格力空调京东详情页案例

前面科普

国家空调能耗标准：一级能效（最省）二级能效（适中）三级能效（耗电）

臻净爽一级能效，电量省省省！

空调关键技术指标

定频：压缩机的转速（功率）不可变

变频：压缩机的转速（功率）从最小到最大连续可变（可根据室温变化）

臻净爽变频技术，根据室温改变功率，不仅省电，还延长压缩机寿命

（为什么要科普上面的知识，首先能看到臻净爽这个产品都是要买柜式空调的消费者，所以会在京东柜式空调页面做比较【如上图】，有的贵有点便宜消费者前期如果不调研不具备专业能力，然而发现一级效能和变频是影响价格的重要关键指标，所以我们要阐述这两点性能给客户的利用是什么，让客户明白我们值这个价格。）

第一个卖点静若处子文案如下

（上图分贝图的创意保持不变，文案做修改）

上面的文案改为：

老人孩子睡眠轻？（配备老人孩子安静入睡的图）

24分贝落叶般的声音，是您照顾家人必要的选择

第二个卖点强悍的制冷热性能文案如下

这张图冲击力还不够（图片要让人不看文字也可以感受你传达的内容）

改成如下图：

                                          左半边                                                        右半边

文案：55度高温不宕机，为了家这次空调得有保障

左半边文案：室内18度，清静凉爽（室内清静凉爽的图片）

右半边文案：吐鲁番60度，极端高位室外

第三卖点京东微联卖点如下

上图文案改为下图：

文案要场景化，消费者什么时候要使用你这个功能，要直白的图文表达出来

（客户刷电脑屏是很快的几秒钟就过去了，根本不会思考，我们要引导客户）

第四卖点让空调更洁净，让空气更清晰卖点文案如下

空调长期不洗，洗不干净易生菌影响健康。

（配备送出的风中带有大量细菌图片做背景）

你家的空调洗干净了吗？并不是洗洗滤网就够了，空调内部你洗了吗？（配图）

（提出清洗空调内部其他竞争对手所没有的理念）

臻净爽空调蒸发器帮您深度清洗空调内部。

深度自清洗，4步骤。再也不怕空调的细菌啦。

第五清洗便利卖点文案如下：（不做改动）

第六卖点养生自然风卖点文案如下：

“爸妈的老寒腿和年幼的宝宝无法忍受空调风直吹”空调成摆设？

臻净爽大全景智能芯旋转扫风，配备72个出风栅（配图说明图送风的流向）

我们出的是“养身自然风”，舒适柔和

总结：

一．图片很重要，要让人看你的图片马上就可以理解你的意思，甚至不需要文案。

[if !supportLists]二．[endif]客户刷屏很快，要把你的功能卖点场景化，什么时候能用到，去引导客户

[if !supportLists]三．[endif]说明产品卖点同时，不要只说设备具备某属性，要把利益告诉客户