【连载】生如夏花（十七）

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第十六章

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1997年钟卿扩张自己的DVD/VCD业务规模的行动，其实在后来来看是很正确的路线。因为那时候DVD/VCD市场几乎是“井喷”状的繁荣。也许只能将原因归结为是他运气不好吧，碰上了厦门金大哥库房着火的事情，导致业务扩张失败。之后只能尽力一面维持着自己两个门店原有的规模，一面用挣到的钱来还债。

经过过去十个月的努力，直到1998年4月底，才将所有债务清零。过去这十个月，因为资金短缺导致钟卿只能维持现有业务正常运转，而不能再轻举妄动。1998年年底的时候，厦门的金大哥飞到了深圳，他不仅带来了拖欠钟卿的剩余债务，更是给钟卿带来了深厚的友谊。

在阿毛姑姑的印象里，这位金大哥个头不高，国字脸，为人温厚朴实。那次来深圳专程请他们吃了顿饭，在饭桌上反复感谢钟卿对他的理解和帮助，又讲了自己这一年煎熬的过程。“人，是个很诚信友善的人，值得交往。”这是阿毛姑姑对他的评价。

1998年6月底的时候，阿毛姑姑为期两年的夜校课程上完了，拿到了一份结业证书。这两年里，她接触了自己以前根本就没有接触过的东西，再加上将所学知识在音像店的管理上进行使用，她的想法和见识已经和两年前完全不一样了，处理事情也得心应手。而更重要的是认识的那帮同学，时常自己遇到的实际问题在夜校课完了之后和他们讨论，竟然时常能得到不错的反馈。

是继续经营自家的店铺，还是去找工作上班？两个人讨论了好几次，甚至发生了矛盾，冷战了一周时间。最终阿毛姑姑说服了钟卿，她觉得自己还是应该去企业里锻炼，可以用业余时间帮助钟卿打理家里的店铺。于是，1998年七月中旬的时候，钟卿又招了三个店员，这样就能保证两个店每个配备三个人员，同时也丰富了产品种类和数量，这等于是对店铺进行了一次升级。

阿毛姑姑说她是那年八月份找到工作的，这次她进的还是一家台资企业。有了上一家公司的经历，让她对台资企业颇有好感，于是她花了很长时间专门来找工作，终于应聘上了这家台资企业。和上次不同的是，她这次的职位是市场专员。她也终于能向自己一直向往的那些人靠近一步了。

这家公司是做医疗器材相关业务的，而阿毛姑姑的工作就是拓展市场。记得她刚上班第三天就被告知隔天要去成都出差，于是一本两百多页的资料摆在了她面前，这些资料里有他们的产品说明书、市场定位、商业规划等内容。她只能硬着头皮啃，甚至当天晚上回家坐在床上了还在研究。阿毛后来对这次出差印象深刻，这不光是她第一次乘坐飞机，也是第一次跟着领导出差，第一处理之前完全不懂的业务。他们的工作就是要将公司的医疗器械推销给各大医院来使用，领导们反复强调这个市场很大，要他们挽起袖子去开拓。

阿毛姑姑在这个岗位上干了一年零十个月，到2000年5月份分娩前3个月，成了市场部4个经理中最年轻的一位。她形容这一年零十个月是自己职业生涯的黄金时期，因为医疗领域是自己所不熟悉的，有太多的事情自己不会做，而工作却要求她将这些事情做好，她只能硬着头皮去做。结果原来不会的事情，慢慢会做了；原来厌烦的，渐渐喜欢上了；甚至有些不可能的事情，也被她变成了可能。到后来业务越做越熟练，以至于入职半年就独自承担项目，入职一年的时候就成了她们组的副经理。后来部门大部分重要的项目，领导都会带她去。

人们往往都对来之不易的东西倍感珍惜，这份工作对阿毛姑姑来说就是这样的存在。因此她几乎是疯狂的工作，也庆幸自己那时候还年轻，身体撑得住。那时候为了拿下一家竞标的武汉医院，她有半年时间几乎每个月都会跑三次武汉，不光将自己公司的产品介绍给院方领导，还列出了许多竞争对手的产品，并详细进行对比说明。最后终于拿下了这个项目，公司领导甚至笑称她这个项目是跑出来的。

“我们每个人都会有许多让自己胆怯不愿意做的事情，如果这些事情你非做不可，那么就改变自己的心态，积极去做吧。第一次的时候你肯定做不好，但是不要紧，你可以向别人寻求帮助，你还有机会进行修改。当你做第二次的时候，肯定就会做的更好，那么第三次第四次呢？我相信你会做的越来越好的。”这是阿毛姑姑说她每次给新员工培训的时候必讲的话。一个人能讲出来什么样的话，在很大程度上就说明了他/她是怎样的一个人，阿毛就是这样的人。

这让我想起了鲁迅先生说的那句话，“世界上本没有路，走的人多了便成了路。”人生之路又何尝不是如此？一辈子要经历好多个第一次，在每一个第一次开始前，我们脑海里、手头、脚下常常是没有现成的标准让我们参考的，以至于我们每次都心怀拒绝和恐惧。但我还是去行动了，于是一个个第一次就没了。

人生在世，当你回看来路，不正是经历的一次次探索，塑造了我们的人生吗？所以，真实的人生远比小说要精彩。

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第十八章