销售第一军规

西点军校是世界上最成功的商学院，这谁能想到？人们一说最成功的商学院就是哈佛，但不是。因为从西点军校培养出的军官，他们退役以后就加盟了世界500强，做CEO、董事长、总经理的人数达到一万多人，远远超过了哈佛培养出来的。

这是为什么？因为西点军校的一条校训就是“理由太多，妨碍进步”类似于这样的。不讲理由，他们校训就是没有任何理由。就是说你要么就给我干好，干不好就是你自己的问题，多反思自己为什么干不好。他们就是因为不讲理由。

咱们都知道只要不讲理由，队员也不会扯皮了，自己也发现问题在哪，就去改进了。人的天性就是要找理由，找理由就不说自己了，就是躲避----像鸵鸟的样子。遇见困难了，看见狼来了，把脑袋“嚓”就埋到沙子里去了，这全部是理由太多。

中国的公司文化普遍都是开会就是讲理由：最近市场竞争很激烈呀；最近竞品出了一些促销政策呀，咱们公司没有呀，所以说打不过人家呀……

看见没有？这讲起来全部都是冠冕堂皇的，好像听完以后公司就不要开了，哪个市场上没有点波浪？要讲的理由我们都可以编一本理由大全了，任何事情都可以讲10条理由出来。

所以我们就不要去讲理由，检查自己的问题，这是本质。我们要通过716的训练让他们把讲理由的习惯慢慢的改掉，不讲理由。没有理由了，大家对团队的忠诚度、认可度不就高了么？

现在还有很多哥们在观望，我们是可以理解的，做就好！努力就好！先付出就好！有了正能量，遇到困难想想俞敏洪，遇到瓶颈了想想雷军，学不下去了想想孔子，烦躁了想想付拥军，咱们群（Q群：333916667暗号：48）里分享里全是宝。

铁血将军巴顿曾说：千万不要纵容自己，给自己找借口。一个好习惯可以让人终生受益，不讲理由，不找借口，你就开始走上了成功的道路。多从自身找原因，你完美了，你的世界就圆满了！