘性，会员粘性大大提升。

由此一来，整场晚会的深远意义不仅仅体现在湖南台又一次的媒体融合创新，也体现出芒果TV在视频付费模式上的大胆尝试。除了进一步优化和增强了付费用户的体验，还为行业带来了全新的思考。

靠稀缺内容抢滩登陆，芒果TV的付费模式走出独特之路

众所周知，视频网站一直以来是一个烧钱的市场，各平台都在对如何盈利进行长时间的摸索。付费收入和广告收入是两个大头。就付费收入而言，各家为付费用户提供的服务相当局限且同质化，无非就是去广告、高清点播之类的基础服务。视频网站想要真正的将付费模式做起来并独树一帜，显然需要提供更为差异化的内容。

现在90后的年轻人付费意识大大增强，超前享受的消费观也远高于前辈们，所以作为青春属性尤为凸显的芒果TV，以内容，尤其是综艺内容，打出差异化，无疑可以增添付费用户更多归属感，更有被尊重的感觉。

其实，除了本届跨年演唱会全力推行付费模式，芒果TV在诸多自制内容上也频繁试水会员制，包括王牌综艺节目，比如《爸爸去哪儿》、《明星大侦探》、《完美假期》等节目的衍生内容，还有电视剧《终极游侠》、《半妖倾城》、《兰陵王妃》等等。不仅为付费分众提供了更多独特内容，也进一步为芒果TV的盈利提供了多种解决方案。

两年前，芒果TV依靠湖南卫视的独家版权内容迅速脱颖而出，2017年，芒果TV或将再次依靠稀缺综艺和衍生内容抢占付费市场。从以节目制作为核心，逐渐兼顾粉丝运营，无疑是台网融合的上上之策。

互联网+的大趋势下，其实每个行业都不可避免的需要创新和融合，这种创新是建立在颠覆旧有模式的舒适区的，谁能早走出创新的一步，谁就能更早占领用户的心智，建立自己的粉丝优势。