比小罐茶更专注 , 猴牌大红袍要证明茶和LV是同等高端赠礼

——【专访】猴牌大红袍总经理曾路：

2013年，成功将猴牌大红袍带入法国驻中国大使馆，并于2014年成功策划了“问宋”上海外滩22号梦源五朝的茶会，2017年携手拉菲在洛公馆举办了第一届茶酒宴。

2014至2017，多次与国际品牌跨界合作，与国内外知名画廊与艺术中心结合，以茶为载体，推广文化；

曾路女士致力传统茶文化推广与市场结合，并专注于探寻与推广大红袍规范、标准化的品牌之路。

曾经，大红袍是文人雅士相互品茗的至高茶品，如今，大红袍已取代LV等精品，成为法国使馆选用的赠礼，更取代高档香槟红酒，成为艺术拍卖会与金融会议的饮品，这幕后的推手，便是猴牌大红袍总经理曾路。她是如何将拥有传统包袱的茶市场，经营成精品市场的红牌，开拓出一片新蓝海？

猴牌在北京香港马会为鲁豫、向佐等人举办大红袍品鉴会

现在，猴牌大红袍已成为文化圈、艺术圈、金融圈等高端企业的指定合作厂商，取得香港九龙仓地产集团企业赠礼的合作，采访的当天，曾路正在与保利国际拍卖公司洽谈，而这次是拍卖公司主动找上门的，表示猴牌大红袍，作为高端赠礼的地位，已然确立。

“经营一个成长于中国的，百年的世界茶品牌。”

曾路笃定的说着：“和大红袍一样，越陈越香，我们不焦虑，需要的是智慧和耐心。“

中国的茶品牌，是否也有机会走向世界，我们听听她如何步局与思考，未来的中国茶市场。

猴牌作为第一个法国大使馆赠礼的中国茶品牌， 让茶叶不只是一种消费品，而是精品般的存在，你是怎么办到的？

曾路：成为法国驻中国大使馆赠礼，首先得益于大红袍的国礼历史故事，而目前国内唯一专注大红袍就只有猴牌。

从前期的市场定位与礼品策略，完全是根据大红袍的特性而定的，大红袍具备文化的特质，更具有礼物的连接性，正是作为高端礼品的最佳产品。

最近很热的小罐茶，引起了很多人的关注，尤其是年轻人，你怎么看？

曾路：小罐茶品牌从某种角度来讲，是面对不懂行的消费者，做了工艺、价格、包装上的统一，传达了一套小罐茶的茶叶的认知和体验标准，我觉的非常好，也让整个混乱的茶叶市场清晰一些。精准的市场定位，大量的广告投入，让小罐茶在短期内成为了茶叶市场的强势品牌是必然的。简洁时尚的包装、明确的价格，容易让年轻人接受；另一方面，现在中国传统文化复苏，市场观念升级，年轻人更主动关注中国自己的品牌，这点都是恰到好处的时机。

你怎么看待猴牌与小罐茶的相同点与不同点？

曾路：传统意义上茶有三层面：柴米油盐酱醋茶；其次，琴棋书画茶，最后，也是茶道层面的茶；而猴牌与小罐茶一样，跳出了传统的三个层面，都定位是商业层面的茶，品牌茶，从消费场景来说，是礼品茶，烟酒茶里面的茶。

小罐茶选了中国的六大茶类，每一种都去切入，而猴牌只专注在武夷山大红袍。这个定位，我们也经过了长达六年的实地考察，各地核心产区制茶大师的拜访，了解每一种茶的特性，总结了六大茶类的优劣势，从产地稀有性、收藏性、礼品价值感、口感统一的角度，大红袍是最适合做高端茶礼的选择。

所以说我们比小罐茶更专注与聚焦，更在做减法。

如何制定你们的推广策略，讲艺术文化与茶结合。是你一向的策略吗？目前成效如何？

曾路：虽然猴牌定位商品茶，从礼品入手，但是不能回避茶原本的三个层面，茶最终要融入生活，品牌才能真正深入人心，稳定发展。我们与外滩22号、北京香港马会、半岛酒店、上下空间都有合作，最近我们还携手拉菲在上海洛公关举办了茶酒宴的活动。

猴牌在上下空间举办优家荟专场品鉴会

另外，我们也和“有时茶馆”这样的轻茶馆合作，更有一些私人沙龙也有深入的品牌合作。在高端餐饮行业，以宫廷菜烤鸭为主的“花悦庭”和浓浓法式特色的“夏朵花园”都选择了猴牌大红袍作为固定茶品出现在菜单上，这也是品牌茶越来越融入生活场景的体现。

猴牌携手林肯举办专场品鉴茶会

因为有了这些空间场景体验，简洁、时尚又带有传统寓意的包装也让我们成为企业的爱用茶品，香港九龙仓地产集团旗下包括汇德丰、国金中心、大上海时代广场这两年的中秋礼，都是选择猴牌来合作。

MICHAEL KORS 2017 年鸡年董事会伴手礼选择猴牌

您希望猴牌将来发展成什么样子？

曾路：我希望猴牌是一个面向世界的中国品牌，百年的茶品牌。

想到买茶送人，就想到猴牌大红袍，想喝大红袍就想到猴牌，这个是我希望他成为消费者心目中的样子。

2013年我去了英国伦敦，我就想有一天在摄政大街上开设猴牌的体验空间，在巴黎、纽约也同样设立旗舰店；但是这些都得有耐心，一个百年品牌得成长，需要顺势而为，同样更需要合理的策略，长期的投入，耐心的经营，而现在的我们才刚刚起步。

曾路
上海猴牌茶业有限公司 总经理
武夷山猴牌茶业有限公司 总经理
毕业于四川大学文学新闻学院广告专业。后从事媒体工作，加入英国传媒集团Aegis Media担任媒介总监职务。
2007年在中国台北创办若雅国际有限公司，代理丹麦顶级饰品品牌EVITA PERONI ，并带领团队取得亚洲EVITA PERONI 品牌经营排名第一；
2011年到2012年旅居法国，成为中国传统文化艺术在巴黎画廊的策展人；
2013年回上海加入猴牌大红袍团队，成为合伙人并担任总经理职务从事品牌运营工作。