9000块起家，创业14年，他说，在商业中不存在绝对的竞争对手

共享经济的触角已经从消费者市场伸向企业级市场。从房子、单车、充电宝到如今的办公货架、绿植和办公设备。

电脑是人们日常办公不可或缺的工具，企业成立之初电脑的开销也都在采购中占了大头，但是现在沃喔科技提供了全新的选择——以租代买、技术服务。

跟一般人印象里穿衬衫戴眼镜的瘦弱IT男不同，沃喔科技创始人兼CEO盛志超给人的感觉更像是一个坚毅挺拔的军人，事实上盛志超最大的爱好就是武术，打了多年的太极拳，即使到现在依然每天坚持练习。盛志超曾经的愿望就是找个稳定的工作，有了一定积蓄以后跟朋友们一块开个武馆，人生平平淡淡这样过一辈子就挺好。但是他最好的朋友却并不赞同，认为他这样过一辈子一定会后悔，“男人就应该创一番事业，否则等你离开这个世界的时候连一点痕迹都不会留下”这句话对他触动很大，于是他重新设立了自己的目标——开一家公司。

虽然当时他对于公司怎么开，什么时候开还没有想法，但是一直都在积极的准备着学习着。毕业以后去的每一家公司都把它当成自己的公司，所以成长跟升职的都很快，在2003年终于机会成熟创立了上海至盛信息技术有限公司。很多创业者都会遭到来自家里的反对，认为找个稳定的工作更合适，盛志超也是一样。而且因为刚结婚买完房子，还欠了银行三十万贷款，启动资金只有区区九千块，可以说是十分艰难的开局，缺钱成了创业路上的第一道坎。

公司成立第二年就濒临倒闭，到2005年下半年公司因为资金链断裂，已经没钱发工资了，盛志超没办法只能问家里拿钱，每个月拿个几万给员工发工资，发到年底家里也没钱了，公司面临着倒闭的问题，公司的合伙人让盛志超来做决定。在盛志超看来，开公司易，关公司难，关了没法对客户负责，没法给员工交待，准备了这么多年说关就关也对不起自己的梦想，于是他选择咬牙将公司继续开下去，坚信自己一定能跨过这道坎。

之后，盛志超开始总结失败的原因，从技术的眼光看市场，显然是不正确或者说不全面的。于是开始了长期的市场调查，“对于中小型企业什么样的电脑是完美电脑。”最后总结出了几大特点，第一个是数据安全，出故障以后数据不会丢失；第二个是可监控，防止员工上班时开小差；第三个是移动办公，因为老板肯定不可能天天待在公司，如果有一个系统可以看到公司的情况那就会放心很多。

第四个是电脑数量可增可减。尤其是初创公司，公司的人数可能随时会发生变动，加人得买新的，减人旧的也退不掉。双十一之类的特殊时期甚至可能要临时多招纳1/3的员工，电脑作为刚需采购完了之后就闲置了也很不划算，所以电脑数量可增可减也是老板们心中完美电脑的一个特点。

第五个是更好的服务。一般电脑都会有质保，但是一般寄回去或者等人上门来维修，中间周期很长。而且电脑公司只管硬件，如果软件出了问题还需要自己去解决，很多公司，尤其是主打销售的公司对于技术的需求都不高，养一个技术意义不大，但是没有技术的话出现问题再找人就很麻烦，影响工作效率。

第六个是电脑是免费的。免费的自然就是完美的，这个确实让人无法反驳。沃喔平台也正是基于这六个特点应运而生。前三个特点沃喔用技术解决，后三点则是用商业模式来解决。做了一年多的测试，直到15年6月才正式推出。

相比直接购买，电脑通过租赁的形式，无论是长期还是短期，增加还是减少数量都很方便，电脑的月租金很便宜，少的几十元，贵的基本不超过200元，可以大大减轻企业的前期负担，其次有很多优惠政策，比如长期租赁优惠，三年产权移交等等。

服务这方面则是可以通过远程协助的方式，同时，也可以通过同步上线的叫做奔跑吧IT男的一站式IT服务平台，申请求助后，10分钟响应，2小时之内IT工程师快速上门服务，所有的工程师都经过严格删选评级，上岗培训，才真正可以开始接单，并且全程公开透明，保持在线跟踪。

奔跑吧IT男是面向全国中小IT服务公司来输出SaaS软件服务，帮助全国中小IT公司完成从线下到线上服务标准化和移动互联网化的改造，另一方面为他们提供品牌、服务、培训、招聘、用户渠道等资源，IT工程师也可以在不依托实体店的情况下在线接单，大大降低了全国中小IT公司运营成本。

当然，如果仅仅是租赁电脑，很容易被复制跟模仿。尤其是一些低价收购二手电脑再翻新的公司也加入了这个行业。所以沃喔的核心并不是产品，而是服务。就像前文提到的，用技术的眼光看市场肯定是不对的，而应该永远用用户的眼光来看。除了电脑的维护与技术支持，用户还可以根据需求来定制不同的电脑配置，比如说需求更高的运行速度，更大的硬盘，充门面的苹果一体机等等。

提起创业的感悟，盛志超认为企业经营最大的秘诀就是学习，这是一个日新月异的时代，只有不停的学习才不会被淘汰，自第一次公司险些倒闭以后，盛志超就开始花费大量的时间精力来学习，当时还是以看书以及听免费的讲座为主，随着公司业绩的提升也开始投入越来越多的金钱来上课，“投资在你的大脑，一定是最值的”盛志超说道，持续不停的学习对于一个企业，或者说企业运营者是最基础的事——学习能力跟企业的竞争力直接挂钩。

“确实打的不错，看来是下了苦功夫”看完马云主演的《功守道》，盛志超感悟颇深，在他看来，阿里巴巴的内部管理就有太极的阴阳的影子在里面。

在阿里绩效考核占50%，另外50%是价值观。马云把企业里的员工分为五类，明星，牛，野狗，小白兔还有土狗。业绩又好，价值观又高的人是明星。牛则是中坚骨干力量，价值观跟业绩都不错。小白兔比较听话，但是业绩不行，所以需要培训跟培养，试图把他变成牛，野狗是能力业绩都不错，但是价值观不行，土狗则是能力业绩还有价值观都不行，那这两种狗只能被开掉了。

这就是很明显的阴阳的应用，绩效就对应了阳的一面，而企业文化价值观则是对应了阴的一面。此外，《功守道》除了弘扬我们的历史悠久的民族文化，还在灌输一个观点，就是健康的重要性。

现在都说创业者要打造自己的领导力，但是领导力最基础的一点就是身体健康，而不是什么气场能力这些。创业如长跑，如果不能保持健康的身体，或者说因为身体原因倒在半路上，那就太亏了。

最后，谈及沃喔的竞争对手，盛志超表示从来没有把它们当成对手，而是当成合作伙伴，因为沃喔的核心是服务，而不是租赁，所以沃喔可以帮助竞争对手推销它们的产品，也可以将沃喔的服务加入其他平台，把竞争对手变成合作伙伴。“在商业中不存在绝对的竞争对手”，找到差异点并进行互补的合作，这才是企业之间的主旋律。

----------------------------- END --------------------------

本文为希鸥网原创内容。希鸥网是国内领先的社群驱动型创业媒体，平台拥有15万创业者粉丝和12000名会员。1月6日，希鸥网在北京举办第三届中国CEO新年峰会。了解希鸥会，入会联系微信：heisceo

戳蓝字：12000位创业者邀您加入希鸥会，与优秀者同行！