凡客诚品的失败剖析

凡客诚品失败的原因：

1、单爆思维版没有形成条件反射，没找准突破方向；

2、单爆的做事版没有做透，没有集中用力将一件事做到极致。

凡客诚品之单爆

单爆的思维版：大道至简，少就是多，满足用户需求打造极致单品——基本款里面的极致款，一发布就能横扫市场。

单爆做事版：不停地问，不停的找，不停地想，300支线的白衬衫被陈年搞定了，去真正做一件好的白衬衫，彻底的把一件事做到极致！

凡客诚品之目标细分：

单爆是一定和目标细分做结合的，比如凡客要单爆白衬衫质量，马上问题来了，一件好的白衬衫包含太多细项：布料、款式、做工等等。那要先做好哪项？又是提问加细分的一个过程。

凡客诚品之激发自身优势：

做衬衫起家的，有丰富的设计、生产、营销、管理经验

有人脉优势：有雷军、史航等牛人的资金与管理经验作支持，足以支撑勤奋的陈年渡过难关

广告优势：国内率先采用广告效果计量分成的方式，对广告支出进行目标细分，将原本应该一次性支付的广告费拆分到每件单品上，以提成的方式计算。

凡客拥有庞大的使用者和粉丝。而且做衣服技术比一般厂家都要好。设计能力强，而且有高人指导。

凡客的失败与其盲目的追求扩张，追求更多的产品线来增加利润，但是带来的隐患就是没有注重产品本身，当一件事都没有做好就想做更多的事最终导致什么事都不好，产品没有一个拿的出手，产品线还那么长，每一件产品就是破坏其口碑的一个刀口，最终导致失败。

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